- Lạmdụng thuốc làm cho Corticoid trở nên rất phổ biến.
a) Cải tiến về công thức:
Sản phẩm Nizoral cream với hoạt chất Ketoconazole có phổ kháng nấm rộng đã có mặt tại thị trường Việt Nam 14 năm. Các sản phẩm Nizoral cream và Nizoral Shampoo đã được sự tin dùng của bệnh nhân và bác sĩ. Nhưng để tăng khả năng cạnh tranh và mở rộng thêm thị trường, tháng 9/2007 công ty đã đưa ra sản phẩm cải tiến là Nizoral cool cream. Sản phẩm này có thêm chất menthol làm mát da tạo cảm giác dễ chịu và giảm ngứa nhanh hơn.
Hình 3.25. Hình ảnh sản phẩm Nizoral cool cream và Nizoral cream
Nizoral cream là một trong những sản phẩm chủ đạo, mang lại doanh số không nhỏ trong tổng doanh số của công ty.
Bảng 3.19. Doanh số bán của Nizoral từ 2006 đến 2008
Năm 2006 2007 2008
Doanh số Nizoral(Triệu VNĐ) 23.584 25.126 27.623
So sánh liên hoàn (%) 100 106,5 110
Tỷ trọng so với TDS (%) 12,4 11,7 10,3
(Nguồn: Công ty Janssen – Cilag)
Hiện tại sản phẩm Nizoral cream đang trong giai đoạn chín muồi trong chu kỳ sống, việc đưa sản phẩm Nizoral cool cream vào thị trường Việt Nam cũng là chiến lược nhằm kéo dài chu kỳ sống của dòng sản phẩm này.
Hình 3.26. Đồ thị biểu diễn CKS của Nizoral cream và Nizoral cool cream
9/2007
Nizoral cool cream Nizoral cream Doanh số
Sản phẩm Nizoral cool cream khi vào thị trường Việt Nam có lợi thế hơn nhờ mang nhãn hiệu Nizoral nổi tiếng.
Chiến lược Marketing - Mix của sản phẩm được phân tích như sau: • Chính sách sản phẩm: Sản phẩm cải tiến, có thêm menthol làm giảm ngứa nhanh hơn.
• Chính sách giá: Đặt giá cao cho sản phẩm để khẳng định uy tín và thương hiệu, 17.700đ/tuýp 5g trong khi đó giá của Nizoral cream 14.800đ/tuýp 5g.
• Chính sách phân phối: Phân phối chọn lọc qua Zuellig Pharma • Chính sách XTVHTKD:
+ Quảng cáo trên truyền hình, tạp chí luôn được đi kèm với hình ảnh của sản phẩm Nizoral cream.
+ Tăng cường hoạt động của đội ngũ trình dược viên.
+ Các chương trình khuyến mãi cho các nhà thuốc, chợ sỉ khi mua hàng với số lượng lớn.