- Khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng
7 Ức chế miễn dịc h3 10, Prograf, Protopic, Velcade
3.1.1.2. Chiến lược pháttriển danh mục sảnphẩm theo chiều dà
Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm theo chiều dài là việc kéo dài số lượng sản phẩm trong mỗi nhóm thuốc. Mục đích của chiến lược là giúp công ty thu được lợi nhuận cao, nâng cao vị thế, uy tín của công ty trên thương trường, nâng cao được năng lực cạnh tranh, tìm thêm khúc phân đoạn thị trường. Từ đó bù đắp được chi phí nghiên cứu các sản phẩm mới và đồng thời làm cho việc tiêu thụ các sản phẩm khác của công ty trở nên dễ dàng hơn.
lượng sản phẩm trong danh mục.
Nghiên cứu các sản phẩm đã được cấp SĐK của Janssen - Cilag qua các năm từ 2003 đến 2008 thu được số liệu như trong bảng 3.3
Bảng 3.12. Số lượng sản phẩm và sản phẩm mới được cấp SĐK của JC qua các năm 2003 – 2008 Chỉ tiêu Năm 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Số sp được phép lưu hành 20 21 21 23 25 28 Số sp mới được cấp SĐK 3 1 0 2 2 3 % Số lượng sp mới/tổng sp được cấp SĐK 15,0 4,8 0 8,7 8,0 10,7
Tăng trưởng số lượng sp
(so sánh liên hoàn) 100,0 105,0 100,0 109,5 108,7 112,0
Nhận xét:
Số lượng sản phẩm của Janssen – Cilag tăng trưởng liên tục qua các năm với mức trung bình khoảng 2 sản phẩm/năm (chỉ có năm 2005 Janssen – Cilag không đưa sản phẩm mới nào vào thị trường Việt Nam).
Trong các sản phẩm mới được đưa vào trong giai đoạn 2003 – 2008 thì đa phần là các sản phẩm có hoạt chất mới hoặc dạng bào chế mới lần đầu tiên xuất hiện trên thị trường, điều đó đã thể hiện được thế mạnh của Janssen – Cilag trong lĩnh vực nghiên cứu và phát triển.
Bảng 3.13. Các sản phẩm trong từng nhóm thuốc của JC
lưu hành
1 Tiêu hóa Loperamid Imodium
Domperidone Motilium Hỗn dịch
Motilium – M 2 Ký sinh trùng Mebendazole Fugacar thường
Fugacar ngọt
Fugacar choco 2008
3 Kháng nấm Ketoconazole Nizoral viên
Nizoral cream Nizoral cool cream 2007 Nizoral shampoo Myconazol Daktarin
Econazole Gyno – Pevaryl 2003 Itraconazole Sporal 4 Ức chế miễn dịch Bortezomid Velcade 2003 Tacrolimus Protopic 2006 Prograf 2007
5 Tâm thần kinh Topriamate Topamax 2003
Flunarizin Sibelium
Risperidone Risperdal
Galantamine Reminyl
Cinatizine Stugeron
6 Hormon Epoetine alpha Eprex
Norgestimate và
Ethinyl estradiol Cilest 2008
Ethinyl estradiol
7 Giảm đau Acetaminophen Tylenol infant Tylenol children
Tylenol 8hour 2006
Fentanyl Durogesic 2004
Khi đưa một sản phẩm mới (mới hoàn toàn hoặc cải tiến) thuộc một nhóm thuốc hiện có của công ty vào thị trường Việt Nam cũng chính là việc kéo dài danh mục sản phẩm. Janssen – Cilag cũng dựa trên việc phân tích thị trường trong đó có đối thủ cạnh tranh, mô hình bệnh tật và nhu cầu của người bệnh, từ đó lựa chọn những sản phẩm mà có thể tung vào thị trường để đạt được kết quả như mong muốn.