II- BIỆN PHÁP TỔ CHỨC THỰC HIỆN KẾ HOẠCH TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA
3. Kiểm tra, đỏnh giỏ việc thực hiện kế hoạch
Bước cuối cựng trong quy trỡnh hoàn thiện kế hoạch tiờu thụ sản phẩm
là kiểm tra đỏnh giỏ tỡnh hỡnh thực hiện kế hoạch. Để đảm bảo việc kiểm tra
cú hiệu quả, lónh đạo cụng ty cần phải xỏc định nội dung kiểm tra, đề ra cỏc
yờu cầu kiểm tra, định lượng kết quả đạt được, so sỏnh cỏc kết quả đú so với
kế hoạch, xỏc định cỏc nguyờn nhõn sai lệch và thụng qua biện phỏp nhằm
chấn chỉnh.
Nhiệm vụ đặt ra cụng ty phải phõn tớch, đỏnh giỏ hoạt động tiờu thụ sản
phẩm nhằm xem xột khả năng mở rộng hay thu hẹp thị trường tiờu thụ, hiệu
quả hoạt động thực hiện kế hoạch… nhằm kịp thời cú cỏc biện phỏp thớch hợp
để thỳc đẩy quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm. Đỏnh giỏ hiệu quả việc thực hiện kế
hoạch tiờu thụ cú thể xem xột trờn cỏc khớa cạnh như: tỡnh hỡnh tiờu thụ sản
phẩm theo khối lượng, mặt hàng, trị giỏ, thị trường và giỏ cả cỏc mặt hàng tiờu thụ.
Cụng ty cần phải đề ra cỏc thủ phỏp kiểm tra đối với những yếu tố hoặc
kết quả nào được coi là quan trọng của kế hoạch. Phương phỏp kiểm tra ở đõy
cú thể thực hiện toàn diện cũng cú thể kiểm tra điểm. Cụng ty cần phải xỏc định tiờu chuẩn kiểm tra càng rừ ràng càng tốt, vỡ cú một số mục tiờu và kết
quả khụng thể đo lường một cỏch trực tiếp được nờn cần cú cỏc chỉ tiờu thay
cụng tỏc kiểm tra đỏnh giỏ việc thực hiện kế hoạch là phải tỡm ra được nguyờn nhõn dẫn đến kết quả thực hiện bị sai lệch so với kế hoạch đề ra. Trờn cơ sở
phõn tớch vỡ sao cú sự sai lệch giữa thực hiện với chiến lược mới cú thể đề ra
cỏc biện phỏp hành động đỳng đắn .
Kết quả của cụng tỏc kiểm tra, đỏnh giỏ của cụng ty sẽ giỳp cho ban
giỏm đốc cụng ty kịp thời ghi nhận và đỏnh giỏ những thành tớch, khen
thưởng những đơn vị, cỏ nhõn đạt kết quả cao trong quỏ trỡnh thực hiờn kế
hoạch, phỏt hiện kịp thời khõu yếu kộm để chấn chỉnh, phờ bỡnh. Vấn đề quan
trọng đối với cụng ty là đỏnh giỏ lại hệ thống tổ chức thực hiện hiệu quả của
thực tiễn, xem xột lại nguồn lực và phõn bổ hợp lớ hơn cỏc nguồn lực trong
KẾT LUẬN
Cụng ty TNHH Phỏt triển Cụng nghệ và Đầu tư là một cụng ty mới
thành lập, hoạt động trong lĩnh vực nhập khẩu và cung ứng, lắp đặt cỏc trang
thiết bị cụng nghệ cao, mang tớnh mới mẻ. Trong quỏ trỡnh hoạt động kinh
doanh, cụng ty gặp khụng ớt những khú khăn thỏch thức cũng như những cơ
hội phỏt triển. Vượt lờn những khú khăn như trang thiết bị cũn hạn chế, cơ sở
vật chất cũn kộm, vốn ban đầu ớt, tập thể cỏn bộ cụng nhõn viờn cụng ty đó đạt
được một số thành tựu nhất định, từng bước đưa hoạt động của cụng ty đi vào
ổn định và làm ăn cú hiệu quả.
Qua thời gian thực tập tại cụng ty, được sự giỳp đỡ hướng dẫn của cỏn
bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty, em đó cú được một sự hiểu biết tương đối về
sự hoạt động của cụng ty. Từ đú em đó mạnh dạn đưa ra những kiến nghị và
một số giải phỏp chung để đẩy mạnh tiờu thụ hàng hoỏ, phỏt triển thị trường
với hy vọng gúp phần nhỏ nhằm khắc phục những khú khăn ban đầu và hạn
chế những thiếu sút trong quỏ trỡnh quản lý hoạt động kinh doanh của cụng ty.
Em xin chõn thành cảm ơn thầy giỏo Ths. Nguyễn Anh Tuấn cựng cỏn
bộ cụng nhõn viờn cụng ty TNHH phỏt triển cụng nghệ và đầu tư đó tận tỡnh
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giỏo trỡnh Kinh tế thương mại- PGS.TS. Đặng Đỡnh Đào - PGS.TS.
Hoàng Đức Thõn - 2001.
2. Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường -
Đào Duy Hõn - NXB Giỏo dục - 2000.
3. Giỏo trỡnh Quản trị doanh nghiệp thương mại - PGS.TS Hoàng Minh
Đường - PTS. Nguyễn Thừa Lộc - NXB Giỏo dục - 1999.
4. Chiến lược và sỏch lược kinh doanh - NXB TP. Hồ Chớ Minh - 1999.
5. Marketing căn bản - NXB Thống kờ - 2000
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU... 1
CHƯƠNG 1: Lí LUẬN VỀ CễNG TÁC KẾ HOẠCH TIấU THỤ SẢN PHẨM Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI... 3
I. TIấU THỤ SẢN PHẨM VÀ KẾ HOẠCH TIấU THỤ SẢN PHẨM... 3
1. Khỏi niệm, sự cần thiết và ý nghĩa của tiờu thụ sản phẩm... 3
1.1 Khỏi niệm chung về tiờu thụ sản phẩm... 3
1.2.Sự cần thiết của tiờu thụ sản phẩm:... 4
2. Khỏi niệm, sự cần thiết và ý nghĩa của kế hoạch tiờu thụ sản phẩm... 8
2.1. Khỏi niệm chung về cụng tỏc kế hoạch hoỏ... 8
2.2. Sự cần thiết của kế hoạch tiờu thu sản phẩm:... 10
2.3. í nghĩa của kế hoạch tiờu thu sản phẩm:... 12
II. TRèNH TỰ VÀ PHƯƠNG PHÁP XÂY DỰNG KẾ HOẠCH TIấU THU SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI... 15
1. Căn cứ lập kế hoạch tiờu thu sản phẩm... 15
2. Trỡnh tự lập kế hoạch tiờu thụ sản phẩm... 16
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ TỔ CHỨC THỰC HIỆN KẾ HOẠCH TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN CễNG NGHỆ SITD... 22
I. Một số nột khỏi quỏt về cụng ty TNHH đầu tư và phỏt triển cụng nghệ SITD. 22 1. Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển... 22
2. Bộ mỏy tổ chức quản lý và cỏc mối quan hệ... 24
2.1. Sơ đồ tổ chức... 24
2.2. Cơ cấu nhõn sự, chức danh thành viờn của cụng ty S-ITD ... 24
II. CÁC ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CễNG TY TNHH PHÁT TRIỂN CễNG NGHỆ VÀ ĐẦU TƯ... 26
1. Ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh của cụng ty... 26
2. Cỏc loại hỡnh sản phẩm của cụng ty... 27
2.2. Hệ thống kiểm soỏt và chấm cụng ... 28
2.3. Hệ thống phũng chỏy chữa chỏy... 28
3. Dịch vụ... 28 3.1. Tư vấn, thiết kế hệ thống... 28 3.2. Thiết kế hệ thống... 28 3.3. Lắp đặt... 29 3.4. Bảo dưỡng... 29 3.5. Bảo hành ... 29
4. Thị trường và đối thủ cạnh tranh... 29
III. THỰC TRẠNG VỀ TèNH HèNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CễNG TY TRONG NHỮNG NĂM VỪA QUA... 30
1. Cỏc dự ỏn tiờu biểu đó thực hiện... 30
2. Phõn tớch kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh chung của cụng ty.. 31
3. Phõn tớch tỡnh hỡnh tài chớnh ... 33
IV. MỤC TIấU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CễNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI... 37
1. Những mục tiờu chủ yếu của cụng ty... 37
2. Phương hướng phỏt triển của cụng ty... 39
CHƯƠNG III: HOÀN THIỆN CễNG TÁC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH TIấU THỤ SẢN PHẨM VÀ BIỆN PHÁP TỔ CHỨC THỰC HIỆN KẾ HOẠCH TIấU THỤ SẢN PHẨM ... 41
I-HOÀN THIỆN CễNG TÁC KẾ HOẠCH TIấU THU SẢN PHẨM CỦA CễNG TY TNHH PHÁT TRIỂN CễNG NGHỆ VÀ ĐẦU TƯ... 41
1. Hoàn thiện cụng tỏc nghiờn cứu thị trường... 41
2. Hoàn thiện nội dung và phương phỏp xõy dựng kế hoạch tiờu thụ sản phẩm... 43
3. Phõn cụng và phối hợp trong xõy dựng và thực hiện kế hoạch………..41
4. Hoàn thiện cụng tỏc xỏc định tiờu thụ sản phẩm... 461 4.1.Hoàn thiện cụng tỏc xỏc định nguồn hàng ... 46
4.2. Hoàn thiện cụng tỏc xõy dựng kế hoạch tiờu thụ sản phẩm... 48
5. Hoàn thiện bộ mỏy xõy dựng kế hoạch và cụng tỏc cỏn bộ…………44
II- BIỆN PHÁP TỔ CHỨC THỰC HIỆN KẾ HOẠCH TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY TNHH PHÁT TRIỂN CễNG NGHỆ VÀ ĐẦU TƯ... 50
1. Quỏn triệt cỏc nội dung cụ thể của kế hoạch đến cỏc bộ phận... 51
3. Kiểm tra, đỏnh giỏ việc thực hiện kế hoạch... 53
KẾT LUẬN... 55