II. Thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu của cụng ty Hà Thành trong điều kiện Việt Nam là thành viờn chớnh thức của WTO
3. Thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu của cụng ty Hà Thành
3.1.4.1. Kim ngạch xuất khẩu của cụng ty từ năm 2004-
Biểu đồ 2.1. Kim ngạch xuất khẩu của cụng ty 2004-2007
Đơn vị: nghỡn USD 2004 2005 2006 2007 KNXK 6255,3 8158,1 7967,8 10710 Tăng 23,30% -2,40% 25,60% Qua hỡnh trờn cú thể thấy kim ngạch xuất khẩu của cụng ty tăng
qua cỏc năm, duy chỉ cú năm 2006 là cú chiều hướng giảm sỳt nhưng tỷ lệ giảm khụng đỏng kể (2,4%) so với mức gia tăng kim ngạch XK của những năm trước đú.
Năm 2004, kim ngạch xuất khẩu của cụng ty Hà Thành là 6255,3 nghỡn USD, năm 2005 kim ngạch XK lờn tới 8158,1 nghỡn USD, tăng 23,3% so với năm 2004.
Năm 2006, kim ngạch xuất khẩu của cụng ty là 7967,76 nghỡn USD giảm so với năm trước đú do giỏ cả nguyờn nhiờn vật liệu làm đầu vào sản xuất lờn cao khiến cho cụng ty giảm bớt lượng hàng xuất khẩu. Hơn nữa năm 2006, cụng ty chỳ trọng hơn đến sản xuất để tiờu thụ trong nước hơn. Trong năm này cụng
ty cũng phải đối mặt với rất nhiều đối thủ cạnh tranh khỏc. Hoạt động xuất khẩu cú gặp đụi chỳt khú khăn.
Năm 2007 tỡnh hỡnh giỏ cả vẫn leo thang nhưng cụng ty đó cú kế hoạch ổn định xuất khẩu và trong năm 2007 kim ngạch xuất khẩu của cụng ty lờn đến 10710,46% tăng 25,6% so với năm 2006. Năm 2007, nước ta thực hiện chớnh sỏch hội nhập của WTO, mở cửa nền kinh tế, thực hiện chủ trương đẩy mạnh xuất khẩu của nhà nước cũng tạo điều kiện cho cụng ty mở rộng thị trường xuất khẩu của mỡnh nhằm nõng cao kim ngạch xuất khẩu.
31.4.2. Cơ cấu cỏc mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của cụng ty từ 2004-2007
Trong một vài năm trở lại đõy cụng ty Hà Thành đó mở rộng quy mụ sản xuất, thực hiện xuất khẩu sang nhiều nước, cỏc mặt hàng xuất khẩu tương đối đa dạng về chủng loại và mẫu mó. Ở đõy cú thể kể đến một số mặt hàng xuất khẩu chủ yếu.
Bảng 2.2: Cơ cấu cỏc mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của cụng ty 2004-2007
(Đơn vị: nghỡn USD) Đơn vị: nghỡn USD Mặt hàng/năm 2004 2005 2006 2007 Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọng (%) 1.Gỗ trag trớ 1083 19,95 1732 23,83 1150,2 16,11 2095 21,86 2.Tỳi siờu thị 908 16,73 1530 21,05 1184,5 16,59 1635 17,06 3.Thảm hạt 434 7,99 575 7,91 698 9,77 921 9,61 4.Mõy tre 1341 24,71 1964 27,02 2352 32,94 2690 28,07 5.Gốm 1662 30,62 1467 20,19 1756,1 24,59 2241,1 23,4 Tổng 5428 100 7268 100 7140,8 100 9582,1 100
Trong giai đoạn hiện nay với nhiều biến động của thị trường tuy nhiờn nhiều nhúm mặt hàng của cụng ty vẫn tăng trưởng bởi cụng ty đó tỡm ra cho mỡnh thị trường với những khỏch hàng truyền thống. Sản phẩm của cụng ty thỡ luụn được đầu tư cải tiến về mẫu mó, chủng loại và cú chất lượng nờn được nhiều khỏch hàng tin dựng và lựa chọn.
Gỗ trang trớ của cụng ty đó tỡm được chỗ đứng vững chắc trờn thị trường thế giới. Nếu như năm 2004 doanh thu của gỗ trang trớ chỉ đạt 1083 nghỡn USD thỡ đến năm 2007 đó đạt 2095 nghỡn USD vỡ ngoài thị trường truyền thống là Đài Loan, cụng ty đó tỡm thờm được một số thị trường ở Nhật Bản, Hàn Quốc và Chõu Âu.
Tỳi siờu thị cũng là mặt hàng được thị trường cỏc thành phố lớn ưa chuộng và cũng đó tỡm được thị trường ở một số nước như: Úc, Đức, Singapore, Nhật…
Mặt hàng thảm hạt,do phải cạnh tranh với cỏc mặt hàng khỏc của cỏc làng nghề thủ cụng và cỏc sản phẩm thủ cụng khỏc nờn sản lượng sản xuất và doanh thu mặt hàng này khụng nhiều nhưng vẫn tăng năm sau cao hơn năm trước.
Hàng gốm và mõy tre cú doanh thu lớn nhất so với cỏc mặt hàng khỏc là do cụng ty luụn chủ động đầu tư dõy chuyền sản xuất, cú nhiều thiết kế hoa văn tinh xảo cầu kỳ đỏp ứng được những khỏch hàng khú tớnh nhất. Năm 2007 doanh thu từ mõy tre chiếm tỷ trọng cao nhất 28.07%, doanh thu từ gốm chiếm tỷ trọng cao thứ hai 23.4%. Điều đỏng núi ở đõy là xưởng gốm chỉ cú vẻn vẹn 40 cỏn bộ, cụng nhõn viờn song giỏ trị xuất khẩu rất cao cho ta thấy được tay nghề cũng như những nỗ lực kinh doanh của họ.
Cựng với hoạt động sản xuất hàng bỏn ra thị trường và xuất khẩu thỡ những sản phẩm mà cụng ty nhận nhập uỷ thỏc và nhập trực tiếp phõn phối ra thị trường cũng đem lai cho cụng ty doanh thu khỏ lớn.
3.1.2. Cơ cấu thị trường xuất khẩu chủ yếu của cụng ty qua cỏc năm
Do gặp phải khú khăn về vốn nờn cụng ty Hà Thành khụng thể bao phủ toàn bộ thị trường hiện cú của mỡnh, khụng thể dàn trải nguồn vốn của mỡnh trờn
tất cả cỏc lĩnh vực. Thế nờn cụng ty đó đưa ra biện phỏp là tập trung nguồn lực vào việc phỏt triển cỏc mặt hàng chủ lực trờn cỏc thị trường trọng điểm. Và hiện nay thị trường xuất khẩu trọng điểm của cụng ty bao gồm: Nhật Bản, Đài Loan, Úc. Và trong tương lai cụng ty sẽ tiếp tục mở rộng thị trường trọng điểm của mỡnh ra nhằm làm tăng cơ hội và doanh số bỏn hàng.
Ta cú bảng cơ cấu thị trường XK chủ yếu của cụng ty qua 3 năm:
Biểu đồ 2.3 Cơ cấu thị trường XK chủ yếu của cụng ty Hà Thành 2005-2007
Đơn vị: nghỡn USD STT Thị trường Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Giỏ trị Tốc độ tăng (%) Giỏ trị Tốc độ tăng (%) 1 Nhật Bản 728,15 924,76 21,3 1324,3 30,2 2 Đài Loan 916,34 1035,22 11,5 1547,6 33,1 3 Úc 635,12 914,03 30,5 1032,5 11,5 (Nguồn: Phũng hành chớnh tổng hợp của cụng ty Hà Thành)
Nhỡn vào bảng trờn ta cú thể thấy trong 3 năm từ năm 2005-2007 thỡ giỏ trị hàng xuất khẩu của cụng ty khụng ngừng tăng trưởng trờn 3 thị trường này. Đặc biệt trờn thị trường Nhật Bản và Đài Loan. Đõy là những thị trường truyền thống của cụng ty, nhu cầu của cỏc khỏch hàng về sản phẩm của cụng ty trờn cỏc thị trường này là khỏ cao.
Ở Nhật, năm 2006 giỏ trị xuất khẩu là 924,76 nghỡn USD tăng 27% so với năm 2005, năm 2007 giỏ trị XK là 1324,3 nghỡn USD tăng 30,2% so với năm 2006.
Ở Đài Loan, năm 2006 giỏ trị xuất khẩu là 1035,22 nghỡn USD tăng 11,5% so với năm 2005, năm 2007 giỏ trị XK là 1547,6 nghỡn USD tăng 33,1% so với năm 2006.
Ở Úc, năm 2006 giỏ trị xuất khẩu là 914,03 nghỡn USD tăng 30,5% so với năm 2005, năm 2007 giỏ trị xuất khẩu là 1032,5 nghỡn USD tăng 11,5% so với năm 2006.
Những thị trường này là những thị trường gần gũi với Việt Nam về mặt địa lý, đặc biệt là thị trường Nhật và thị trường Đài Loan, lại mang những nột tương đồng về văn hoỏ Á Chõu nờn việc xuất khẩu sản phẩm sang cỏc thị trường này cú nhiều thuận lợi. Cụng ty luụn chỳ trọng đến chất lượng sản phẩm, thường xuyờn thay đổi kiểu dỏng mẫu mó cho thớch hợp với từng thị trường nờn sản phẩm của cụng ty được cỏc khỏch hàng trờn thị trường Nhật, Đài Loan và Úc rất ưa chuộng, uy tớn và danh tiếng của cụng ty ngày càng được mở rộng. Ta sẽ đi sõu phõn tớch vào từng thị trường trọng điểm.
3.1.2.1. Thị trường Nhật
Biểu đồ 2.2. Kim ngạch xuất khẩu của thị trường Nhật 2005-2007
Đơn vị: nghỡn USD
Nhỡn vào biểu đồ cú thể thấy kim ngạch xuất khẩu của cụng ty sang thị trường Nhật khụng ngừng tăng trưởng. Từ 8,9% năm 2005 lờn 11,6% năm 2006 và tăng 12,36% năm 2007. Thị trường Nhật khụng chỉ là một thị trường cú khả năng tiờu dựng lớn mà cũn là một thị trường gần gũi về mặt địa lý và cú nhiều điểm tương đồng về văn hoỏ. Đõy là một thị trường mang nhiều tớnh đặc thự, truyền thống và ổn định. Tuy nhiờn thị trường Nhật lại là thị trường khỏ khú
Năm 2005 2006 2007
KNXK 728,15 924,76 1324,3
tớnh, yờu cầu về sản phẩm khỏ cao. Cho nờn khi xuất khẩu sản phẩm sang thị trường này cụng ty đó chỳ trọng rất nhiều đến việc tỡm hiểu nhu cầu thị trường. Chẳng hạn đối với mặt hàng tỳi nhựa, người Nhật thớch tỳi HDPE 30% CaCO3
in màu đỏ, xanh lỏ cõy, xanh dương, màu tớm 650*700*0,002mm. Kinh doanh trờn thị trường này cụng ty đặc biệt chỳ ý đến chất lượng nhằm tạo uy tớn, cú như vậy mới cú thể tiờu thụ sản phẩm trờn thị trường này được.
3.1.2.2. Thị trường Đài Loan
Biểu đồ 2.3. Kim ngạch xuất khẩu của thị trường Đài Loan 2005-2007
Đơn vị: nghỡn USD
Năm 2005 2006 2007
KNXK 916,34 1035,22 1547,6
Tăng 11,5% 33,1%
Kim ngạch xuất khẩu của cụng ty trờn thị trường Đài Loan cũng tăng dần qua cỏc năm. Từ 11,2% năm 2005 lờn 12,99% năm 2006 và 14,45% năm 2007. Đõy được coi là thị trường khụng chỉ gần gũi và cú nhiều thuận lợi về mặt văn hoỏ, địa lý mà cũn là thị trường đa dạng, đầy tiềm năng của cụng ty. Mặc dự phải đối mặt với sự cạnh tranh của Trung Quốc nhưng cụng ty vẫn đứng vững và rất thành cụng trờn thị trường này. Đõy là một trong những thị trường truyền thống của cụng ty mà cụng ty vẫn đang tiếp tục ổn định và phỏt triển.
Kim ngạch xuất khẩu của cụng ty trờn thị trường Úc tăng giảm khụng đều. Từ 7,78% năm 2005 tăng lờn 11,47% vào năm 2006 và giảm xuống cũn 11,47% vào năm 2007. Năm 2004 cụng ty bắt đầu mở rộng thị trường của mỡnh sang Chõu Úc mà chủ yếu tập trung vào thị trường Úc nờn kim ngạch xuất khẩu của cụng ty tăng. Đến năm 2007, cụng ty mở rộng thị trường xuất khẩu của mỡnh sang cỏc nước lõn cận Úc nờn kim ngạch xuất khẩu ở Úc giảm. Thị trường này cũng được coi là thị trường mà cụng ty tập trung nguồn lực để phỏt triển.
Biểu đồ 2.4: Kim ngạch xuất khẩu của thị trường Úc 2005-2007
Đơn vị: nghỡn USD
Năm 2005 2006 2007
KNXK 635,12 914,03 1032,5
Tăng 30,5% 11,5%
3.1.4. Cỏc hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của cụng ty Hà Thành
3.1.4.1. Xỏc định mục tiờu mở rộng thị trường của cụng ty
Như đó núi ở trờn cụng ty Hà Thành cú những khú khăn về mặt tài chớnh nờn việc mở rộng thị trường XK của cụng ty gặp khụng ớt những thỏch thức. Tuy nhiờn cụng ty xỏc định rằng nếu khụng mở rộng thị trường xuất khẩu thỡ cụng ty khụng thể cú khả năng phỏt triển bền vững được. Do đú, mục tiờu của cụng ty đặt ra là tập trung nguồn lực vào phỏt triển cỏc mặt hàng chủ lực trờn cỏc thị trường trọng điểm, tạo sức bật để phỏt triển cỏc mặt hàng cũng như cỏc thị
trường khỏc. Đối với từng mặt hàng, từng thị trường cụng ty lại đề ra những chiến lược cụ thể nhằm tăng khả năng cạnh tranh, mở rộng phạm vi tiờu thụ. 3.1.4.2. Nghiờn cứu thị trường quốc tế
Là một doanh nghiệp nhà nước thuộc Bộ quốc phũng, trong những năm đầu xuất khẩu cụng ty cũn phụ thuộc nhiều vào Nhà nước, cỏc đơn đặt hàng đều do Chớnh phủ đưa đến. Hoạt động nghiờn cứu thị trường trong những năm đầu cũn rất mờ nhạt, cụng ty cũng chưa thực sự chỳ trọng đến vấn đề đú.
Khi nền kinh tế mở cửa, cụng ty đi vào giai đoạn tự chủ sản xuất và hạch toỏn kinh doanh, phải tự thõn vận động. Điều đú đặt ra nhiều yờu cầu cũng như thỏch thức đối với cụng ty. Cụng ty phải chủ động tỡm kiếm bạn hàng, tỡm kiếm cỏc thị trường tiềm năng để phỏt triển. Và cụng ty đó bắt đầu cú những bước chuyển mỡnh đỏng kể để đỏp ứng những yờu cầu do mở cửa nền kinh tế mang lại. Việc đầu tiờn cụng ty quan tõm đến đú là cụng tỏc nghiờn cứu thị trường nước ngoài nhằm xỏc định được những thị trường mà cụng ty cú khả năng xuất khẩu thành cụng để tiến hành xuất khẩu.
Trong những năm qua, nhờ chỳ trọng đến cụng tỏc nghiờn cứu thị trường cụng ty đó tỡm ra được nhiều thị trường mới, củng cố được mối quan hệ với khỏch hàng của mỡnh. Tuy nhiờn việc nghiờn cứu thị trường mới chỉ tiến hành theo chiều rộng chứ chưa thể tiến hành theo chiều sõu do điều kiện kinh tế của cụng ty cũn hạn hẹp. Cụng ty chủ yếu thực hiện nghiờn cứu thị trường tại bàn chứ chưa thể thường xuyờn đưa cỏn bộ ra nước ngoài để khảo sỏt thị trường. Là một doanh nghiệp thuộc Bộ quốc phũng nờn nguồn thụng tin của cụng ty cũng thường do Bộ quốc phũng cung cấp. Do đú mà cụng ty Hà Thành khụng nắm hết được những biến động từ thị trường cũng như phản ứng rất chậm chạp trước những thay đổi của thị trường. Điều này cú ảnh hưởng khụng nhỏ đến hoạt động của cụng ty, đụi khi làm mất cơ hội XK của cụng ty sang một thị trường nào đú.
Mặt khỏc cụng ty cũng chưa cú cỏn bộ chuyờn trỏch nghiờn cứu về thị trường. Cụng ty mới chỉ dừng ở việc đưa cỏn bọ đi nghiờn cứu thị trường theo cỏc đoàn khỏch mời tham quan của Bộ quốc phũng chứ chưa cú văn phũng đại
diện hay cỏc đại lý ở thị trường nước ngoài. Đặc biệt là đối với cỏc thị trường ở rất xa như Chõu Mỹ.
Trong những năm tiếp theo cụng ty đang chủ trương tập trung vào hỡnh thức xuất khẩu trực tiếp cho nờn cụng tỏc nghiờn cứu thị trường quốc tế đang được cụng ty đặc biệt quan tõm. Và trong tương lai khụng xa, cụng ty sẽ ỏp dụng phương phỏp nghiờn cứu tại thị trường để đem lại hiệu quả cao hơn cho hoạt động xuất khẩu của cụng ty.
3.1.4.3. Dự bỏo thị trường quốc tế
Do chưa cú cỏn bộ chuyờn trỏch về cụng tỏc nghiờn cứu thị trường nờn việc dự bỏo thị trường quốc tế của cụng ty Hà Thành cũn nhiều hạn chế. Đa số là do phũng kinh doanh xuất nhập khẩu theo dừi, nghiờn cứu, tỡm hiểu những biến động trờn thị trường và từ đú dự bỏo những bất thường cú thể xảy ra đối với hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của cụng ty. Đồng thời đưa những dự bỏo này lờn cho cấp lónh đạo xem xột và phờ duyệt.
3.1.4.4. Lựa chọn thị trường nước ngoài và chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu của cụng ty Hà Thành
* Lựa chọn thị trường nước ngoài
Trờn cơ sở kết quả nghiờn cứu, dự bỏo thị trường, cụng ty phõn tớch cỏc yếu tố dựa trờn cỏc chỉ tiờu cú sẵn và đó tỡm ra được những thị trường xuất khẩu phự hợp với khả năng và nguồn lực của cụng ty. Năm 2004, cụng ty đó quyết định mở rộng thị trường xuất khẩu của mỡnh sang Chõu Mỹ và Chõu Úc. Ở thị trường Chõu Úc, cỏc sản phẩm của cụng ty đang rất được ưa chuộng và tỷ trọng xuất khẩu của cụng ty sang thị trường nước Úc chiếm tỷ trọng khỏ cao, được coi là một trong những thị trường trọng điểm của cụng ty. Và trong những năm tới cụng ty chủ trương tiếp tục tăng kim ngạch xuất khẩu của mỡnh sang Úc. Chỉ cú thị trường Chõu Phi là doanh nghiệp chưa vươn tới được. Nhưng trong tương lai khụng xa cụng ty sẽ tiếp tục mở rộng phạm vi tiờu thụ của mỡnh.
Do điều kiện về vốn hạn chế nờn chiến lược mà cụng ty Hà Thành ỏp dụng để mở rộng thị trường xuất khẩu của mỡnh là chiến lược tập trung. Cụng ty tập trung vào phỏt triển cỏc mặt hàng chủ lực trờn những thị trường trọng điểm. Cỏc mặt hàng xuất khẩu chủ lực của cụng ty cú thể kể đến: đồ gốm sứ, nhựa, đồ gỗ. Giỏ trị cỏc mặt hàng này chiếm 65-75% trong tổng giỏ trị kim ngạch xuất khẩu trong cỏc năm. Thị trường xuất khẩu chớnh của cụng ty là Nhật Bản, Đài Loan và Úc.
Đối với từng sản phẩm và từng thị trường cụng ty đều cú những chớnh sỏch mở rộng và phỏt triển riờng.
Đối với mặt hàng tỳi nhựa, là mặt hàng cú tớnh đặc thự khụng cao, cỏc dịch vụ kốm theo khụng cú, đõy lại là mặt hàng yờu cầu về chất lượng khỏ cao.