- Hình thức thị trường
b. Thị trường của Công ty Xây dựng Quốc tế
Công ty Xây dựng Quốc Tế tham gia chủ yếu vào lĩnh vực xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, công trình kỹ thuật hạ tầng trong nước và trên địa bàn hai nước Cộng hoà Dân chủ Nhân dân Lào và Campuchia. Đây là một thị trường sôi động, có rất nhiều tiềm năng. Là một đơn vị có truyền thống trong thi công các công trình ở nước Cộng hoà Dân chủ Nhân dân Lào, Công ty không ngừng đầu tư phát triển nguồn nhân lực, máy
móc thiết bị thi công và nhập những công nghệ mới trên thế giới nhằm đi tắt, đón đầu tham gia thi công các công trình lớn ở trong nước và nước ngoài. Ngoài ra, công ty cũng tăng cường đầu tư các dự án phát triển nhà và đô thị, các dự án sản xuất vật liệu xây dựng. Đảm bảo chất lượng, tiến độ thi công các công trình luôn là tôn chỉ được công ty đưa lên hàng đầu.
6.2.2. Quá trình tiêu thụ sản phẩm
Quá trình tiêu thụ sản phẩm xây dựng có mấy đặc điểm sau:
- Xảy ra trước khi sản phẩm ra đời, tức là được bắt đầu khi chủ đầu tư công bố đấu thầu xây dựng.
- Quá trình tiêu thụ xảy ra kéo dài từ khi chủ đầu tư công bố đấu thầu, trải qua các quá trình thanh toán trung gian, đến khi thanh quyết toán công trình cuối cùng.
- Sản phẩm xây dựng nói chung là không thể chế tạo sẵn hàng loạt để bán, trừ trường hợp chủ thầu xây dựng là các nhà kinh doanh bất động sản và họ có thể xây sẵn một số căn hộ để bán hay cho thuê.
- Sản phẩm xây dựng nói chung không có khâu lưu kho chờ bán.
- Quá trình mua bán nói chung xảy ra trực tiếp giữa người mua và người bán thông qua đấu thầu không qua đại lý bán hàng, trừ trường hợp có sự tham gia của các nhân viên môi giới.
- Số người tham gia mua bán lớn, bao gồm chủ đầu tư, các tổ chức tư vấn, chủ thầu xây dựng và cả một tập thể chuẩn bị tham gia tranh thầu.
- Người mua (chủ đầu tư) phải tạm ứng tiền cho người bán (chủ thầu xây dựng) trong quá trình xây dựng (trừ trường hợp chủ thầu xây dựng muốn được thắng thầu đã tự nguyện tạm ứng vốn trước) đồng thời đóng vai trò quyết định trong việc lựa chọn người bán (tổ chức xây dựng) và trong việc định giá bán.
a. Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo địa điểm
Kế hoạch tiêu thụ năm 2006 của Công ty Xây dựng Quốc tế
Sản phẩm Tổng giá quyết toán Khối lượng hoàn thành bàn giao
Kế hoạch tiêu thụ ở các khu vực thị trường
Việt Nam Lào Campuchia 1. Xây lắp và hoàn thiện
công trình dân dụng 32.255 5 24.601 6.210 1.444 2. Hợp đồng trang trí nội thất 8.420 15 8.420 - - 3. Hợp đồng tư vấn 887 14 695 - - 4. Quản lý dự án xây dựng 512 9 512 - - Kết quả tiêu thụ năm 2006
Sản phẩm Tổng giá quyết toán Khối lượng hoàn thành bàn giao
Kết quả tiêu thụ ở các KVthị trư- ờng
Việt Nam Lào Campuchia 1. Xây lắp và hoàn thiện
công trình dân dụng 33.456 4 25.442 6.500 1.514 2. Hợp đồng trang trí nội thất 8.712 16 8.712 - - 3. Hợp đồng tư vấn 695 12 695 - - 4. Quản lý dự án xây dựng 560 13 560 - -
Đánh giá tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Bảng 1:
Sản phẩm Mức hoàn thành kế hoạch tiêu thụ sản phẩm (%) Toàn Công ty Việt nam Lào Campuchia 1. Xây lắp và hoàn thiện
công trình dân dụng 102,72 103,42 104,67 104,85 2. Hợp đồng trang trí nội thất 103,47 103,47 - - 3. Hợp đồng tư vấn 78,35 78,35 - - 4. Quản lý dự án xây dựng 109,38 109,38 - -
Bảng 2: Gọi mức hoàn thành kế hoạch tiêu thụ là IQ
Khu vực thị trường
Doanh thu tiêu thụ sản phẩm (triệu đồng) Doanh thu kế hoạch Doanh thu thực hiện
theo giá kế hoạch IQ (%) Việt Nam 34.420 33.968 98,69
Lào 6.210 6.305 101,53
Campuchia 1.444 1.490 103,19 Toàn Công ty 42.074 41.763 99,26
Kết quả tính toán ở bảng 1 và 2 cho thấy:
- Xét riêng từng loại sản phẩm tiêu thụ (Số liệu bảng 1)
Đối với hoạt động tư vấn, toàn công ty chỉ hoàn thành kế hoạch 78,35% ở thị trường Việt Nam. Với các hoạt động khác Công ty đều hoàn thành vuợt mức kế hoạch tiêu thụ (về mặt doanh thu). Trong các khu vực thị trường có thể nhận thấy hoạt động quản lý xây dựng có mức hoàn thành vượt mức kế hoạch cao nhất 109,38%. Do đó, đối với hoạt động tư vấn cần tìm nguyên nhân và có biện pháp để làm tăng doanh thu năm tới để Công ty hoàn thành kế hoạch, đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị trường.
- Xét chung đối với tất cả các hoạt động (số liệu bẳng 2)
Toàn Công ty không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ về mặt doanh thu. Mức hoàn thành chỉ đạt 99,26%.
Do đặc điểm mang tính cá biệt của ngành xây dựng nên trong việc phân tích tình hình tiêu thụ theo địa điểm không thể phân tích theo tiêu chí đánh giá tình hình biến động khối lượng sản phẩm tiêu thụ trong năm phân tích và năm kế hoạch như các doanh nghiệp sản xuất công nghiệp với sản phẩm mang tính hàng loạt khác.
Đánh giá tỉ trọng doanh thu tiêu thụ sản phẩm năm 2006 Khu vực thị trường
Doanh thu tiêu thụ sản phẩm năm
2006
Việt Nam 34.420 81,11 Lào 6.500 15,32 Campuchia 1.514 3,57 Toàn Công ty 42.434 100
Kết quả tính toán trên xét chung đối với các loại sản phẩm qua tỉ trọng doanh thu tiêu thụ ở các khu vực thị trường cho thấy khu vực thị trường Việt Nam có mức tiêu thụ cao nhất chiếm 81,11% sau đó đến thị trường Lào và cuối cùng là Campuchia. Thị trường Việt Nam là khu vực thị trường thuận lợi do có lợi thế cạnh tranh, Công ty có thể khai thác triệt để các yếu tố vĩ mô và vi mô phục vụ cho hoạt động của Công ty.