7. CHIẾN LUỢC PHÁT TRIỂN KINH TẾ
7.3Đẩy Mạnh Việc Quản Lý Kênh Thị Trường
Xây dựng sự nối kết thương mại giữa những nhà cung úng và khách hàng được xem là khía cạnh quan trọng nhất và chung nhất cho việc phát triển sản xuất kinh doanh quy mô nhỏ ( doanh nghiệp nhỏ) trong nông thôn. Nhiều doanh nghiệp nhỏ đã thất bại trong kinh doanh, chủ yếu là do những trở ngại về mặt thị trường, bao gồm các hoạt động kinh doanh không lành mạnh của bộ phận thương lái, thiếu thông tin thị trường, khả năng thương lượng mua bán yếu, điều kiện vận chuyển không tốt, sản phẩm đầu vào không sẵn có khi cần thiết v.v…Các trở ngại này được bao hàm trong việc quản lý kênh thị trường. Trong đó, doanh nghiệp nhỏ là một trong những thực thể trong kênh thị trường hoặc một mạng lưới nối kết các bên tham gia dính líu đến quá trình sản xuất, chế biến và tiêu thụ sản phẩm. Bất kỳ doanh nghiệp nào lơ là trong việc xây dựng sự nối kết thị trường cần thiết thì dẫn đến sẽ bị thất bại trong kinh doanh.
Vấn đề kênh thị trường không giống nhau giữa các địa phương, cũng như giữa các hàng hoá, do vậy dự án sẽ đưa ra nhiều sự lựa chọn khác nhau, những lựa chọn này bao gồm:
Cung cấp thông tin thị trường: thông tin này bao gồm những thông tin thị trường mang tính chiến lược như: xu hướng giá cả theo thời gian, chu kỳ mùa vụ. Những thông tin này được sử dụng suốt quá trình nghiên cứu khả thi hoặc lập kế hoạch kinh doanh. Thêm vào đó, việc cung cấp những thông tin thị trường cũng bao gồm việc cung cấp thông tin mang tính sách lược. Những thông tin này giúp cho nông dân và các doanh nghiệp xác định được những nơi tiêu thụ tốt nhất cũng như thời điểm bán sản phẩm tốt nhất.
Tham quan nghiên cứu thị trường: Nông dân thường ít hiểu biết được sản phẩm của họ làm ra sẽ đi về đâu và được sử dụng như thế nào, và do vậy họ hoàn toàn không đánh giá đúng được cái mà thị trường cần. Những chuyến tham quan nghiên cứu thị trường nhằm giới thiệu sản phẩm, cũng như nắm bắt nhu cầu sản phẩm có thể sẽ rất hữu ích cho vấn đề này. Những chuyến tham quan học tập này cũng sẽ giúp cho các doanh nghiệp và nông dân hoặc học tập được những kinh nghiệm kinh doanh thành công của các đơn vị khác một cách hữu hiệu
Sáng lập những tổ, nhóm hợp tác thương mại: Những tổ chức này dính líu đến một nhóm nông dân cùng hoạt động với nhau trong việc đưa sản phẩm của họ ra thị trường. Hoạt động này có thể bao gồm việc thu gom sản phẩm và bán sản phẩm cho những khách hàng tiềm năng, hợp tác với nhau trong khâu chuyên chở sản phẩm đến nơi tiêu thụ, hoặc hợp tác với nhau trong việc trang bị những nhà kho dự trữ sản phẩm. Những hoạt động như thế có thể được thực hiện trong việc thu mua sản phẩm đầu vào.
Thực hiện những dịch vụ môi giới để nối kết người mua và người bán với nhau: Cán bộ dự án hoặc những người cung cấp dịch vụ được tuyển dụng để giúp đỡ cho nhóm nông dân có thể hoạt động như là người môi giới để giúp cho các nhóm nông dân xác định được những khách hàng tiềm năng, và giúp cho khách hàng này tìm ra được những nhà cung cấp sản phẩm. Những dịch vụ môi giới như thế rất hữu ích cho những nơi mà ở đó những nhà trung gian trong vùng dự án (những người kinh doanh mua, bán sản phẩm, những thương lái, v.v…) thiếu sự năng động và linh hoạt trong kinh doanh, hoặc ở những nơi mà ở đó thiếu sự cạnh tranh hoàn hảo, hoặc có sự thông đồng giữa các thương lái và các nhà trung gian trong kênh thị trường.
Ký kết hợp đồng trước và tạo sự nối kết với lĩnh vực thương mại: điều này sẽ giúp cho nông dân chắc chắn nhận được một giá và đảm bảo rằng sản phẩm của họ làm ra sẽ được tiêu thụ với những tiêu chuẩn chất lượng đã được ký kết. Qua đó, cũng sẽ chuyển một phần rủi ro giá cả từ người bán sang người mua, nhưng ngược lại nông dân phải đảm bảo sẽ cung cấp cho người mua những sản phẩm đạt được những tiêu chuẩn đã được thoả thuận, và có thể nông dân sẽ phải chuyển tất cả hoặc một phần may mắn cho người mua khi giá cả thị trường tại thời điểm bán sản phẩm cao hơn giá cả đã được ký kết. Dự án có thể giúp cho người mua và người bán trong việc thương thuyết hợp đồng này, sao cho hợp đồng được ký kết bảo đảm được tính hợp lý và đồng thuận cao giữa các bên tham gia ký kết.
Xác định thị trường và sản phẩm mới: Trong khi không chắc chắn là dự án có thể khám phá ra được sản phẩm mới và những cơ hội thị trường cho vùng dự án, thì dự án đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao nhận thức cho từng cộng đồng về những cơ hội có thể có của họ trong tổ chức sản xuất và kinh doanh.Cái có thể xảy ra là nông dân nghèo sẽ thận trọng hơn trong việc tìm đến những cơ hội mang tính mạo hiểm, và do vậy dự án cần thiết tổ chức những chuyến tham quan học tập và các chương trình huấn luyện để những người nghèo có thể tạo ra những quyết định có cơ sở và có tính thuyết phục cao.
Cung cấp thiết bị và cơ sở hạ tầng cần thiết cho việc kinh doanh: có một số chương trình hỗ trợ của chính phủ trong việc đầu tư cơ sở hạ tầng vùng nông thôn. Đầu tư này có thể bao gồm những thiết bị và cơ sở hạ tầng nông thôn nhằm tạo ra môi trường kinh doanh thuận lợi hơn cho các doanh nghiệp trong vùng nông thôn, hoặc những đầu tư này sẽ được sử dụng trực tiếp trong việc tồn trữ, chế biến và tiêu thụ. Thí dụ như đầu tư máy sấy, nhà kho, trạm thu mua sản phẩm , v.v…những trang thiết bị này được dành cho bất kỳ ai nằm trong cộng đồng.
Những hệ thống bảo đảm chất lượng: Nhìn chung nông dân trong vùng dụ án không hiểu hết khái niệm về bảo đảm chất lượng (QA). Điều này sẽ dẫn đến tình trạng chất lượng của sản phẩm thấp và thay đổi thường xuyên và không đáp ứng được nhu cầu của thị trường. Những hệ thống QA trở nên rất quan trọng khi những cá nhân hoặc các nhóm có ý định xây dựng kênh thị trường mang tính lâu dài và thực hiện việc ký kết hợp đồng trước.
Hệ thống thông tin liên lạc: Khi mạng lưới điện thoại di động mở rộng, thì việc thông tin liên lạc càng trở nên thuận lợi hơn trong công việc kinh doanh. Ở những nơi mà sự thông tin liên lạc giữa các bên tham gia thương mại bằng phương tiện điện thoại trực tiếp là quan trọng (thí dụ như trường hợp của một hợp đồng mua bán rau cải hang tuần) thì dự án sẽ xem xét để tài trợ (thông qua hợp phần tín dụng) cho các đối tượng hưởng thụ dự án để mua điện thoại di động phục vụ cho nhu cầu thương mại