2 Chơng: phân tích hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần
3.2.9Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng
Bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn có một quyết định đúng đắn thì phải dựa trên các cơ sở thông tin thu thập đợc và muốn tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả thì cần phải nghiên cứu,dựa báo thị trờng về nhu cầu sản phẩm.Biện pháp này có tầm quan trọng đặc biệt trong việc xác định đúng đắn phơng hớng phát triển sản xuất kinh doanh đồng thời làm cho quá trình sản xuất có thể thực hiện nhanh chóng nhịp nhàng.
Nếu nh không nghiên cứu thị trờng thì công ty sẽ không có những thông tin có giá trị và cần thiết trong quá trình đàm phán để đi tới ký kết hợp đồng đặc biệt là những thông tin có tính chất quyết định có liên quan đến đối tác làm ăn.Có làm tốt công tác nghiên cứu thị tr -
Qua nghiên cứu xem xét cho thấy công tác nghiên cứu dự báo thị trờng của công ty rất rời rạc,không có hiệu quả cha có cán bộ có chuyên môn trong lĩnh vực thị trờng.Do đó công ty cần thúc đẩy công tác nghiên cứu thị trờng,phải luôn dự báo dự đoán thị trờng cùng với việc tiếp cận khách hàng để khảo sát,phân tích đánh giá thị trờng đúng đắn,nhằm giữ vững tính ổn định không ngừng tạo khả năng mở rộng thị trờng.
Ơ công ty cổ phần thiết bị thơng mại hà nội việc dự báo nhu cầu cha đợc tốt dẫn tới sản lợng sản xuất ra không kịp thời điểm cho tiêu thụ,thực tế đó đã đặt ra câu hỏi:
- Dự báo nhu cầu không chính xác là do đâu ? - Mạng lới tiêu thụ nh vậy là phù hợp cha?
- Chất lợng sản phẩm mẫu mã,kiểu dáng giá cả đợc đánh giá nh thế nào? - Chính sách bán hàng có điểm nào cha thật phù hợp?
Công ty cần chỉ ra đợc:
- Công ty cần có biện pháp cải tiến mẫu mã,chất lợng sản phẩm nh thế nào? - Công ty dự kiến mạng lới tiêu thụ và phơng pháp phân phối sản phẩm? - Cần có chính lợc chính sách để tăng khả năng cạnh tranh trên thị trờng.
Để có đợc kếtquả tốt thì bộ phận nghiên cứu thị trờng của công ty cần phải chú ý cả công tác nghiên cứu thị trờng,phân tích thị trờng.
- Phân tích thị trờng phải giải thích đợc cơ cấu thị trờng tại mỗi thời điểm và việc xác định khả năng hiệu quả cung nh ý nghĩa đối với công tác tiêu thụ sản phẩm.
- Quan sát thị trờng phải theo dõi diễn biến dự phát triển và thay đổi của thị trờng đối với từng loại sản phẩm nh:két bạc,tủ,cân treo…Đồng thời phải chỉ ra các nguyên nhân của sự thay đổi đó.
Nghiên cứu thị trờng cần đi sâu nghiên cứu những vấn đề sau:
- Nhu cầu về sản phẩm két bạc,tủ văn phòng công ty nói chung và của công ty nói riêng trong thời điểm hiện tại và tơng lai.Các nhân tố ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm nh:mức sống dân c thói quen xu hớng thay đổi.
- Cạnh tranh đơn vị nào là đối thủ cạnh tranh của công ty các biện pháp chính sách giá cả biện pháp giá cả sản phẩm …Phản ứng của họ nh thế nào với sự biến động của thị trờng từ đó đa ra nhng biện pháp hữu hiệu cho sản phẩm của công ty.
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel: 0918.775.368
Các kết quả nghiên cứu thị trờng cần đợc nhanh chóng đa về bộ phận chức năng để đa ra những quyết định đúng đắn:
- Quyết định phát triển mặt hàng hoặc giảm bớt mặt hàng. - Quyết định về các biện pháp nâng cao chất lợng sản phẩm.
- Quyết định chính sách giá linh hoạt trên từng thị trờng và từng khách hàng tiềm năng thì chính sách phải hết sức mềm dẻo.
- Quyết định việc mở rộng mạng lới phân phối,tăng số đại lý để giảm lợng hàng hoá tồn đọng,đảm bảo hàng hoá đợc phân phối phù hợp.