trong thời gian qua.
2.2.1.1 Sản phẩm gia cụng.
Hiện nay Cụng ty cổ phần may nụng nghiệp sản xuất và tiờu thụ tất cả cỏc loại mặt hàng may mặc. Tuy nhiờn do đặc điểm cụng nghệ và lao động thỡ Cụng ty chỉ gia cụng những mặt hàng mà cụng ty cú thế mạnh và là những mặt hàng gia cụng truyền thống của cỏc doanh nghiệp may mặc Việt Nam như: ỏo Jilờ, quần õu nam nữ, vỏy cỏc loại. Đõy là những mặt hàng gia cụng đơn giản nờn hiệu quả gia cụng cũng chưa cao.
Bảng 2.3 Cơ cấu gia cụng theo mặt hàng của Cụng ty CP may nụng nghiệp giai đoạn 2004 – 2007.
Tờn mặt hàng
Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Số lượng (chiếc) Tỷ trọng (%) Số lượng (chiếc) Tỷ trọng (%) Số lượng (chiếc) Tỷ trọng (%) Quần õu 80 000 61,54 100 000 57,14 127 000 61,35 Áo Jile 30 000 23,07 45 000 25,71 50 000 24,15 Vỏy 20 000 13,59 30 000 17,15 30 000 14,5 Tổng 130 000 100 175 000 100 207 000 100
Nguồn: Tổng hợp từ bỏo cỏo quyết toỏn hàng năm của AGJC.
Từ bảng số liệu trờn ta thấy, số lượng cỏc sản phẩm xuất khẩu tăng dần qua cỏc năm, nhưng cơ cấu sản phẩm khụng cú sự thay đổi lớn qua cỏc năm, vỡ cỏc số lượng xuất khẩu được sản xuất theo hợp đồng đó được ký kết trước và đõy cũng là những mặt hàng mà cụng ty cú khả năng sản xuất tốt.
2.2.1.2 Thị trường gia cụng và đối tỏc gia cụng.
Cụng ty cổ phần may nụng nghiệp từ khi thành lập cho đến nay chủ yếu gia cụng cho cỏc đối tỏc thuộc cỏc nước Âu như Đức, Tiệp Khắc. Nhưng do nhu cầu phỏt triển của cụng ty và sự lớn mạnh dần lờn thỡ hiện nay cụng ty cũn nhận gia cụng cho một số đối tỏc của cỏc nước khỏc như Đài Loan...
Bảng 2.4 Danh sỏch cỏc đối tỏc đặt gia cụng của Cụng ty cổ phần may nụng nghiệp từ 2003 đến nay.
STT Đối tỏc đặt gia cụng Quốc tịch của đối tỏc đặt gia cụng
1 Hóng STELMAN Đức 2 Hóng STMETRO COMPANY LMT Đức 3 Cty COMERCIOGERAL Đức 4 Cty NOBEL- IMPORT- EXPORRT Mỹ 5 Cty DAOIMPORT - EXPORTTEX Đài Loan 6 Cty GZEATEST INTLDEVELOP Tiệp Khắc 7 Cty TNHH PHÚ HÁN Trung quốc
Nguồn: Phũng kinh doanh tổng hợp
2.2.2 Hiệu quả gia cụng xuất khẩu từ 2003 đến nay.
Hiện nay Cụng ty cổ phần may nụng nghiệp đang thực hiện gia cụng xuất khẩu theo hỡnh thức mua nguyờn liệu bỏn thành phẩm là chủ yếu. Mặt khỏc, do yờu cầu của một số đối tỏc, Cụng ty cổ phần may nụng nghiệp cũng thực hiện gia cụng xuất khẩu theo hỡnh thức nhận nguyờn liệu và giao thành phẩm.
Cỏc mặt hàng mà cụng ty nhận gia cụng là những mặt hàng phổ biến, cú độ phức tạp trong gia cụng khụng được cao nờn hiệu quả cũng chưa cao. Nhưng đối với Cụng ty cổ phần may nụng nghiệp là một cụng ty nhỏ thỡ đõy cũng là nguồn thu đỏng kể giỳp cho Cụng ty cổ phần may nụng nghiệp từ đú phỏt triển lờn.
Từ biểu đồ trờn cho thấy, doanh thu từ gia cụng hàng năm của cụng ty luụn luụn chiếm một tỷ lệ tưong đối cao từ 50% trở lờn.
Trong hoạt động gia cụng của cụng ty thỡ dựa trờn quy mụ và cụng nghệ hiện tại cụng ty cũng nhận gia cụng với mức giỏ cả mà thị trường gia cụng đó định sẵn. Theo đú, giỏ cả gia cụng của cỏc sản phẩm của cụng ty đuợc thể hiện qua bảng số liệu sau.
Bảng 2.5 Giỏ gia cụng của một số loại sản phẩm của Cty CP may nụng nghiệp năm 2007.
STT Mặt hàng Đơn giỏ (USD/chiếc)
1 Quần õu cỏc loại 2,2 -2,7 2 Áo Jile cỏc loại 2 - 2,5
3 Vỏy 1,8 - 2,5
Nguồn: Phũng tổng hợp
2.3 Phõn tớch thực trạng về cỏc điều kiện chuyển từ gia cụng xuất khẩu sang xuất khẩu trực tiếp của Cụng ty cổ phần may nụng nghiệp. xuất khẩu trực tiếp của Cụng ty cổ phần may nụng nghiệp.
Như đó phõn tớch ở chương I của chuyờn đề này, một sản phẩm may mặc muốn cú cơ hội xuất khẩu phải đỏp ứng cỏc tiờu chuẩn chất lượng do thị trường nhập khẩu yờu cầu. Ngoài ra, sản phẩm cần cú kiểu dỏng, mẫu mó đẹp, thương hiệu cú uy tớn là yếu tố cạnh tranh thuận lợi giỳp cho sản phẩm chinh phục thị trường.
Hiện nay, cỏc sản phẩm của Cụng ty cổ phần may nụng nghiệp là cỏc sản phẩm gia cụng xuất khẩu, đó đảm bảo yếu tố về chất lượng xuất khẩu. Do đú, nếu Cụng ty chuyển từ gia cụng xuất khẩu sang xuất khẩu trực tiếp thỡ việc đỏp ứng yờu cầu chất lượng của sản phẩm là hoàn toàn cú khả năng đỏp ứng. Nhưng Cụng ty từ khi thành lập chỉ chuyờn mụn vào gia cụng xuất khẩu nờn cỏc mẫu mó của sản phẩm là do bờn đặt gia cụng cung cấp, đồng thời việc xõy dựng thương hiệu riờng cho sản phẩm của cụng ty cũng chưa được đầu tư xõy dựng. vỡ vậy thương hiệu và mẫu mó là điểm yếu của sản phẩm của Cụng ty cổ phần may nụng nghiệp.
Bờn cạnh đú cỏc sản phẩm của Cụng ty cổ phần may nụng nghiệp sản xuất là những mặt hàng đơn giản như: ỏo Jilờ, quần õu, vỏy, ỏo sơmi, ỏo Jacket… Đõy là những mặt hàng phổ biến nờn sự cạnh tranh sẽ rất khú khăn khi sản phẩm khụng cú kiểu dỏng mẫu mó đẹp và thương hiệu để gõy sự khỏc biệt. Cựng với đú là số lượng sản phẩm sản xuất hàng năm của Cụng ty cũn nhỏ lẻ. Sản lượng hàng năm của Cụng ty đạt từ 190.000 – 260.000 sản phẩm/năm. (Xem bảng 2.1)
Năm 2007, sản lượng quần õu tăng lờn 30 000 chiếc so với năm 2005 nhưng tỷ trọng lại giảm đi 1,97%. Cũn mặt hàng ỏo Jile, và vỏy tăng khoảng 13 – 1,5 %. Sở dĩ số lượng cỏc sản phẩm được sản xuất cú sự thay đổi khụng đỏng kể qua cỏc năm là do Cụng ty chuyờn gia cụng xuất khẩu là chớnh nờn kế hoạch sản xuất phụ thuộc vào cỏc đơn hàng của đối tỏc.
Bảng 2.6 Cơ cấu sản phẩm của Cụng ty qua cỏc năm. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
S.Lượng (Chiếc) Tỷ trọng (%) S.Lượng (Chiếc) Tỷ trọng (%) S.Lượng (Chiếc) Tỷ trọng (%) 1 Quần õu 100 000 52,91 120 000 48,78 130 000 49,94 2 Vỏy 20 000 10,58 30 000 12,2 30 800 11,83 3 Áo Jile 35 000 18,51 50 000 20,33 50 500 19,4 4 Áo sơ-mi 20 000 10,58 30 000 12,2 30 000 11,52 5 Áo Jaket 4 000 2,13 4 000 1,6 4 000 1,55 6 Cỏc sản phẩm khỏc 10 000 5,29 11 000 4,89 15 000 5,76 7 Tổng 189 000 100 246 000 100 260 300 100 Nguồn: Phũng tổng hợp.
2.3.2 Thực trạng về điều kiện thị trường
Thị trường nguyờn vật liệu chớnh dựng trong sản xuất hàng gia cụng xuất khẩu hiện nay của Cụng ty cổ phần may nụng nghiệp được cỏc đối tỏc chỉ định nhập khẩu từ Đài Loan - Trung Quốc, cũn cỏc nguyờn phụ liệu được cụng ty mua từ cỏc cụng ty sản xuất trong nước như: Cụng ty Dệt 8/3, Tổng cụng ty dệt may Việt Nam, Cụng ty TNHH Bảo Long. Từ thực trạng trờn cho thấy nguồn nguyờn liệu chớnh dựng cho sản xuất hàng xuất khẩu bị phụ thuộc và thị trường nước ngoài rất lớn.
Đối với thị trường đầu ra cho sản phẩm hiện tại của cụng ty do cỏc đối tỏc đặt gia cụng chịu trỏch nhiệm. Cỏc đối tỏc này được xõy dựng trờn mối quan hệ gia cụng lõu năm. Cỏc sản phẩm được phõn phối trờn thị trường dưới tờn của đối tỏc gia cụng và kờnh phõn phối của họ, chớnh vỡ thế mà thị trường tiờu thụ sản phẩm xuất khẩu trực tiếp sẽ phải được xỳc tiến ngay từ bõy giờ. Đến cuối năm 2007 Cụng ty cổ phần may nụng nghiệp đó cú một số sản phẩm xuất khẩu trực tiếp để thăm dũ thị trường.
2.3.3 Thực trạng về điều kiện lao động
Tổng số cỏn bộ và lao động tại Cụng ty cổ phần may nụng nghiệp hiện nay là 150 người. Số lượng lao động giỏn tiếp là 18 người, tất cả đều cú trỡnh độ đại học. Số lượng lao động trực tiếp tại cụng ty cổ phần may nụng nghiệp hiện nay là 128 cụng nhõn. Lực lượng lao động của Cụng ty hiện nay cú tay nghề chưa cao, đội ngũ thiết kế chưa được đầu tư đỳng mức, thiếu nhà thiết kế giỏi.
Bảng 2.7 Cơ cấu lao động trực tiếp của Cụng ty CP may nụng nghiệp năm 2007 Chỉ tờu Nam (người) Nữ (người) Tổng (người) Tỷ lệ (%) Bậc 2 0 50 50 39.1 Bậc 3 2 33 35 27.3 Bậc 4 0 20 20 15.6 Bậc 5 4 7 11 8.6 Bậc 6 2 5 7 5.5 Bậc 7 0 5 5 3.9 Tổng (người) 8 120 128 100 Nguồn: Phũng tổng hợp.
Từ bảng số liệu ta thấy, số lượng lao động cú tay nghề bậc 2 và bậc 3 chiếm tỷ lệ cao. Điều này cho thấy tại sao cụng ty chỉ nhận gia cụng những mặt hàng cú độ phức tạp thấp. Với trỡnh độ tay nghề cụng nhõn như thế thỡ khả năng sản xuất những mặt hàng phức tạp sẽ gặp nhiều khú khăn, ảnh hưởng đến hiệu quả gia cụng xuất khẩu trực tiếp và khả năng xuất khẩu trực tiếp hàng chất lượng sau này.
Hầu hết cỏc thiết bị cụng nghệ mà Cụng ty cổ phần may nụng nghiệp đang sử dụng sản xuất đều là những trang thiết bị tiờn tiến, những trang thiết bị này được cụng ty đầu tư khi chuyển sang cụng ty cổ phần cuối năm 2003. Một số trang thiết bị đó hết thời hạn khấu hao vẫn đang sử dụng nhưng đó cú thiết bị mới để thay thế. (Xem phụ lục 1)
Nếu sử dụng những trang thiết bị này sản xuất mặt hàng xuất khẩu thỡ vẫn đảm bảo chất lượng của sản phẩm nhưng năng suất khụng cao do dõy chuyền sản xuất khụng đồng bộ mà được đầu tư từ nhiều nguồn cung khỏc nhau như Nhật, Đức, Trung Quốc… Mặt khỏc, do dõy chuyền sản xuất khụng đồng bộ nờn khả năng sản xuất cỏc mặt hàng cú độ phức tạp cao như ỏo Jacket, quần ỏo thể thao, quần bũ, … chưa đạt dược kết quả tốt. Với cụng nghệ sản xuất này thỡ cụng ty chỉ cú thể sản xuất và xuất khẩu những mặt hàng thụng dụng như ỏo Jilờ, quần õu, vỏy, ỏo sơmi và một số sản phẩm khỏc. Do vậy cõn đầu tư thờm cụng nghệ mới cho sản phẩm phức tạp, giỏ trị xuất khẩu cao.
2.3.5 Thực trạng về điều kiện vốn đầu tư.
Vốn đầu tư là tiềm lực tài chớnh thể hiện uy tớn và vị trớ của một cụng ty trờn thị trường. Là một cụng ty cổ phần với quy mụ cũn nhỏ nờn Cụng ty cổ phần may nụng nghiệp cú số vốn chủ sở hữu hiện nay khoảng trờn 2 tỷ đồng. Với lượng vốn như trờn thỡ hàng năm cụng ty cũng phải huy động thờm vốn từ nguồn vay dài và ngắn hạn tại cỏc ngõn hàng trong nước. Mỗi năm cụng ty huy động khoảng trờn 2 tỷ đồng từ nguồn vốn vay. Điều này cho thấy nhu cầu về vốn cho hoạt động kinh doanh của Cụng ty cũng khỏ lớn so với quy mụ hiện tại của Cụng ty.
Nguồn vốn của cụng ty hiện nay sử dụng chủ yếu cho việc mua nguyờn vật liệu sản xuất và trả lương cụng nhõn, đụng thời cụng ty cũng đang đõu tư một lượng vốn khỏ lớn ( khoảng 1 tỷ đồng) cho việc mở rộng quy mụ sản xuất và xõy dựng văn phũng giao dịch của cụng ty nờn kinh phớ đầu tư cho nghiờn cứu thị trường và phỏt triển sản phẩm xuất khẩu cũn rất hạn chế. Từ thực trạng đú
cho thấy, cụng tỏc xỳc tiến thị trường và quảng bỏ thương hiệu chưa được chỳ trọng làm chậm lại quỏ trỡnh chuyển đổi từ gia cụng xuất khẩu sang xuất khẩu trực tiếp.
Bảng 2.8 Cơ cấu vốn của Cty CP may nụng nghiệp giai đoạn 2004-2007.
Chỉ tiờu
Năm 2004 Năm 2005 Năm2006 Năm 2007
Giỏ trị (triệu đồng) Tỷ lệ (%) Giỏ trị (triệu đồng) Tỷ lệ (%) Giỏ trị (triệu đồng) Tỷ lệ (%) Giỏ trị (triệu đồng) Tỷ lệ (%) Vốn vay 1 265 41,19 2 205 53,77 1 104 36,59 2 118 48,51 Vốn chủ sở hữu 1 806 58,81 1 896 46,23 1 913 63,41 2 148 51,49 Tổng 3 071 100 4 101 100 3 017 100 4 266 100 Nguồn: phồng tổng hợp.
Nguồn vốn của cụng ty hiện nay sử dụng chủ yếu cho việc mua nguyờn vật liệu sản xuất và trả lương cụng nhõn, đụng thời cụng ty cũng đang đõu tư một lượng vốn khỏ lớn ( khoảng 1 tỷ đồng) cho việc mở rộng quy mụ sản xuất và xõy dựng văn phũng giao dịch của cụng ty nờn kinh phớ đầu tư cho nghiờn cứu thị trường và phỏt triển sản phẩm xuất khẩu cũn rất hạn chế. Từ thực trạng đú cho thấy, cụng tỏc xỳc tiến thị trường và quảng bỏ thương hiệu chưa được chỳ trọng làm chậm lại quỏ trỡnh chuyển đổi từ gia cụng xuất khẩu sang xuất khẩu trực tiếp.
2.4 Đỏnh giỏ việc đỏp ứng cỏc điều kiện chuyển đổi sang xuất khẩu trực tiếp của Cụng ty cổ phần may nụng nghiệp. tiếp của Cụng ty cổ phần may nụng nghiệp.
2.4.1 Những điều kiện đó chớn muồi
Quy hoạch nguồn nguyờn vật liệu, cải cỏch thủ tục hành chớnh, đào tạo đội ngũ lao động tay nghề cao.
+ Thị trường may mặc thế giới ngày càng mở rộng. Ngành may mặc của Việt nam đang cú những bước phỏt triển nhảy vọt. Đõy là cơ hội cho doanh nghiệp may mặc Việt Nam núi chung và Cụng ty cổ phần may nụng nghiệp núi riờng tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế thuận lợi nhất.
+ Cụng ty hiện đang gia cụng xuất khẩu theo phương thức mua nguyờn liệu bỏn thành phẩm nờn khả năng thành cụng trong việc chuyển đổi từ gia cụng xuất khẩu sang xuất khẩu trực tiếp là rất cao.
2.4.2 Những điều kiện cần hoàn thiện
Từ thực trạng cỏc điều kiện
Hoàn thiện về sản phẩm.
Sản phẩm của cụng ty hiện nay là gia cụng xuất khẩu nờn chất lượng sản phẩm phụ thuộc và nhận định bờn đặt gia cụng. Do đú, chất lượng của sản phẩm chưa cú chứng chỉ chất lượng ISO. Mặt khỏc, khi sản phẩm tiờu thụ trờn thị trường nước ngoài lại mang tờn thương hiệu của bờn đặt gia cụng nờn sản phẩm của Cụng ty cổ phần may nụng nghiệp chưa cú thương hiệu.
Hoàn thiện về thị trường.
Thị trường nguyờn vật liệu của Cụng ty bị hạn chế do việc chỉ đinh mua nguyờn vật liệu gia cụng của bờn đặt gia cụng, dẫn đến chi phớ cao và khụng chủ động được nguồn nguyờn liệu mới. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Thị trường đầu ra của sản phẩm khụng thuộc quyền kiểm soỏt của cụng ty do sản phẩm là hàng gia cụng. Cụng ty lại khụng cú sản phẩm xuất khẩu trực tiếp nờn khụng cú thị trường truyền thống.
Hoàn thiện về lao động
bậc 2 và bậc 3 chiếm tỷ lệ cao, điều này ảnh hưởng khụng nhỏ đến chất lượng và chủng loại sản phẩm cú thể sản xuất.
Hoàn thiện chớnh sỏch Marketing và cụng tỏc nghiờn cứu thị trường.
Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường chưa được chỳ trọng, điều này thể hiện ở việc thị trường gia cụng của cụng ty cũn nhỏ hẹp, tập trung tại một số đối tỏc cú quan hệ từ trước. Chớnh sỏch Marketing chưa được chỳ trọng và đầu tư đỳng mức.
2.4.3 Nguyờn nhõn của cỏc điều kiện chưa được hoàn thiện.
2.4.3.1 Nguyờn nhõn từ phớa doanh nghiệp.
Cú nhiều nguyờn nhõn dẫn đến sự thiếu hoàn thiện của cỏc điều kiện cần thiết cho việc chuyển đổi từ gia cụng xuất khẩu sang xuất khẩu trực tiếp. Nhưng cú một số nguyờn nhõn cụ thể và trực tiếp sau:
+ Vốn đầu tư cũn hạn chế dẫn đến quy mụ sản xuất cũn nhỏ lẻ, khụng đạt được tớnh kinh tế nhờ quy mụ làm cho chi phớ sản xuất cũn cao nờn khú cạnh tranh về giỏ so với cỏc sản phẩm cựng loại của cỏc đối thủ cạnh tranh ở những