II. THỰC TRẠNG QUÁTRÌNH SOẠN THOẢ CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GẠO TẠI TỔNG CÔNG TY LƯƠNG THỰC MIỀN BẮC
Chiến lược sản phẩm của Tổng công ty Lương thực Miền Bắc.
Vấn đề lựa chọn cặp sản phẩm – thị trường tại Tổng công ty Lương thực Miền Bắc:
Ở mỗi thị trường khác nhau, tập quán tiêu dùng, thói quen cũng như các yếu tố văn hoá, khả năng thanh toán là không giống nhau.
Mỗi loại sản phẩm chỉ thích ứng và có khả năng tiêu thụ ở một thị trường cụ thể. Từ đó hình thành nên cặp sản phẩm – thị trường.
Sản phẩm gạo của Tổng công ty Lương Thực Miền Bắc được chia làm 4 loại chính: 5% tấm, 10% tấm, 15% tấm và 25% tấm. Hiểu rõ vấn đề này, Tổng công ty đã nghiên cứu các đặc tính của từng thị trường nước ngoài riêng biệt và có các quyết định đưa ra giới thiệu sản phẩm nào với thị trường nào.
Đơn vị : tấn
TT Năm Năm
Balan Iraq Jordan UAE Kenya Sản lượng cả năm Tỷ trọng 1997 - - - - 1998 285,5 - - - 372.758,5 0,7% 1999 408 - - - 399.765 2000 - - - - 434.550 1,15% 2001 - 235.400 26.596 6,2 5.000 401.941 88,81%
BIỂU HÌNH 8: BẢNG SỐ LIỆU THỐNG KÊ SẢN LƯỢNG GẠO 5% TẤM
XUẤT KHẨU
QUA CÁC NĂM Ở MỘT SỐ THỊ TRƯỜNG CHÍNH.
Gạo 5% tấm là loại gạo cấp cao, giá thành cao. Từ năm 1997 cho đến năm 2000, Tổng công ty Lương Thực Miền Bắc có thị trường rất lớn về mặt hàng gạo chất lượng cao này.
Trong năm 1999, ngoài xuất khẩu đi Balan với số liệu ở bảng trên, gạo 5% tấm cũng được xuất đi Ucraina với khối lượng là 112 tấn. Còn năm 1997 chỉ xuất đi Ucraina 33 tấn. Năm 2000, Tổng công ty đã khai thác được thị trường mới là Kenya và bước đầu xuất sang thị trường này 5.000 tấn gạo 5% tấm.
Đặc biệt đến năm 2001, do nắm bắt được nhu cầu của các thị trường và xác định đúng sản phẩm chào hàng ở các thị trường nên lượng gạo 5% tấm xuất khẩu rất cao, chiếm tỷ trọng 88,81% trong khi vài năm trước tỷ trọng gạo 5% tấm xuất khẩu cao nhất chỉ đạt 1,15% (vào năm 2000)
Đơn vị: tấn
TT Năm Năm
Iraq Lào Sản lượng cả năm Tỷ trọng 1997 235.750 2.360,65 300.097,65 79,3% 1998 350.000 372.758,5 93,9% 1999 289.700 45 399.765 72,5% 2000 299.450 100 434.550 68,9% 2001 14.320 - 401.941 3,56% BIỂU HÌNH 9 : BẢNG SỐ LIỆU THỐNG KÊ