IV. MỤC TIấU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CễNG TY TRONG
4. Hoàn thiện cụng tỏc xỏc định tiờu thụ sản phẩm
4.2. Hoàn thiện cụng tỏc xõy dựng kế hoạch tiờu thụ sản phẩm
Cụng ty TNHH Phỏt triển cụng nghệ và đầu tư cần lập kế hoạch tiờu
thụ sản phẩm cụng nghệ cao cho từng nhúm sản phẩm cụ thể, cho từng khu
vực thị trường cụ thể và cho từng cỏn bộ nghiờn cứu thị trường cụ thể trỏnh
tỡnh trạng chồng chộo, tiờu thụ khụng hiệu quả. Trờn thị trường sản phẩm
cụng nghệ cao do cũn mới mẻ và thuộc về lĩnh vực cụng nghệ thụng tin cho
nờn người tiờu dựng sẽ rất khú trong việc lựa chọn sản phẩm cũng như Cụng
ty cung cấp cho nờn Cụng ty cần cú những kế hoạch quảng bỏ hỡnh ảnh của
Cụng ty đến với người tiờu dựng, làm được điều này thỡ người tiờu dựng mới
tin tưởng và chấp nhận những sản phẩm mới do cụng ty cung cấp và lắp đặt.
Hơn nữa kinh doanh trong nền kinh tế thị trường thực sự là “ cuộc chạy đua
khụng cú đớch cuối cựng” nờn để nõng cao độ thoả món của khỏch hàng, Cụng
ty phải nghiờn cứu triển khai kế hoạch dịch vụ hậu mói một cỏch chu đỏo. Vỡ khỏch hàng trực tiếp của Cụng ty là cỏc đại lý cấp I và cỏc dự ỏn cho nờn để
hàng hoỏ của Cụng ty tiờu thụ được nhanh chúng thỡ cụng ty phải xõy dựng
cho được một kế hoạch hậu mói thu hỳt sự quan tõm của cỏc đại lý cấp I và
cỏc chủ dự ỏn để khuyến khớch họ đẩy mạnh hàng của cụng ty xuống cỏc đại
lý cấp II, cấp III cũng như tới tay người tiờu dựng cuối cựng. Bờn cạnh những
chớnh sỏch đó ỏp dụng như ỏp dụng mức giỏ ưu đói, chế độ bảo hành thường
xuyờn, định kỳ thỡ cụng ty nờn ỏp dụng thờm hỡnh thức giảm giỏ bỏn cho
những đại lý chỉ bỏn sản phẩm của Cụng ty hoặc sản phẩm của Cụng ty chiếm
trờn 80% khối lượng hàng hoỏ mà đại lý đú tiờu thụ, cung cấp đầy đủ, tận tỡnh cỏc tài liệu kĩ thuật để cỏc đại lý cú thể hướng dẫn và giới thiệu sản phẩm đến người tiờu dựng.
Ngoài ra cụng ty cũng phải thường xuyờn tỡm hiểu và phõn tớch cỏc hỡnh thức tiờu thụ của cỏc đối thủ cạnh tranh để kịp thời đối phú và cú biện
phỏp thay đổi phự hợp với tỡnh hỡnh thức tế nhằm lụi kộo khỏch hàng đến với
sản phẩm của Cụng ty mỡnh.
