II. Thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu của cụng ty Hà Thành trong điều kiện Việt Nam là thành viờn chớnh thức của WTO
3. Thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu của cụng ty Hà Thành
3.1. Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường XK của cụng ty Hà Thành
3.1.1. Tổng quan về tỡnh hỡnh xuất khẩu của cụng ty qua cỏc năm
Kể từ khi bước vào giai đoạn tự chủ sản xuất và hạch toỏn kinh doanh, cụng ty Hà Thành đó khụng ngừng tỡm kiếm, mở rộng thị trường xuất khẩu của mỡnh nhằm làm tăng doanh thu của cụng ty trong điều kiện thiếu vốn và cơ sở vật chất. Và cụng ty cũng nhận thức được rằng trong tỡnh hỡnh cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, mở rộng thị trường xuất khẩu là thực sự cần thiết đối với bất kỳ doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phỏt triển lõu dài.
Thực hiện chủ trương của nhà nước đẩy mạnh xuất khẩu, cụng ty Hà Thành trong quỏ trỡnh sản xuất và kinh doanh của mỡnh đó khụng ngừng đề ra những chiến lược cụ thể để đưa cụng ty đi lờn. Cụ thể cụng ty đó khụng ngừng mở rộng cỏc lĩnh vực sản xuất kinh doanh nhằm tạo ra nhiều nguồn hàng cũng như cỏc sản phẩm xuất khẩu cú chất lượng cao, cú mẫu mó đẹp để chinh phục cỏc khỏch hàng trờn thị trường quốc tế kể cả những khỏch hàng khú tớnh nhất. Và kết quả là thị trường xuất khẩu của cụng ty khụng ngừng được mở rộng. Từ chỗ cụng ty chỉ cú vài ba khỏch hàng truyền thống thỡ cho đến này mạng lưới
khỏch hàng của cụng ty đó được trải rộng ra rất nhiều, hầu như ở chõu lục nào cũng cú.
3.1.2. Giỏ cả và phương thức xuất khẩu 3.1.2.1. Giỏ cả
Do cú nhiều đối thủ cạnh tranh nờn để cú thể cạnh tranh được trong những năm qua cụng ty luụn tỡm cỏch giảm chi phớ sản xuất để hạ giỏ thành sản phẩm. Từ đú giảm giỏ cả sản phẩm. Đõy thực sự là vấn đề hết sức khú khăn. Vỡ tỡnh hỡnh thế giới trong những năm qua cú rất nhiều biến động, đặc biệt là giỏ xăng dầu thế giới tăng kộo theo hàng loạt cỏc mặt hàng khỏc tăng, giỏ cả nguồn nguyờn vật liệu đầu vào dành cho sản xuất của cụng ty cũng tăng, nếu như cứ giữ nguyờn giỏ cũ thỡ cụng ty sẽ phải chịu lỗ. Vỡ vậy cụng ty đó phải thực hiện rất nhiều biện phỏp để giảm chi phớ và do đú cỏc mặt hàng của cụng ty cho đến nay cú giỏ tương đối hợp lý.
3.3.2.2. Phương thức xuất khẩu
Cụng ty Hà Thành sử dụng 2 phương thức để xuất khẩu hàng hoỏ của cụng ty ra thị trường nước ngoài đú là xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu uỷ thỏc.
- Xuất khẩu trực tiếp: là hỡnh thức cụng ty tự đem sản phẩm của mỡnh sản xuất hoặc thu gom được bỏn ra thị trường nước ngoài. Sản phẩm của cụng ty rất đa dạng, phong phỳ nờn dễ được thị trường chấp nhận và ưa thớch.
- Xuất khẩu uỷ thỏc: là hỡnh thức cụng ty lấy tư cỏch của mỡnh xuất khẩu sản phẩm cho cụng ty hay thương nhõn khỏc trờn cơ sở thị trường sẵn cú để thu phớ uỷ thỏc. Đõy cũng là một cỏch thức để cụng ty cú cơ hội tỡm hiểu thị trường nước ngoài nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu của mỡnh.
3.1.3. Cơ cấu XK của cụng ty Hà Thành theo thị trường từ 2005-2007
Trong những năm đầu tiờn tham gia vào kinh doanh quốc tế, hoạt động xuất khẩu của cụng ty cũn nhiều hạn chế, cụng ty gặp phải rất nhiều khú khăn. Vốn thỡ ớt, kinh nghiệm xuất khẩu thỡ chưa cú, cơ sở hạ tầng và trang thiết bị đó lạc hậu cần đổi mới… Đứng trước những khú khăn đú cụng ty đó khụng lựi bước mà tự tỡm cho mỡnh một lối đi riờng, tuy chậm nhưng chắc trờn thị trường
quốc tế. Cụng ty rất chỳ trọng đến cỏc thị trường truyền thống và khụng ngừng tỡm kiếm cỏc thị trường mới. Và cho đến nay sản phẩm của cụng ty Hà Thành đó cú mặt ở hầu hết cỏc chõu lục, chỉ trừ Chõu Phi mà thụi.
Ta cú bảng cơ cấu XK của cụng ty Hà Thành theo thị trường:
Bảng 2.1: Cơ cấu XK của Cụng ty Hà Thành theo thị trường
Đơn vị: Nghỡn USD
Năm 2005 2006 2007
Chỉ tiờu Doanh thu Tỷ trọng
(%) Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọng (%) Chõu Á 3596 44,08 3921,03 49,21 4521,4 42,21 Chõu Âu 2967,8 36,38 1202 15,09 2534,31 23,66 Chõu Úc 650 7,97 1823,5 22,88 2131,6 19,9 Chõu Mĩ 944,3 11,57 1021,23 12,82 1523,15 14,23 Chõu Phi Tổng 8158,1 100 7967,76 100 10710,46 100
(Nguồn: Bỏo cỏo kinh doanh xuất nhập khẩu của cụng ty Hà Thành)
Nhỡn vào bảng 2.2 cú thể thấy cỏc sản phẩm của cụng ty chủ yếu được xuất sang thị trường Chõu Á và Chõu Âu. Bắt đầu năm 2004 thị trường xuất khẩu của cụng ty đó vươn được tới Chõu Úc và Chõu Mỹ và đến năm 2005 doanh thu xuất khẩu ở thị trường Chõu Úc đạt 650 nghỡn USD chiếm tỷ trọng là 7,97%, doanh thu xuất khẩu ở thị trường Chõu Mỹ đạt 944,3 USD chiếm tỷ trọng là 11,57%. Mặc dự tỷ trọng cũn thấp nhưng nú được đỏnh giỏ là bước đột phỏ khởi đầu của cụng ty trong việc thõm nhập và mở rộng thị trường của mỡnh. Trong 3 năm việc xuất khẩu của cụng ty sang thị trường nước ngoài cú nhiều biến động . Năm 2005 thị trường Chõu Á chiếm tỷ trọng 44.08% tương ứng với doanh thu 3596 nghỡn USD. Sang năm 2006 và 2007 mối quan hệ với thị trường Chõu Á cú nhiều cải thiện. Doanh thu năm 2006 tại thị trường Chõu Á tăng lờn 9,04% so với năm 2005, và doanh thu năm 2007 tăng 15,31%. Trong năm 2005 doanh thu xuất khẩu tại thị trường Chõu Âu chiếm tỷ trọng tương đối cao 36,38% nhưng lại giảm sỳt vào năm 2006 và dần ổn định trở lại vào 2007.
Tuy nhiờn thị trường Chõu Phi với dõn số tiờu dựng đụng, dễ tớnh với những sản phẩm thụng dụng vẫn bị cụng ty bỏ ngỏ. Đõy là một khiếm khuyết của cụng ty rất dễ bị đối thủ cạnh tranh khai thỏc.