1. Tỡnh hỡnh hoạt động.
(1). Tỡnh hỡnh sản xuất kinh doanh
- Nhữn thay đổi về khả năng sản xuất kinh doanh và tỷ lệ sử dụng thiết bị - Danh sỏch cỏc sản phẩm
- Những thay đổi của đơn đặt hàng và số lượng / phần trăm giỏ trị sản phẩm chưa thực hiện được
- Những thay đổi về tỷ lệ phế phẩm
- Danh sach nguyờn vật liệu chớnh, tỡnh hỡnh cung cấp, sử dụng và những thay đổi về giỏ mua cau nguyờn vật liệu, tỡnh hỡnh nha cung cấp cỏc nguyờn liệu chớnh, chất lượng nguyờn vật liệu
b. Kết quả sản xuất
- Những thay đổi về đầu ra của của sản phẩm - Những thay đổi về thành phần của sản phẩm
- Cỏc yếu tố ảnh hưởng đến sự thay đổi (như tăng, giảm cầu, số lượng hàng tồn kho, những thay đổi về giỏ)
- Những thay đổi về hiệu quả sản xuất - Phương phỏp sản xuất hiện tại - Cụng xuất hoạt động
- Hiệu quả cụng việc: Những thay đổi về chi phớ sản xuất, số giờ lao động, cỏc kết quả và cỏc nhõn tố ảnh hưởng tới sự thay đổi này
- Chất lượng sản phẩm: Cỏc biện phỏp đang thực hiện để quản lý chất lượng sản phẩm.v.v. - Cỏc chi phớ: Những thay đổi về chi phớ sản xuất, so sỏnh với đối thủ cạnh tranh
Tỡnh hỡnh bỏn hàng:
Thay đổi về doanh thu
Doanh Thu cỏc loại sản phẩm của cỏc năm về số lượng và giỏ trị: thị phần trờn thị trường Thay đổi về doanh thu với từng khỏch hàng và sản phẩm;
Nhữn yếu tố ảnh hưởng đến sự thay đổi này (tăng giảm nhu cầu, trỡnh độ sản xuất lượng sản phẩm, cỏc đối thủ cạnh tranh, khả năng cạnh tranh, cỏc chớnh sỏch thuế quan và chi phớ thuế quan, sự can thiệp của Chớnh phủ và hỗ trợ của cỏc ban ngành Trung ương, địa
Phương phỏp và tổ chức bỏn hàng
Mạng lưới bỏn hàng
Tổ chức cỏc hoạt động bỏn hàng Doanh thu trực tiếp, giỏn tiếp
Loại hỡnh bỏn hàng cú doanh thu giỏn tiếp (thụng qua cỏc đại lý phõn phối tại địa phương đại lý bỏn buụn, bỏn lẻ, cỏc cụng ty thương mại)
Chớnh sỏch khuếch trương sản phẩm đối với việc tăng sản phẩm hoặc khi xuất hiện sản phẩm mới
c. Cỏc khỏch hàng
- Nhúm khỏch hàng truyền thống , khỏch hàng trung thành vơi sản phẩm - Tỡnh hỡnh và khả năng trả nợ của cỏc khỏch hàng chớnh trong nghành - Số lượng cỏc giao dịch về sản phẩm của DN với cỏc khỏch hàng chớnh - Đỏnh giỏ của khỏch hàng vế sản phẩm của doanh nghiệp
d. Giỏ bỏn của sản phẩm
- Những thay đổi trong giỏ sản phẩm và phương phỏp đặt giỏ - Cỏc nhõn tố ảnh hưởng tới sự thay đổi giỏ bỏn.
- Tỡnh hỡnh giảm giỏ
e. Phương thức thanh toỏn
- Thanh toỏn ngay (%), thanh toỏn chậm t (%); - Số ngày chậm trả;
- Điều kiện bỏn hàng trả chậm (như bảo lónh, thế chấp.v.v.v..)
f. Số lượng đơng đặt hàng.
- Những thay đổi của đơn đặt hàng và số lượng đơn đặt hạng của từng sản phẩm và của cỏc khỏch hàng chớnh
i. Tỡnh hỡnh xuất khẩu
- Tỷ lệ xuất khẩu trong tổng doanh thu
- Mụi trường kinh doanh, cỏc nhõn tố ảnh hưởng tới sự thay đổi về xuất khẩu - Phương phỏp xuất khẩu (trực tiếp hoặc qua ủy thỏc)
- Những thay đổi về giỏ xuất khẩu, so sỏnh với giỏ trong nước
- Phương phỏp, cỏc điều kiện thanh toỏn, sự hỗ trợ từ chớnh phủ, cạnh tranh quốc tế, những thay đổi cỏc chi phớ về thuế quan của cỏc nước nhập khẩu, chớnh sỏch xuất khẩu và cỏc dự bỏo tương lai.
- Mạng lưới, tổ chức cụng tỏc bỏn hàng.
2. Khả năng tài chớnh
- Thụng tin chung: thụng tin phỏt triển của nền kinh tế, tiến bộ khoa học kỹ thuật, thay đổi chớnh sỏch kinh tế, tiền tệ, hối đoỏi chớnh sỏch thuế: thụng tin thị trường…. nhằm đỏnh giỏ cơ hội và khơ khăn của doanh nghiệp trong hiện tại và tương lai. Cỏc thụng tin về chỉ số giỏ cả, chỉ số lạm phỏt cần được sử dụng để đỏnh giỏ tốc độ tăng trưởng thực tế của cỏc doanh nghiệp.
- Thụng tin về phỏt triển ngành: thụng tin về tầm quan trọng của ngành hàng trong nền kinh tế; Trỡnh độ cụng nghệ; độ lớn của thị trường, khả năng cạnh tranh, tớnh độc quyền… Đối với doanh nghiệp kinh doanh tổng hợp nhiều ngành nghề thỡ trờn cơ sở ngành nghề được phộp kinh doanh, lấy mặt hàng cú doanh thu (doanh số) chiếm tỷ trọng lớn nhất để đỏnh giỏ. - Bảng cõn đối kế toỏn; Bỏo cỏo kết quả hoạt động kinh doanh; Bỏo cỏo lưu chuyển tiền tệ; Cỏc nhật ký chứng từ, sổ chi tiết tài khoản liờn quan, thẻ kho, thẻ TSCĐ;
- Bỏo cỏo kiểm toỏn, bỏo cỏo quyết toỏn sau thuế (nếu cú).
- Bỏo cỏo sơ kết, tổng kết, tỡnh hỡnh hoạt động trong kỳ, năm bỏo cỏo.
- Kế hoạch kinh doanh, chiếm lược phỏt triển từng thời kỳ (nếu cú) và chiến lược phỏt triển trong 5 năm, 10 năm.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
- Giỏo trỡnh Ngõn hàng thương mại (Khoa ngõn hàng – tài chớnh Trường ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN)
- Sổ tay tớn dụng Ngõn hàng Cụng Thương
- QĐ số 1880 của Ngõn hàng Cụng thương Việt Nam
- Quản trị rủi ro trong kinh doanh ngõn hàng (PGS. TS Nguyễn Văn Tiến ) - QĐ số 2207 của Ngõn hàng cụng thương Việt Nam
- Murine Victor, Development Banking and Finance, 1996 - Bỏo cỏo thương niờn của Ngõn hàng cụng thương Việt Nam
- Luật cỏc tổ chức tớn dụng: Luật sửa đổi, bổ sung luật cỏc tổ chức tớn dụng.
- Quyết định 457/2005/QĐ-NHNN về việc ban hành “Quy định về cỏc tỷ lệ bảo đảm an toàn trong hoạt động của tổ chức tớn dụng”;
- Căn cư Quyết định 070/QĐ-HĐQT-NHCT35 ngày 03/04/2006 của NHCT Việt Nam về việc ban hành “Quy định về giới hạn tớn dụng và thẩm quyền quyết định giới hạn tớn dụng trong hệ thống NHCT” và Quyết định 124/QĐ-NHCT35 ngày 10/05/2006 sửa đổi, bổ sung Quyết định số 070/QĐ-HĐQT-NHCT35;
- Quyết định 072/QĐ-HĐQT-NHCT35 về việc ban hành “Quy định cho vay đối với cỏc tổ chức kinh tế” và Quyết đinh số 123/QĐ-NHCT35 ngày 10/05/2006 sửa đổi, bổ sung Quyết định số 072/QĐ-HĐQT-NHCT35;
- Quyết định 067/QĐ-HĐQT-NHCT9 về việc ban hành “Quy định cho vay sản xuất
kinh doanh, dịch vụ và đầu tư phỏt triển đối với cỏ nhõn, hộ gia đỡnh”;
- Sổ tay tớn dụng Ngõn hàng Cụng thương Việt Nam; - Tiờu chuẩn ISO 9001:2000
