Cơ chế hình thành chính sách giá hiện nay của Công ty Dịch vụ Lữ hành Quốc tế Việt Nam là cơ chế đánh giá dựa trên chi phí đầu vào và mục tiêu của Công ty để đa ra mức giá phù hợp cho mỗi chơng trình du lịch. Tuy nhiên việc xác định giá hiện của Công ty rất thụ động nhất là vào mùa du lịch. Do Công ty không có cơ sở vật chất tại các tuyến điểm du lịch mà chỉ có quan hệ với các đối tác làm ăn nên để có thể đa ra một mức giá hợp lý và có sức cạnh tranh trên thị trờng, Công ty cần phải hiểu rõ tầm quan trọng của giá cả trong hoạt động kinh doanh vì giá cả là một trong các nhân tố tác động mạnh đến tâm lý khách hàng cũng nh nhu cầu của khách về cả chơng trình du lịch của Công ty. Đồng thời giá cả của hàng hóa dịch vụ sẽ quyết định mức lợi nhuận của Công ty thu đợc trong quá trình kinh doanh. Do vậy, xuất phát từ việc nghiên cứu tâm lý khách hàng, chi phí bỏ ra cho cả chơng trình du lịch và mục tiêu cho từng chơng trình du lịch của Công ty làm cơ sở định giá hợp lý nhất cho từng chơng trình du lịch của Công ty trong từng giai đoạn của quá trình kinh doanh.
Theo phơng hớng kinh doanh của Công ty cũng nh các giải pháp về chính sách sản phẩm ở trên với các sản phẩm dịch vụ mới Công ty có thể áp dụng mức giá thấp để giới thiệu cho khách khuyến khích cho khách hàng dùng thử. Khi sản phẩm đã đ- ợc khách hàng chấp nhận nếu muốn nâng cao giá lên thì phải cải tiến bổ sung dịch vụ phụ. Đối với những sản phẩm ít hấp dẫn trong thời gian nghiên cứu tìm giải pháp nâng cao, cải tiến thì nên đa ra mức giá thấp để thu hút đối tợng khách có chi tiêu thấp.
Xây dựng và thực hiện chính sách giá hợp lý là điều kiện quan trong đảm bảo cho Công ty có thể tồn tại và phát triển. Trong điều kiện cơ sở vật chất nh hiện nay thì doanh thu của Công ty là từ khách du lịch nội địa là chủ yếu. Chính vì vậy hoàn thiện chính sách giá là vô cùng cần thiết vì hầu hết khi xem một chơng trình du lịch
nào đó khách thờng xem xét giá cả trớc khi quyết định có nên đi hay không. Công ty nên có những mức giá linh hoạt cho từng loại với các mức khác nhau, giảm giá vé đối với những đoàn có số lợng lớn và những đoàn đi trái vụ, có chính sách u đãi với đoàn khách quen. Ngoài việc u đãi về giá thì nên có hình thức tặng quà lu niệm với đoàn khách quen này. Công ty cũng nên có hình thức giảm giá cho đối tợng học sinh sinh viên vì đây là nguồn khách lớn, có nhu cầu du lịch cao. Mức giảm giá có thể từ 10% - 15% giá tour thì Công ty vẫn đạt đợc mức lợi nhuận nào đó vì đối tợng khách này đi thờng thông qua đoàn thể, nhà trờng tổ chức nên số lợng đi đông. Có chính sách giảm giá hay miễn phí cho ngời tàn tật (hay trẻ em mồ côi) để tạo quảng cáo thêm cho Công ty.
Vậy với giải pháp về chính sách giá trên hy vọng Công ty Cổ phần Dịch vụ Lữ hành Quốc tế Việt Nam sẽ xây dựng cho mình một chính sách giá hợp lý cho việc kinh doanh trong những năm tới.