- Vốn lưu động.
2 – Giải pháp tăng khả năng tiêu thụ sản phẩ mở Công ty TNHH Nhà Nước một thành viên Xích Líp Đông Anh.
2.3.3.1. Tăng cường hoạt động quảng cáo:
* Mục đích quảng cáo: Thu hút sự tập trung chú ý, sự ghi nhớ của khách hàng về các sản phẩm của công ty.
* Nội dung quảng cáo: Giới thiệu về các sản phẩm xích, líp, bi, vành đĩa, phụ tùng xe máy, ôtô…Bằng hình ảnh, mầu sắc gây ấn tượng cho khách hàng. Và nội dung quảng cáo do phòng Marketing thiết kế và phụ trách.
* Lựa chọn các phương tiện quảng cáo: Chủ yếu được thực hiện trên báo, và có thời gian thực hiện liên tục trong 5 tháng
Các phương tiện quảng cáo
Địa điểm, thời gian, kinh phí..
Báo lao động Địa điểm: Trên trang Hà Nội
-Diện tích : 1/2 trang ngang( 25 x 18cm), hình ảnh 4 mầu -Chi phí quảng cáo 3.630.000đồng/ kỳ x 5 tháng = 18.150.000đồng
Thời gian quảng cáo trên báo: thứ 2, 3, 4, 5, 6, 7 và số cuối tuần Tạp chí cẩm
nang tiêu dùng
- Phát hành vào thứ 5 hàng tuần
-Diện tích : 1/2 trang trong in 4 mầu ( 17cm x 25cm )
-Chi phí quảng cáo: 3.000.000 đồng x 15 kỳ = 45.000.000đồng
-Thời gian quảng cáo: Bắt đầu từ tháng 01/ 2007
Tạp chí sài gòn tiếp thị
- Phát hànhThứ 5 hàng tuần
-Diện tích : 1/2 trang mầu ( 25 cm x 18 cm )
-Chi phí quảng cáo: 9.000.000 đồng x 15 kỳ = 135.000.000 đồng
-Thời gian đăng quảng cáo: Bắt đầu từ tháng 01/2007
Tạp chí tiếp thị và gia đình
- Phát hành thứ 5 hàng tuần
-Diện tích : Khổ in 200mm x 220mm -Bìa giấy couche in 4 mầu
-Chi phí quảng cáo : 25.750.000 đồng
Thời gian quảng cáo : bắt đầy từ tháng 01 – 12/2007 Các phương
tiện khác
Công ty cũng có thểt tiến hành quảng cáo qua các panô, áp phích được đặt tại các đại lý, điểm bán hàng của công ty hay trên các phương tiện vận chuển của công ty. Cụ thể là tham gia triển
lãm, thời gian thực hiện tháng 12/2006
Tổng chi phí 223.900.000 Đồng
2.3.3.2. Tham gia hội chợ triển lãm:
* Mục tiêu : Bày bán và giới thiệu sản phẩm, nhất là các sản phẩm truyền thống, sản phẩm mới của doanh nghiệp ví dụ : xích, líp, bi, phụ tùng ôtô, xe máy…
* Các hội trợ triển lãm có thể tham gia:
Chọn tham gia một trong các hội chợ : Hội chợ hàng công nghiệp Việt Nam, Hội trợ hàng việt nam chất lượng cao…
* Chi phí cho 1 hội chợ :
- Thuê địa điểm : 24.000.000 đồng.
- Thuê nhân viên bán hàng : 4.000.000 đồng.
- Chi phí khác : 4.000.000 đồng
Tổng chi phí : 32.000.000 đồng
Thời gian thực hiện : Tháng 01/2007
Đơn vị thực hiện chương trình này là phòng marketing
2.3.4. Hiệu quả đạt được :
Việc sử dụng kết hợp các hình thức quảng cáo trên có thể làm số lượng khách hàng biết đến sản phẩm của công ty tăng lên nhiều lần so với lúc chưa quảng cáo. Hiệu quả mà hoạt động này mang lại còn lớn rất nhiều. Thứ nhất sản phẩm của công ty sẽ được tiêu thụ mạnh trên thị trường truyền thống là miền Bắc. Ngoài ra sản phẩm của công ty XLĐA sẽ được biết đến nhiều hơn nữa tại thị trường miền trung và miền nam là cơ sở để công ty thực hiện chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng doanh thu, lợi nhuận trong kế hoạch phát triển đến năm 2007. Dự tính
số sản phẩm bán được so với trước khi chưa quảng cáo và chưa tham gia hội chợ tăng 25% tổng doanh số bán của công ty.
2.3.5. Điều kiện thực hiện :
* Đối với quảng cáo:
- Công ty cần trích hàng năm 0,5- 1% tổng doanh thu tiêu thụ cho hoạt động quảng cáo. - Có chiến lược quảng cáo thích hợp với từng khu vực thị trường.
- Bộ phận làm nhiệm vụ quảng cáo phải học từ khoa marketing ra. * Đối với hội trợ, triển lãm:
- Lấy từ việc trích 0,5- 1% tổng doanh thu ở trên để chi phí cho việc tham gia hội chợ, triển lãm.
- Các sản phẩm tham gia hội chợ, triển lãm phải là những sản phẩm đẹp nhất, tốt nhất, truyền thống gây được sự chú ý của khách hàng.
- Đội ngũ nhân viên hoạt đọng ở hội chợ, triển lãm phải là những nhân viên ưa nhìn, có khả năng thuyết trình tốt, và am hiểu về sản phẩm của công ty.