5. Marketing trong kinh doanh lữ hành
5.3.2.Chiến lợc về giá cả
Trong môi trờng cạnh tranh ác liệt nh hiện nay ,các doanh nghiệp lữ hành cần có những chính sách giá khác nhau nhng phải tuỳ theo từng giai đoạn kinh doanh và hoàn cảnh cụ thể của mình. Dới đây là một sốa chính sách giá mà tuỳ theo từng thời điểm để áp dụng:
- Chính sách giảm giá:
Du lịch là một ngành kinh doanh mang tính thời vụ cao.Để giảm bớt tính thời vụ đối với hoạt động kinh doanh du lịch trong mùa thấp điểm doanh nghiệp lữ hành nên đa ra nhiều biện pháp để làm tăng nhiều lợng khách đối với doanh nghiẹp .
Một trong những biện phát hữu hiệu thờng đợc áp dụng là: Giảm giá bán theo mùa. Du khách đi du lịch trong mùa thấp điểm thờng đợc hởng một mức giá u đãi thấp hơn mức giá thông thờng và có thể hởng thêm một số dịch vụ bổ sung nào đó.
- Chính sách giá cạnh tranh:
Khi doanh nghiệp lữ hành có nhiều đối thủ cạnh tranh thì chính sách này hợp lý nhất để giữ vững thị phần. Trong giai đoạn đầu doanh nghiêph có thể áp dụng giá thấp để giành khách từ các đối thủ cạnh tranh khi ra sản phẩm đã đợc chấp nhận rộng rãi trên thị trờng thì doanh nghiệp nên nâng giá để đạt lợi nhuận cao
- Chính sách giá thâm nhập thị trờng:
Thờng đợc áp dụng để đa sản phẩm mới vào thị trờng :Chính sáchnày có tác dụng kích thíchnhu cầu và ớc muốn đi du lịch của du khách và chiếm thêm thị trờng về cho doanh nghiệp nhng doanh nghiệp phải có khả năng về tài chính và độ rộng rủi do của nó tơng đối cao.
- Chính sách gọt dẻo:
Chính sách này thờng đợc áp dụng cho những sản phẩm có tính chất độc đáo , mới mẻ mà khách hàng có nhu cầu và sẵn sàng trả giá cho sản phẩm đó chính sách này mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp.