CÁC NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI TRÊN ĐỊA BÀN TP.HCM.
3.2.2.1 Tạo lập và khai thác nguồn dữ liệu về tín dụng bất động sản của ngân hàng.
cầu đều phải là những người cĩ nhu cầu thực sự về nhà ở, đất ở, căn hộ chung cư, ...
Các giải pháp cụ thể như sau:
3.2.2.1 Tạo lập và khai thác nguồn dữ liệu về tín dụng bất động sản của ngân hàng. hàng.
Hiện nay, hoạt động tín dụng bất động sản của ngân hàng nĩi riêng và hoạt động cho vay nĩi chung của các ngân hàng chủ yếu là cho vay cĩ bảo đảm bằng tài sản, đây sẽ là rào cản lớn cho sự cạnh tranh của các ngân hàng trong tương lai, mặt khác, xu hướng mới trong đánh giá khách hàng là khả năng trả nợ của khách hàng chứ khơng đơn thuần dựa vào tài sản bảo đảm (tài sản bảo đảm chỉ là một bộ phận thứ yếu trong tổng thể hồ sơ xét duyệt khoản vay của ngân hàng mà thơi).
Vì thế, ngân hàng nên tạo lập và sử dụng nguồn số liệu thu thập được về khách hàng vay vốn liên quan đến bất động sản, nguồn dữ liệu này sẽ là cơ sở để ngân hàng theo dõi, thống kê, chấm điểm, ... đối với từng khách hàng. Những việc làm đĩ khơng chỉ giúp cho ngân hàng xét duyệt khoản vay nhanh hơn, hạn chế rủi ro hơn mà thơng qua đĩ, ngân hàng chủ động sàn lọc khách hàng, chủ
động hướng tới khách hàng thay vì chờ đợi thụ động khách hàng tìm đến ngân hàng như hiện nay.
Thơng qua hệ thống dữ liệu theo dõi về khách hàng, ngân hàng cĩ thể tìm ra các khách hàng tiềm năng, các khách hàng đang, sẽ là người cĩ nhu cầu về bất động sản để tìm kiếm, tiếp thị sản phẩm tín dụng bất động sản của ngân hàng cho khách hàng đĩ.