I. Những căn cứ đề xuất nhằm hoàn thiện chiến lược marketing tại Công ty du
4. Căn cứ vào khả năng phương hướng chiến lược kinh doanh của công ty
- Công ty du lịch cựu chiến binh Việt Nam đang là một trong những công ty kinh doanh lữ hành quốc tế có chỗ đứng trên thị trường. Công ty đã sớm tạo được uy tín của mình trên thị trường lữ hành quốc tế và nội địa. Công ty có được đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ cao, nghiệp vụ vững chắc. Cơ sở vật chất kỹ thuật đủ điều kiện kinh doanh lữ hành quốc tế. Vốn và tài sản đang trong điều kiện thuận lợi cho việc phát triển quy mô kinh doanh của công ty. Các mối quan hệ làm ăn với đối tác trong nước cũng như nước ngoài ngày càng được phát triển. Đó là những điều kiện thuận lợi cho công ty trong kinh doanh.
b) Về phương hướng chiến lược kinh doanh của công ty.
- Với tình hình thực tế năm 2001 và triển vọng của năm 2002 công ty đã căn cứ vào những khó khăn, thuận lợi của mình để đưa ra phương hướng chiến lược kinh doanh trong những năm tới.
- Nhận thức được tình hình kinh doanh xã hội nhiều nước trên thế giới còn nhiều phức tạp, dư âm của cuộc khủng hoảng tài chính trong khu vực vẫn còn nhiều, nền kinh tế của một số nước trong khu vực chưa thực sự phục hồi. Việc triển khai một số luật thuế mới trong mấy năm vừa qua như thuế giá trị gia tăng làm cho tình hình thị trường chưa thực sự được ổn định, cơ hội giảm giá sản phẩm của mình không còn được như trước. Trong khi đó công ty lại phải xem xét lại việc bán các tour cho phù hợp với điều kiện cạnh tranh. Từ đó công ty đưa ra các chiến lược kinh doanh sau. - Tăng cường nghiên cứu thị trường hiện có mở rộng thị trường đã bị thu hẹp, tìm kiếm thị trường mới.
- Tạo ra các sản phẩm đa dạng phong phú và đặc thù, với giá cả hợp lý, chất lượng cao.
- Tăng cường công tác tiếp thị quảng cáo, quảng bá trên thị trường nước ngoài và nội địa bằng cách tham gia các hội chợ quốc tế, họp báo, triển lãm giới thiệu để sản phẩm những khả năng của công ty có thể cung ứng cho khách.
- Tăng cường hợp tác với các tổ chức môi giới, các đơn vị cung ứng du lịch hoàn thiện bộ máy tổ chức, nâng cao chất lượng của công tác điều hành, hướng dẫn.
Trên những cơ sở đó, mục tiêu cụ thể đặt cho năm 2002 đạt doanh thu về du lịch 250.000.000, thu về các du lịch khác 150.000.000, giữ ổn định nguồn khách Trung Quốc.
Từ năng lực và phương hướng chiến lược kinh doanh của mình công ty có thể đề ra những chiến lược marketing tối ưu.