4 Các biện pháp công ty đã áp dụng để nâng cao sức cạnh tranh
4.2Hoạt động phân phố
Để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, công ty đã cố gắng phát triển mạng lới phân phối hàng hoá. Hiện nay công ty vẫn đang sử dụng cả bốn kênh phân phối
cho quá trình phân phối sản phẩm.
Đối với kênh 1 là kênh phân phối trực tiếp, công ty đa sản phẩm đến tận tay ngời tiêu dùng không thông qua hệ thống trung gian. Những sản phẩm này thờng là những sản phẩm dệt kim nội địa, phế phẩm không đủ tiêu chuẩn.
Đối với kênh 3 kênh phân phối gián tiếp còn lại, công ty thờng bán cho các doanh nghiệp (các doanh nghiệp thơng mại trong nớc và nớc ngoài) đại lý, ngời bán buôn, ngời bán lẻ. Các sản phẩm phù hợp với kênh phân phối này là sợi, vải nh vải mộc hay vải thành phẩm, khăn và sản phẩm may .
Mục tiêu của công ty đối với thị trờng nội địa là mỗi tỉnh, thành phố phải có ít nhất một điểm bán hàng. Công ty thờng chọn các công ty thơng mại Nhà nớc đang đứng vững trong cơ chế thị trờng làm đối tác của mình điển hình là trung tâm thơng mại Minh Khai ở Hải Phòng...Công ty cũng đang có kế hoạch thêm 1 cửa hàng lớn tại trung tâm Hà Nội để tăng cờng việc giới thiệu sản phẩm tới ngời tiêu dùng cũng nh thu hút sự chú ý của khách hàng.
Với chính sách phân phối này công ty đã tạo ra một mạng lới phân phối khá rộng khắp và đa ra một kết quả khả quan đối với công ty. Việc sử dụng kênh phân phối trực tiếp tại thị trờng nội địa sẽ giúp công ty có thể tiếp súc trực tiếp với khách hàng từ đó có thể tìm hiểu và nắm đợc những nhu cầu và mong muốn từ phía khách hàng từ đó có thể đa ra những cải tiến về mẫu mã sản phẩm.
Hình 4:Quá trình phân phối sản phẩm của công ty (2002)
Đại lý Đại lý Ngời bán lẻ Ngời bán buôn Đại lý Công ty Ngời bán lẻ Ngời tiêu dùng Xuất
(Nguồn: Phòng kế hoạch thị trờng)
Cùng với kênh phân phối này công ty công ty có thể sử dụng nó nh một công cụ để xây dựng hình ảnh của công ty trên thị trờng nội địa, việc phát triển trên thị trờng nội địa sẽ giúp công ty giảm thiểu những rủi ro, biến động khách quan từ bên ngoài. Còn đối với 3 kênh phân phối còn lại sẽ đem lại cho công ty lợi ích nhiều hơn họ tự làm lấy, khai thác đuợc kinh nghiệm trong việc bảo quản vận chuyển và cất dữ hàng hoá. Đồng thời thông qua các kênh phân phối này sẽ giúp công ty trong việc tạo dựng và duy trì mối liên hệ với những ngời mua tiềm năng. Việc sử dụng cả 4 kênh phân phối sẽ giúp công ty đạt đợc mức bao phủ thị trờng nhanh chóng. Với sự linh hoạt trong việc sử dụng các kênh phân phối, nắm bắt và đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trờng là một công cụ cạnh tranh hữu hiệu đối với công ty.