I. Nhận trực tiếp của TCQT
NHNo & PTNT Đông Anh.
II. Định hớng phát triển của ngân hàng và nhu cầu cho vay đối với DNV&N.
Là một đơn vị kinh doanh tiền tệ, trung gian thanh toán, tài chính của nền kinh tế, NHNo & PTNT Đông Anh xác định hoạt động phải theo nguyên tác vì khách hàng: “Sự thành đạt của mỗi khách hàng là điều kiện tồn tại và phát triển của ngân hàng”, đảm bảo tuân theo đúng những định hớng của Đảng và Nhà Nớc, góp phần thực hiện công nghiệp hóa, hiện đại hóa nông thôn.... Mọi khách hàng nếu đáp ứng đầy đủ mọi điều kiện mà ngân hàng đa ra thì đều nhận đợc sự tài trợ của ngân hàng, thị trờng DNV&N là một thị trờng rộng lớn đầy tiềm năng, nên ngân hàng rất quan tâm đến những đối tợng này. Ngân hàng chủ động đa ra nhiều biện pháp nhằm tăng nguồn huy động để có đủ nguồn vốn phục vụ khách hàng, tích cực tìm nguồn vốn dài hạn ổn định.
Trên địa bàn huyện Đông Anh gần nh hoàn toàn các doanh nghiệp là DNV&N, những doanh nghiệp thuộc quốc doanh đều đã có quan hệ tín dụng với ngân hàng nhng những doanh nghiệp ngoài quốc doanh hầu nh không nhận đợc sự tài trợ của ngân hàng, trong khi họ rất cần vốn để hoạt động với khối lợng rất lớn. Nhận biết đợc điều này, NHNo & PTNT Đông Anh đã xác định cần phải tiếp cận và mở rộng hoạt động đến các doanh nghiệp này: Ngân hàng sẽ chủ động hỗ trợ, trợ giúp để họ có thể xây dựng một dự án kinh doanh khả thi, t vấn cho họ về lĩnh vực ngành nghề kinh doanh (vì ngân hàng là một đơn vị kinh doanh tiền tệ thờng xuyên tiếp xúc với mọi vấn đề kinh doanh, ngành nghề kinh doanh nên sẽ có những kinh nghiệm về những ngành nghề kinh tế có khả năng phát triển), sẽ có những giải pháp linh hoạt hơn trong tài sản thế chấp... những vấn đề mà DNV&N đang gặp khó khăn. NHNo & PTNT Đông Anh đã da dạng hóa các hình thức huy động vốn đặc biệt là vốn trung và dài hạn bằng một cơ chế lãi suất linh hoạt (trả lãi làm nhiều lần trong kỳ, trả lãi trớc...), bằng những chính sách khuyến khích để khuyến khích khách hàng gửi tiền; chú trọng đến công tác khách hàng (Marketing khách hàng: tìm hiểu thị trờng, phân tích thị trờng, lựa chọn khách hàng tiềm năng,...), công tác thông tin....
NHNo & PTNT Đông Anh chủ động đề ra những giải pháp nhằm thực hiện đ- ợc mục tiêu, phơng hớng đề ra:
-Tập trung chỉ đạo công tác huy động vốn nhằm đáp ứng đủ vốn phục vụ sản xuất kinh doanh, thực hiện cơ chế lãi xuất linh hoạt, có chính sách khách hàng gửi lớn thoả đáng nhằm thu hút khách hàng gửi tiền.
-Tích cực khai thác các loại vốn ủy thác đầu t nh: WB, RAP, EU....
-Bám sát mục tiêu kinh tế xã hội của huyện đề ra để thay đổi cơ cấu đầu t cho phù hợp. Thực hiện tích cực cho vay thông qua các tổ chức tín chấp chuyển tải vốn nhanh, an toàn, tránh phiền hà.
-Tăng cờng đầu t trung và dài hạn, bám sát các doanh nghiệp DNV&N trong thời kỳ đổi mới công nghệ hiện nay để có những dự án đầu t có hiệu qủa để cho vay.
-Tập trung chỉ đạo công tác thu hồi nợ qúa hạn, chỉ đạo kiên quyết thu hồi nợ đã xử lý, phấn đấu tỷ lệ nợ qúa hạn xuống còn 1%.
-Chỉ đạo thật chặt chẽ công tác kiểm tra, kiểm soát nội bộ, thực hiện mục tiêu mọi hiện tợng phát sinh đều phải đợc kiểm tra, kiểm soát thờng xuyên hoặc đột xuất.
-Thực hiện cơ chế khoán để nhóm và ngời lao động là điều kiện tiên quyết thúc đẩy sản xuất kinh doanh phát triển.
-Rà soát cán bộ của từng bộ phận, kiên quyết xử lý những các bộ có sai phạm về công tác chuyên môn, năng lực phẩm chất kém.
-Thờng xuyên chú trọng đến công tác đào tạo các bộ, nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ, giúp họ nắm bắt những kiến thức mới nhất.
-Tiếp tục coi trọng và củng cố, hoàn thiện hệ thống bảo đảm an toàn tài sản, kho qũy tạo cảm giác an tâm, tin cận vào ngân hàng của các khách hàng.
II.Giải pháp nâng cao hiệu qủa cho vay đối với DNV&N của NHNo & PTNT Đông Anh: