Công ty cổ phần thép và vật tư là một doanh nghiệp thương mại chuyên kinh doanh trên thị trường kim khí, mục tiêu của doanh nghiệp là lấy hiệu quả kinh doanh làm mục tiêu cho sự phấn đấu và hoạt động của công ty.Do đó công ty luôn coi trọng các chiến lược, kế hoạch của mình và coi đó như là kim chỉ nam cho mọi hoạt động của công ty.Những kế hoạch và chiến lược của công ty
đã và đang được quan tâm chủ yếu là làm sao tiêu thụ được ngày càng nhiều sản phẩm của doanh nghiệp để qua đó tăng doanh thu, qua đó cố găng s tăng thêm lợi nhuận cho công ty, những chiến lược và kế hoạch đó là:
Nghiên cứu thị trường. Việc nghiên cứu thị trường là vô cùng cần thiết đối với công ty vì thị trường không phải là bất biến, bí ẩn va thay đổi không ngừng, do đó công ty phải thương xuyên tiến hành công việc nay.Mục đích của nghiên cứu thị trường là nghiên cứu xác định khả năng tiêu thụ để từ đó đề ra các kế hoạch sản xuất kinh doanh hợp lý, trên cơ sở đó nâng cao năng lực hoạt động của công ty. Qúa trình tìm hiểu thị trường được tiến hành theo ba bước : thu thập thông tin, xử lý thông tin và ra quyết định.
Khi nghiên cứu thị trường hàng hoá, công ty đã phân biệt được thị trường nguồn( nguồn sản xuất, nguồn cung cấp) đặc điểm của nguồn hàng sản xuất, tổ chức sản xuất, phương thức bán và chính sách tiêu thụ sản phẩm của người cung cấp, mối quuan hệ bạn hàng chi phí vận chuyển hàng hoá và những thoả thuận của người cung ứng với các hãng khác về cung cấp hàng hoá và những thoả thuận của người cung ứng với các hãng khá về cung cấp hàng hoá. Thực chất của nghiên cứu thị trường này là nghiên cứu khách hàng cuối cùng cần hàng hoá của công ty để làm gì.Nghiên cứu khách hàng trung gian có nhu cầu và khả năng đặt hàng.Trên địa bàn công ty đã và đang hoạt động, công ty cần phải biết tỷ phần thị trường mà công ty đáp ứng phù hợp với thị trường , khách hàng và khách hàng tương lai sẽ mua hàng hoá nhằm mục đích dự báo thị trường hànghoá để phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.Dự báo kinh tế là một trong những khâu không thể thiếu được trong thông tin kinh tế và là một trong những khâu không thể thiếu được trong thông tin kinh tế và là một tiền đề của kế hoạch hoá hoạt động kinh doanh.Tuy nhiên mọi dự báo cũng chỉ là dự báo, có tính khả thi hay không phụ thuộc phần lớn ở cơ sở của các dự
báo đó là kỹ năng thực hành của công ty.Trong khả năng thực đó là: Vốn của công ty và khả năng u động vốn kinh doanh của công ty, tìa năng của người lãnh đạo, các bộ phận tham mưu và trình độ của nhân viên thực hành, thực chất đó là yếu tố con người.Trong kinh doanh hiện đại, con người đựơc đào tạo có trình độ cao ngày càng chiếm ưu thế tuyết đối.Vì vậy đối với công ty, lựa chọn và sử dụng những người có tài, có bản lĩnh và có trình độ, biết nhìn xa trông rộng, có chiến lược kinh doanh nhạy bén và năng động với thị trường, am hiểu kĩ thuật mặt hàng… là quan trọng để biến khả năng thành hiện thực.
Tìm kiếm cơ hội hấp dẫn: Là nhiệm vụ đặc biệt của các nhà quản trị marketing của công ty.Thông qua nghiên cứu xu hướng vận động của môi trường, phân tích tiềm năng và mục tiêu chiến lược kinh doanh của công ty để xây dựng tiêu chuẩn nghiên cứu và điều tra sản phẩm, thị trường làm cơ sở để xác định thời cơ hấp dẫn của công ty.
Thông thường, thời cơ hấp dẫn của công ty có thể xuất hiện dưới dạng
Xâm nhập thị trường: Là cố gắng tăng thêm việc bán hàng hoá hiện có của công ty trên các thị trường hiện tại của mình.
Mở rộng thị trường : Là cố gắng tăng thêm việc bán các hàng hoá hiện có của công ty vào thị trường mới.
Phát triển sản phẩm: Là việc đưa các mặt hàng mới hoặc các sản phẩm cải tiến, sản phẩm hoàn thiện của công ty vào thị trường hiện tại của công ty.
Đa dạng hoá kinh doanh : Là đưa các mặt hàng mới lạ và các thị trường mới của công ty và hoạt động trong các lĩnh vực kinh doanh khác nhau, thậm chí cả việc kinh doanh trong lĩnh vực không truyền thống.
Chiến lược phân phối: Quản lý kênh phân phối và quá trình phân phối hàng hoá trong nền kinh tế là rất quan trọng và cần thiết.Kênh phân phối giúp cho người
cho công ty là rất quan trọng.Do sản phẩm của công ty là thép và vật tư nên không được tiêu dùng thường xuyên, khi mua khách hàng thường có quyết định, cân nhắc và khách hàng của công ty thường là tổ chức mua hàng với khối lượng lớn.Do vậy kênh phân phối mà công ty lựa chọn cho mình là kênh phân phối trực tiếp.
Chiến lược sản phẩm: Trong những năm gần đây, do tốc độ xây dựng và phát triển đô thị nhanh, tạo ra một thị trường hấp dẫn cho kinh doanh thép và vật tư.Vì thế ngày càng nhiều đối tượng tham gia kinh doanh trên thị trường thứp và vật tư, điều này tạo nên một lực lượng bán hàng mạnh, cạnh tranh quyết liệt với các ưu thế nhất định về cơ chế thị trường,mặt hàng kinh doanh trong khi mặt hàng là yếu tố rất quan trọng anh hưởng lớn đến sự thành công trong kinh doanh.Năm bắt được điều này, công ty cổ phần thép và vật tư đã cố gắng nghiên cứu thị trường nhằm đưa ra những sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường, những sản phẩm phù hợp với nhu cầu của thị trường, những sản phẩm có khả năng mang lại lợi nhuận cao cũng như sự phát triển dài hạn của công ty.
Ngoài ra công ty rất chú trọng đến công tác quản lý sản phẩm ngay từ khi nhập hàng dù là hàng nội hay hàng nhập ngoại, công ty đều tiến hành kiểm tra chất lượng và song song với nó là quản lý tốt quá trình bảo quản hàng hoá để luôn cung cấp cho khách hàng những sản phẩm có chất lượng, có như vậy công ty mới tạo được hình ảnh tốt về sản phẩm của công ty tạo uy tín với khách hàng.
Bên cạnh đó công ty cũng đã nghiên cứu phát triển mặt hàng, đa dạng hoá chủng loại sản phẩm, nhằm tăng ưu thế cạnh tranh của công ty trên thị trường.Do đó hiện nay công ty có một danh mục mặt hàng rất phong phú và đa dạng có thể đáp ứng mọi nhu cầu về sử dụng thép và vật tư.
Chiến lược giá: Một vài năm trở lại đây thị trường thép luôn trong tình trạng cạnh tranh gay gắt, thị trường luôn biến động, cung vượt quá cầu, giá cả thị trường luôn không ổn định.Do đo một trong những quyết định quan trọng và phức tạp nhất mà công ty phải làm là quyết định giá cả hàng hoá và dịch vụ. Để quy định về giá công ty thường áp dụng cách tính sau:
Gía bán= Chí phí mua hàng+ Chí phí mua bán+Chi phí bảo quản+Chi phí vận chuyển+Chí phí bán hàng+Lợi nhuận.
Tuy nhiên, tuỳ thuộc vào tình hình thị trường mà công ty đưa ra những mức giá phù hợp.Vì nếu mức giá của công ty đưa ra là cao hơn thị trường thì người mua có thể chuyển sang mua hàng của đối thủ cạnh tranh dẫn đến những thua thiệt về khối lượng bán hàng và lợi nhuận của công ty , còn nếu giá thấp, khối lượng bán có thể tăng nhưng lợi nhuận có thể xấu đi.Ngoài ra, bên cạnh giá bán cố định công ty còn thực hiện giảm giá và chiết khấu cho những đối tượng khách hàng mua với những khối lượng lớn.
6.1. Thu thập và sử lý thông tin thị trường.
Để ổn định vf mở rộng thị trường tiêu thụ thì công ty luôn phải xem xét dự báo nhu cầu và bảo đảm chất lượng công việc.Thực chất hiện nay công ty chưa coi trọng công tác dự báo nhu cầu thị trường như những khâu khác nhau trong hoạt động kinh doanh như hoạt động bán hàng, xuất nhập khẩu,… Tại công ty chưa có phòng nghiên cứu dự báo nhu cầu thị trường riêng biệt.
6.2. Các công cụ marketing.
Chính sách chào hàng khuyến mại: Chào hàng hiện nay đã và đang được áp dụng rộng ở công ty bằng các hoạt động như:
Tăng cường công tác hoạt đôngj hỗ trợ và xúc tiến bán hàng đối với các sản phẩm tồn kho.
Khách hàng mua nhiều lần thì trung gian phân phối của công ty sẽ có các chính sách ưu đãi thoả đáng, bán với giá thấp hơn, vận chuyển đến tận nơi khách hàng yêu cầu.
Bán có thưởng:Thưởng trực tiếp cho người bán hàng hay người giới thiệu khách hàng.
Giảm giá cho khách hàng mua với số lượng lớn, và có giá chào hàng trong thời gian đặc biệt nào đó…
Hoàn thiện mạng lưới bán hàng: Tổ chức mạng lưới bán hàng và phương thức bán hàng một cách hợp lý là góp phần quan trọng đẩy mạnh được hoạt động bán hàng.
Đa dạng hoá hình thức bán hàng: Các kết quả của hoạt động bán hàng thường phản ảnh qua doanh số bán , số lượng bán trên thị trường.