1. Phải có các chính sách phát triển kinh tế bền vững theo đúng ý nghiã nền kinh tế thị trương, đặc biệt phát triển thị trường hàng hoá công nghệ, nghành kinh doanh phân phối.
2. Phải có chính sách hỗ trợ các công ty vừa và nhỏ về vốn , thuế, nguồn sản phẩm, các yếu tố về thương hiệu…..
3. Phải tạo được hành lang pháp lý tốt . Đặc biệt là hành lang pháp lý xuất nhập khẩu các mặt hàng công nghệ cao…..
KẾT LUẬN
Trong giai đoạn hiện nay thị trường đã tạo ra cho công ty rất nhiều cơ hội song cung có những thách thức không nhỏ. Công ty phải biết tận dụng những cơ hội này dựa trên những điểm mạnh của mình để có được những thành công lớn trên thị trường.Chúng ta có thể nhận thấy hệ thống kênh phân phối của công ty trong hiện tại có nhiều ưu điểm song cung bộc lộ rất nhiều hạn chế vì vậy vấn đề hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty trong giai đoạn hiện nay là rất vàcấp thiết và đúng đắn. Để đáp ứng những nhu cầu của thị trường trong giai đoạn tới.
Công việc hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty là rất khó khăn, lâu dài và tốn nhiều chi phí không chỉ cần có sự nỗ lực của tất cả các thành viên trong công ty mà còn có sự giúp đỡ và cuộc của nhà nước và các thành viên trong kênh.. Vì vậy công ty phải có những kế hoạch và chuẩn bị cho tốt để thực hiện tốt công tác này góp phần làm công ty ngày một lớn mạnh..
Trong chuyên đề đã nêu ra những luận cư, biện pháp, nhận xét về công tác quản lý kênh phân phối tại công ty TNHH ABM. Các biện pháp đó là các biện pháp cơ bản mà công ty phải thực hiện để hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty.
CHUYÊN ĐỀ CÁC SƠ ĐỒ TRONG
1. Sơ đồ 1: sơ đồ tổ chức của công ty TNHH ABM………...Tr 25
2. Sơ đồ2 : tổ chức kênh phân phối trực tiếp của công ty…………...Tr 32
3. Sơ đồ3 : tổ chức kênh phân phối SP qua trung gian của cty ABM…...Tr 35
4. Sơ đồ4:thu thập và xử lý thông tin trong kênh của CTTHHH ABM...Tr 36
5.Sơ đồ5: dòng phân phối sản phẩm vật chất………...Tr 44
6.Sơ đồ 6: dòng đàm phán………...Tr 44
7.Sơ đồ 7: dòng thông tin………. .Tr 45
8. Sơ đồ8:Sơ đồ đặt hàng ………Tr 46
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà, PGS, TS Nguyễn Thị Ngọc Huyền( 2004), Giáo
trình khoa hoc quản lý II, NXB Đại học kinh tế quốc dân.
2. TS Đoàn Thị Thu Hà, TS Nguyễn Thị Ngọc Huyền( 2002), Giáo trình khoa
học quản lý 1, NXB KHKT HN.
3. PGS.TS Lê Văn Tâm, Giáo trình quản trị chiến lược(2002), NXB TK
4. TS Trương Đình Chiến ( 2004) Quản trị kênh phân phối, NXBTKHN
5. GS.TS Trần Minh Đạo(2006) Giáo trình Marketing căn bản, NXB Đại học
kinh tế quốc dân.
6. Phi líp kotler , Quản trị marketing, NXB TK
7. Phi lipkotler, Marketing can ban, NXB TK
8. Lê Thế Giói, Quản trị marketing, NXB GD
9. Vũ Thế Phú, Quản trị Marketing , NXB GD
10.Báo cáo kết quả kinh doanh CTTNHH ABM năm 2007
11.Bản kế hoạch phát triển công ty TNHH ABM năm 2008.
12. Http: abm.com.vn 13. http: thietbivanphong.vn 14. http: kinhtevietnam2007.vn
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU...1
CHƯƠNG I: Cơ sở lý lý luận về quản lý kênh phân phối tại doanh nghiệp.. .3
1.1Tổng quan về kênh phân phối sản phẩm của doanh nghiệp...3
1.1.2 Khái niệm về kênh phân phối ...3
1.1.3 Chức năng và vai trò của kênh phân phối trong doanh nghiệp...4
1.1.3.1 Chức năng của kênh phân phối...4
1.1.3.2 Vai trò của kênh phân phôi...5
1.1.4 Các nội dung của kênh phân phối...5
1.1.4.1 Cấu trúc của kênh phân phối...5
1.1.4.2 Phân loại kênh phân phối...6
1.1.4.3 Các thành viên của kênh phân phôi...7
1.1.4.4 Các hành vi của kênh phân phối...7
1.1.4.5 Các vấn đề về thông tin trong kênh phân phối ...9
1.2Quản lý kênh phân phối của doanh nghiệp...10
1.2.1 Khái niệm về quản lý kênh phân phối sản phẩm...10
1.2.2 Các nội dung của quản lý kênh phân phối sản phẩm của doanh nghiệp...10
1.2.2.1 Thiết kế( tổ chức) kênh phân phối sản phẩm của doanh nghiệp...10
1.2.2.2 Lập kế hoạch và đưa ra các chiến lược trong phân phối...14
1.2.2.3 Quản lý các thành viên trong kênh phân phối...16
1.2.2.4 Quản lý các dòng chảy trong kênh phân phối...19
1.2.2.5 Kiểm tra và Đánh giá hiệu quả hoạt động của kênh phân phối...20
1.3.1 Các yếu tố ảnh hưởng tới việc quản lý kênh phân phối...20
1.3.1.1 Các yếu tố vĩ mô...20
1.3.1.2 Các yếu tố vi mô...21
CHƯƠNG II: Thực trạng về quản lý kênh phân phối tại công ty TNHH ABM...23
2.1 Tổng quan về công ty TNHH ABM...23
2.1.1 Tổng quan về công ty TNHH ABM...23
2.1.1.1 Đôi nét về công ty...23
2.1.1.2 Đặc điểm kinh doanh và các sản phẩm của công ty ...24
2.1.1.3 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty...26
2.1.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến quản lý kênh phân phối tại công ty TNHH
ABM...27
2.1.2.1 Các yếu tố vĩ mô(cơ hội và thách thức)...27
2.1.2.2 Các yếu tố vi mô.( Điểm mạnh, điểm yếu)...30
2.2 Thực trạng về kênh phân phối sản phẩm tại công ty TNHH ABM...33
2.2.1 Cấu trúc kênh phân phối sản phẩm của công ty...33
2.2.2 Các thành viên trong kênh phân phối sản phẩm của công ty...36
2.2.2.3 Thông tin trong kênh phân phối...37
2.3 Thực trạng về quản lý kênh phân phối sản phẩm tại công ty TNHH ABM...39
2.3.1 Thực trạng về quản lý kênh phân phối sản phẩm tại công ty ...39
2.3.1.1 Thực trạng về công tác thiết kế kênh phân phối sản phẩm của công ty...39
2.3.1.2 Thực trạng về quản lý các thành viên trong kênh phân phôí của công ty..41
2.3.1.3 Các chiến lược,chính sách phát triển kênh phân phối sản phẩm của công ty...45
Các chiến lược công ty đặt ra đều dựa vào đánh giá của phòng kinh doanh . Giám đốc quyết định chiến lược. Các chiến lược được thực hiện chủ yếu mang tính thuần tuý: chiến lược giá, khuyến mãi…. Và chỉ diễn ra trong thời gian ngắn, có tính hiệu quả trong ngán hạn...45
2.3.1.4 Quản lý các dòng chảy trong kênh phân phối...45
2.3.1.5 Hiệu quả quản lý kênh phân phối sản phẩm của công ty...47
2.3.2 Đánh giá...47
CHƯƠNG III: Các giải pháp hoàn thiện công tác quản lý kênh phân phối sản phẩm tại công ty TNHH ABM...49
Căn cứ đề xuất giải pháp...49
3.1.1 phương hướng hoàn thiện công tác quản lý kênh phân phối sản phẩm tại công ty. 49 3.2 Các giải pháp...50
3.3 Điều kiện thực hiện giảỉ pháp...53
3.3.2 Điều kiện phía nhà nước...54
1.Phải có các chính sách phát triển kinh tế bền vững theo đúng ý nghiã nền kinh tế thị trương, đặc biệt phát triển thị trường hàng hoá công nghệ, nghành kinh doanh phân phối...54
2.Phải có chính sách hỗ trợ các công ty vừa và nhỏ về vốn , thuế, nguồn sản phẩm, các yếu tố về thương hiệu…...54
3.Phải tạo được hành lang pháp lý tốt . Đặc biệt là hành lang pháp lý xuất
nhập khẩu các mặt hàng công nghệ cao…...54
KẾT LUẬN...55
CHUYÊN ĐỀ CÁC SƠ ĐỒ TRONG...56