Vấn đề tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp. Doanh nghiệp không chỉ quan tâm đến
việc đa ra thị trờng sản phẩm gì với giá thành là bao nhiêu mà còn là đa sản phẩm ra thị trờng nh thế nào. Đây chính là chức năng phân phối và bán hàng của Marketing. Chức năng này đợc thực hiện thông qua mạng lới kênh tiêu thụ sản phẩm (kênh phân phối) của doanh nghiệp. Hơn nữa, kênh phân phối tạo ra lợi thế cạnh tranh phân biệt giữa các doanh nghiệp. Còn các chiến lợc cắt giảm giá thành không chỉ nhanh chóng và dễ dàng bị copy bởi đối thủ cạnh tranh mà còn dẫn đến sự giảm sút, mất khả năng có lợi nhuận. Chiến lợc quảng cáo và xúc tiến sáng tạo lại thờng chỉ có kết quả trong ngắn hạn và dễ mất tác dụng trong dài hạn. Vì thế, các doanh nghiệp đến lúc cần tập trung sự chú ý nhiều hơn vào kênh phân phối nh một cơ sở cho sự cạnh tranh có hiệu quả trên thị tr- ờng.
Không nằm ngoài quy luật đó, May 10 đã sớm có những hoạt động nhằm có thể đa ra các hình thức kênh phân phối hiệu quả nhất. Hệ thống kênh phân phối của May 10 hiện nay, gồm 3 kênh chủ yếu sau:
Hình 2: các kênh phân phối của công ty cổ phần May 10
Kênh 1: May 10 trực tiếp bán cho ngời tiêu dùng thông qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại công ty. Đây là hình thức phân phối và bán hàng trực tiếp, đảm bảo uy tín, chất lợng sản phẩm của May 10. Vì tại đây, ngời tiêu dùng không phải lo lắng mua phải hàng giả, hàng nhái, hàng kém chất lợng.
Kênh 2: Ngời bán lẻ là trung gian giữa công ty và ngời tiêu dùng. Ngời bán lẻ của May 10 thờng là đại lý hoặc là cửa hàng của công ty. Hình thức phân phối và bán hàng này thấy rất rõ thông qua các cửa hàng, đại lý của May 10.
kênh 2 Kênh 3 kênh 1 công ty cổ phần May 10 người tiêu dùng cuối cùng Người bán lẻ bán buôn Người bán lẻ
Kênh 3: Đây là kênh phân phối thông qua hai trung gian. Hiện nay, hình thức phân phối và bán hàng này ở May 10 cha rõ nét, đặc biệt là tại thị tr- ờng nội địa. Hình thức này thờng đợc sử dụng đối với mặt hàng xuất khẩu. Ngời bán buôn này có thể là một doanh nghiệp nớc ngoài đặt hàng với May 10. Sau khi nhận đợc hàng, có thể với chức năng là một doanh nghiệp bán buôn, doanh nghiệp này sẽ bán sản phẩm cho ngời bán lẻ, từ đó mới đến tay ngời tiêu dùng cuối cùng.