Thành công hay thất bại của hoạt động tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc khá lớn vào yếu tố con người (nguồn còn gọi là nguồn nhân lực) và tài chính vật chất của chính doanh nghiệp. Nghiệp vụ, kỹ năng, tay nghề, tư tưởng của đội ngũ cán bộ, công nhân viên trong doanh nghiệp tốt thì doanh nghiệp mới có thể bền vững, mới có đủ sức cạnh tranh lớn. Bên cạnh đó, nguồn vốn đầu tư, trang thiết bị máy móc, nhà xưởng của doanh nghiệp cũng tạo đà cho doanh nghiệp đẩy nhanh tiến độ tiêu thụ sản phẩm, phô trương thanh thế và nâng cao uy tín cho doanh nghiệp.
Khi nghiên cứu thị trường, biết được nhu cầu của thị trường thì việc cung cấp sản phẩm phụ thuộc vào khả năng, điều kiện sản xuất kinh doanh của từng doanh nghiệp.
Điều đó phụ thuộc vào những yếu tố chủ yếu sau: - Trình độ máy móc, trình độ công nghệ.
- Vốn, tỷ trọng vốn.
- Trình độ tay nghể của công nhân. - Trình độ cán bộ quản lý.
- Khả năng mở rộng và đa dạng hoá mặt hàng. - Vị trí, địa điểm của doanh nghiệp.
- Tiềm lực, uy tín của loại sản phẩm, hàng hoá của doanh nghiệp trên thị trường.
- Điều kiện thị trường đầu vào của doanh nghiệp. - Điều kiện liên lạc của doanh nghiệp với bên ngoài.
Từ đó doanh nghiệp có thể sản xuất sản phẩm để đáp ứng những loại thị trường nào? Với khối lượng bao nhiêu?
Với tình hình hiện có như: Trình độ công nghệ cao, máy móc hiện đại, công nhân lành nghề và uy tín doanh nghiệp đang dần được khẳng định. Xi măng Hải Phòng lên tiếp tục mở rộng thị trường để có thể đạt được những kết quả tốt hơn.
Song song với đó doanh nghiệp cần tiếp tục nâng cao năng lực cạnh tranh của chính bản thân doanh nghiệp như:
- Đầu tư phát triển kỹ thuật sản xuất theo hướng quy mô lớn, tự động hóa cao.Với mục tiêu phát triển ngành công nghiệp Xi măng đến năm 2010 và định hướng đến năm 2020.
- Xây dựng đồng bộ lực lượng lao động có đủ trình độ quản lý, vận hành các cơ sở sản xuất hiện đại, hoạt động trong nền kinh tế thị trường hội nhập: Thực tế những năm qua cho thấy, trình độ kỹ thuật công nghệ của nhiều dây chuyền sản xuất xi măng của công ty xi măng Hải Phòng đã đạt trình độ tiên tiến của thế giới, nhưng trình độ quản lý nói chung chưa theo kịp; sự hiểu biết về quy luật hoạt động của kinh tế thị trường, sự hiểu biết về luật pháp kinh doanh quốc tế ở cán bộ chưa cao, chưa theo kịp trình độ của khu vực và thế giới. Chính vì thế công ty cần phải tổ chức đào tạo và đào tạo lại cho đội ngũ cán bộ đang có, tuyển dụng mới những cán bộ có trình độ cao để xây dựng một đội ngũ cán bộ đủ mạnh theo kịp trình độ thế giới, quản lý tốt những cơ sở sản xuất hiện đại theo tiêu trí của nền kinh tế trí thức.
Cùng với sự tiến bộ của kỹ thuật sản xuất hiện đại, cần phải có đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghề ở trình độ cao mới có khả năng vận hành, khai thác hết năng lực của thiết bị công nghệ, tận dụng tối đa công suất của may móc thiết bị để nâng cao năng suất lao động, tạo ra sản phẩm có chất lượng cao, giảm thấp chi phí sản xuất. Vì vậy, xi măng Hải Phòng cần dùng nhiều phương thức đào tạo để nhanh chóng có ngay đội ngũ công nhân kỹ thuạt đáp ứng nhu cầu phát triển chung của toàn ngành công nghiệp Xi măng Việt nam.
