Lựa chọn kênh tiêu thụ sản phẩm.

Một phần của tài liệu Đánh giá khái quát về công tác tiêu thụ của công ty xi măng Hải Phòng (Trang 46 - 48)

Quan niệm về các kênh phân phối không chỉ giới hạn ở việc phân phối hàng hoá vật chất những người cung ứng dịch vụ và ý tưởng cũng vấp phải vấn đề đảm bảo đưa hàng của mình đến với các khách hàng mục tiêu. Do vậy, công ty sử dụng nhiều loại kênh phân phối khác nhau cho hàng hoá của mình. Như phân phối trực tiếp, phân phối gián tiếp hay phân phối vừa trực tiếp vừa gián tiếp.

Phương thức tiêu thụ thông qua nhà phân phối đã giúp công ty thuận lợi hơn cho việc xã hội hoá quá trình tiêu thụ sản phẩm, phù hợp với quy mô sản xuất lớn đại công nghiệp.Tiêu thụ sản phẩm qua phương thức này đã làm đơn giản hoá rất nhiều công việc của quy trình bán hàng tại các nhà máy. Vì vậy, rất có khả năg ứng dụng công nghệ thông tin trong quá trình tiêu thụ sản

phẩm ở phần việc quan trọng này. Thực chất phương thức tiêu thụ sản phẩm qua hệ thống nhà phân phối đã làm giảm đáng kể chi phí bán hàng của các công ty sản xuất xi măng. Như vậy, khi sử dụng phương thức này có rất nhiều điều kiện nâng cao hiệu quả kinh tế, tăng nhanh năng lực cạnh tranh của công ty

Như vậy, hình thức phân phối của công ty là khá hoàn hảo nhưng việc thực hiện và phân công vẫn còn khá nhiều chưa tốt. Như hệ thống tiêu thụ sản phẩm của công ty, và các kênh phân phôi...

Bộ máy tiêu thụ

* Nhận xét:

- Hệ thống các cửa hàng quá ít, hệ thống đại lý cũng khá ít. Hậu quả:

- Giá cả không ổn định, bất lợi tại nhiều nơi.

- Tiêu thụ qua các khâu trung gian quá nhiều, không trực tiếp đến được với người tiêu dùng.

Một phần của tài liệu Đánh giá khái quát về công tác tiêu thụ của công ty xi măng Hải Phòng (Trang 46 - 48)

Tải bản đầy đủ (DOC)

(75 trang)
w