4 Các biện pháp công ty đã áp dụng để nâng cao sức cạnh tranh
4.3 Chính sách giá cả
Ngày nay trên thế giới, cạnh tranh chất lợng sản phẩm, dịch vụ thời gian cung cấp hàng hoá và điều kiện giao hàng đợc đặt lên vị trí hàng đầu. Nhng giá cả vẫn có vai trò nhất định thậm chí còn diễn ra gay gắt. Đối với thị trờng Việt Nam, thu nhập dân c cha cao, yêu cầu về chất lợng và chủng loại hàng hoá còn rất thấp thì cạnh tranh bằng chiến lợc giá cả vẫn đợc coi là vũ khí lợi hại giúp cho các doanh nghiệp chiến thắng trong cạnh tranh.
Công ty định giá bán bằng cách cộng thêm mức lãi 10-15% vào tổng chi phí . Giá bán trên thị trờng nội địa dựa trên giá thành và giá thị trờng. Giá xuất khẩu dựa trên thông tin do VINATEX (Tổng công ty dệt may Việt Nam) cung cấp (ớc tính) và chủ yếu từ các khách hàng (nh khách hàng Indonesia và ấn Độ) giá tham khảo quốc tế và từ tạp chí ngooại thơng nhng để đa ra đợc mức giá xuất chuẩn thì công ty cần hiểu rõ về giá thành sản xuất, giá thị trờng và giá hiện tại đang bán của công ty và giá của các đối thủ cạnh tranh. Hiện tại giá xuất khẩu của công ty thấp hơn giá bán trên thị trờng nội địa vì áp lực cạnh tranh giá trên thị trờng quốc tế cao mà mạnh nhất là Trung Quốc.
Xác định rõ vai trò của giá cả, ngoài việc định giá Công ty còn áp dụng các hình thức chiến lợc giá cả :
+ Chính sách ổn định giá + Chính sách giảm giá + Chinhs sách phân biệt giá
- Chính sách ổn định giá: sử dụng chiến lợc này công ty muốn duy trì cho đợc mức giá hiện đang bán để một mặt đáp ứng đợc mục tiêu về tối đa hoá lợi nhuận, tối đa hoá doanh thu và giữ đợc uy tín cho công ty. Công ty đã áp dụng chiến lợc giá ổn định đối với các sản phẩm của công ty. Chẳng hạn đối với sản phẩm dệt kim là sản phẩm xuất khẩu chiếm tỷ lệ khá lớn so với toàn bộ kim ngạch xuất khẩu công ty tiến hành áp dụng chính sách giá cả ổn định thờng là mức giá bán mà công ty cộng thêm mức lãi 10-15% vào tổng chi phí.
- Chính sách giảm giá: vào các ngày lễ, tết, các ngày có ý nghĩa trong sinh hoạt chính trị, văn hoá kinh tế của đất nớc công ty chủ trơng áp dụng hình thức giảm giá, tức là hạ thấp giá bán của doanh nghiệp nhằm lôi kéo sự chú ý của khách hàng tới sản phẩm dịch vụ của mình. Với sản phẩm sợi là sản phẩm công ty chủ yếu tiêu thụ tại thị trờng nội địa, công ty áp dụng chiến lợc giảm giá nhằm tác động nên tâm lý của khách hàng trong nớc là các doanh nghiệp mua sợi về để sản xuất ra vải, việc giảm giá này giúp công ty tăng số lợng sợi bán ra đồng thời lôi
kéo đợc khách hàng tới sản phẩm của mình.
- Chính sách phân biệt giá : Công ty sử dụng chiến lợc phân biệt giá theo khối lợng hàng mua và phơng thức thanh toán: khách hàng mua số lợng hàng hoá nhiều hay thanh toán nhanh, trả ngay bằng tiền mặt sẽ nhận đợc sự u đãi về giá so với khách hàng khác. Ngoài ra đối với những nhóm khách hàng khác nhau nh: khách quen, các đơn vị kinh tế thuộc tổ chức từ thiện, trờng học ...công ty sẽ bán với mức giá u đãi hơn. Đối với hầu hết các sản phẩm công ty thực hiện chính sách giá phân biệt. Chẳng hạn, đối với sản phẩm khăn, việc bán hàng cho các khách hàng quen lâu năm công ty thờng thực hiện giảm giá 5% so với các khách hàng khác, và với mỗi phơng thức thanh toán khác nhau, mỗi lợng hàng mua khác nhau công ty lại có một sự u đãi khác nhau về giá.
Đối với mỗi sản phẩm công ty đều tiến hành áp dụng linh hoạt cả ba chiến lợc giá này. Với các chính sách giá linh hoạt này giúp công ty khắc phục phần nào sự yếu hơn trong cạnh tranh về giá so với đối thủ khác ở trong và ngoài nớc đồng thời tạo đợc một luợng doanh thu ổn định, duy trì đợc các bạn hàng truyền thống và thu hút thêm đợc nhiều khách hàng mới.