10.1.Hoàn thiện và cải tiến những chính sách thương mại.
Chính sách thương mại có tác động tới hoạt động thương mại của nền kinh tế nói chung, đối với công ty nói riêng, chính sách thương mại rõ ràng,tạo điều kiện mua bán hàng hoá thuận lợi trong quyền lợi và nghĩa vụ theo luật. Trong nền kinh tế thị trường hiện nay rất đa dạng vậy cần có những chính sách phù hợp để quấ trình mua bán liên quan đến lợi ích của các doanh nghiệp. Đặc biệt khi chúng ta đã gia nhập WTO thì việc mua bán với các nước khác càng phức tạp chính vì vậy chính sách thương mại cần hoàn thiện cải tiến cho phù hợp với cục diện thị trượng hiện nay. Như cụ thể quy định rõ quyền hạn, nghĩa vụ bên mua , bên bán ,quyền và nghía vụ trả tiền, giao hang,…
10.2. Có những chính sách giá trong thời kỳ hội nhập hiện nay.
Gía là một vấn đề quan trọng trên thị trường trong nền kinh tế hiện nay nó quyết định về nhiều mặt, gia cả ổn định tạo cho việc mua bán thuận lợi, không có lạm phát sẽ ổn định nền kinh tế. Chính vì vậy nhà nước phải có quy định về chính sách giá cụ thể trong thương mại. chính sách giá trần, giá sàn , để ổn định nền kinh tế trong thời kỳ hội nhập hiện nay.
KẾT LUẬN
Đối với các doanh nghiệp thương mại trong nền kinh tế thị trường , thị trường là mối quan tâm hàng đầu. Thị phần lớn hay nhỏ liên quan đến khả
năng thu lợi nhuận, sự an toàn cũng như vị thế của doanh nghiệp trên thương trường. Do đó phát triển thị trường , tăng thị phần là mục tiêu chung cho tất cả mọi doanh nghiệp đang kinh doanh hiện nay nói chung và CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VÀ VẬT TƯ nói riêng.Tuy nhiên, kinh doanh trên một thị trường rộng lớn và phát triển mạnh như vậy, mỗi doanh nghiệp phải đối đầuvới sự cạnh tranh khốc liệt của các doanh nghiệp khác trên thị trường. Không một doanh nghiệp nào có thể khẳng định rằng các khách hàng của doanh nghiệp ngày hôm nay sẽ là khách hàng của doanh nghiệp vào ngày mai. Trong bối cảnh đó, phát triển thị trường là việc làm có tính bắt buộc với các doanh nghiệp, bởi, bảo vệ thị phần đã có, phát triển những thị trường mới, lĩnh vực kinh doanh mới sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao vị thế và phát triển bền vững lâu dài.Qua tìm hiểu tình hình kinh doanh thép và vật tư của công ty cổ phần thép và vật tư , ta thấy nổi lên một số vấn đề sau :” Công tác bán hàng, phát triển thị trường được chú trọng đã đạt được một số kết quả khích lệ, Giám đốc công ty đã có những biện pháp khuyến khích các bộ phận trong công ty tích cực xây dựng các mối quan hệ mới , củng cố quan hệ truyền thống….Tuy vậy nhưng công ty còn nhiều vấn đề tồn tại trong quá trình phát triển thị trường, những khó khắn đó cũng là những khó khăn chung của các doanh nghiệp VIỆT NAM hiện nay khi kinh doanh trên thị trường trong nước cũng như quốc tế. Để giải quyết những vướng mắc này , doanh nghiệp phải khai thác tốt nguồn lực,chủ động sáng tạo,phát huy các ưu thế bên trong và bên ngoài của mình. Do đứng dưới của một sinh viên nên còn hạn chế mong được sự đóng góp của thày cô và các bạn.
TÀI LIỆU THAM KHẢO.
1. Giáo trình quản trị doanh nghiêp. 2. Các Luận văn khoá trước.
3. Các trang Web về thép. 4. Tạp trí thương mại.
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU... 1
CHƯƠNG I:... 2
CƠ SƠ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG HÀNG HOÁ Ở DOANH NGHIỆP...2
1.Sự cần thiết và vai trò của phát triển và mở rọng thị trường hàng hóa ở doanh nghiệp...2
1.1.Khái niệm thị trường...2
1.2.Khái niệm phát triển thị trường...4
1.3. Phân đoạn thị trường...9
2. Tầm quan trọng của phát triển, mở rộng thị trường...12
3. Những nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường...14
3.1. Môi trường bên ngoài doanh nghiệp...14
3.2. Nhóm nhân tố môi trường ngành:...19
3.3. Yếu tố bên trong doanh nghiệp...24
CHƯƠNG II:... 29
THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG Ở CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VÀ VẬT TƯ...29
1.Qúa trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần thép và vật tư ...29
2.Chức năng nhiệm vụ của công ty...29
3. Bộ máy tổ chức:...31
4.Cơ cấu bộ máy kế toán của công ty cổ phần thép và vật tư gồm người như sau:...33
5. Mối quan hệ các phòng ban trong hoạt động kinh doanh:...34
7. Đặc điểm về sản phẩm...40
7.1.Khái niệm về thép...41
7.2. Đặc điểm của thép...41
7.3. Phân loại thép...42
8. Thị trường của công ty...42
8.1 Tỏng quan về thị trường thép của công ty...42
8.2. tình hình tài chính của công ty...46
9. Đặc điểm nhà cung ứng...50
10. Đối thủ cạnh tranh ...51
11. Tình hình phát triển thị trường ở công ty cổ phần thép và vật tư...52
11.1.Thực trạng công tác nghiên cứu thị trường...52
11.2.Thực trạng hoạt động phát triển thị trường...54
CHƯƠNG III:... 57
BIỆN PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG THÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VÀ VẬT TƯ...57
1 .Mục tiêu của doanh nghiệp trong thời gian tới...57
2. Phương hướng của công ty trong thời gian tới...58
2.1. Phương hướng phát triển thị trường và khách hàng...58
2.2. Phát triển nguồn hàng...58
2.3. Hoàn thiện cơ sở vật chất kỹ thuật...59
3. Chủ trương...59
4. Nguyên tắc...59
5. Quan điểm...60
6. Các chiến lược, kế hoạch của công ty...60
6.1. Thu thập và sử lý thông tin thị trường...64
7. Các chiến lược phát triển thị trường...65
7.1. Chiến lược xâm nhập sâu vào thị trường...65
7.2 .Chiến lược phát triển sản phẩm...66
7.3 Chiến lược đa dạng hoá kinh doanh...67
7.4. Chiến lược phát triển thị trường...69
8. Các biến số của hệ thống Mar – Mix Nhằm phát triển thị trường...70
8.1. Biến số sản phẩm...70
8.2. Biến số giá cả...73
8.3.Biến số phân phối...75
9. Các giải pháp nhằm phát triển thị trường ...77
10. Một số kiến nghị đối với nhà nước...81
10.1.Hoàn thiện và cải tiến những chính sách thương mại...81
10.2. Có những chính sách giá trong thời kỳ hội nhập hiện nay....81
KẾT LUẬN... 81