4. Nội dung hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu
4.5. Thõm nhập thị trường nước ngoà
Sau khi đó lựa chọn được thị trường mục tiờu của mỡnh, doanh nghiệp cần lựa chọn phương thức tốt nhất để thõm nhập vào cỏc thị trường đú.
4.5.1. Hỡnh thức thõm nhập thụng qua xuất khẩu
Phương thức thụng thường để thõm nhập vào thị trường nước ngoài là thụng qua xuất khẩu. Như đó nghiờn cứu ở trờn, xuất khẩu cú 2 hỡnh thức:
- Xuất khẩu trực tiếp: Cỏc DN quyết định tự đảm nhận cụng việc xuất khẩu của mỡnh mà khụng thụng qua trung gian nào cả. DN cú thể thực hiện việc xuất khẩu trực tiếp bằng nhiều phương thức khỏc nhau như: đại diện bỏn hàng, đại lý phõn phối…
- Xuất khẩu giỏn tiếp: là hỡnh thức bỏn hàng hoỏ và dịch vụ của DN ra nước ngoài thụng qua trung gian. Cỏc trung gian mua bỏn chủ yếu trong kinh doanh xuất khẩu là: đại lý, cụng ty quản lý xuất nhập khẩu và cụng ty kinh doanh xuất nhập khẩu.
4.5.2. Hỡnh thức thõm nhập qua hợp đồng
Đõy là hỡnh thức thõm nhập thị trường nước ngoài cú nhiều ưu điểm. Trước những rào cản thương mại của cỏc quốc gia trờn thế giới, cỏc doanh nghiệp gặp phải rất nhiều khú khăn trong hoạt động mở rộng thị trường của mỡnh. Việc sử dụng hỡnh thức thõm nhập thụng qua hợp đồng giỳp doanh nghiệp vượt qua được những rào cản đú. Hơn nữa cú những thứ hàng hoỏ khụng thể mua bỏn thụng thường được vỡ đú là những hàng hoỏ hữu hỡnh như: bớ quyết cụng nghệ, nhón hiệu, kinh nghiệm quản lý… khiến doanh nghiệp khụng thể sử dụng hỡnh thức thõm nhập thị trường thụng qua xuất khẩu được. Do đú cỏc nhà kinh doanh đó lựa chọn hỡnh thức thõm nhập thụng qua hợp đồng.
Hỡnh thức thõm nhập qua hợp đồng cú cỏc loại sau: hợp đồng sử dụng giấy phộp, hợp đồng kinh tiờu, hợp đồng quản lý, dự ỏn chỡa khoỏ trao tay.
4.5.3. Hỡnh thức thõm nhập thụng qua đầu tư
Đõy là hỡnh thức thõm nhập đũi hỏi DN phải trực tiếp đầu tư vào xõy dựng nhà mỏy hoặc cung cấp thiết bị tại một nước và tiếp tục tham gia vào quỏ trỡnh vận hành chỳng. Thõm nhập thụng qua hỡnh thức này đũi hỏi mức độ cam kết của DN phải cao hơn. Ba hỡnh thức phổ biến nhất của thõm nhập thụng qua đầu tư là: chi nhỏnh sở hữu toàn bộ, liờn doanh và liờn minh chiến lược.