- Thách thức:
3.2.2 Đẩy mạnh hoạt động Marketingvà xây dựng chiến lược Maketing thích hợp để phát triển thị trưòng
Maketing thích hợp để phát triển thị trưòng
Trong điều kiện của nền kinh tế thị trường hiện tại bán hàng ngày càng trở nên khó khăn hơn do khả năng cung ứng hàng hoá ra thị trường của các doanh nghiệp ngày càng đa dạng và đòi hỏi chất lượng thoả mãn ngày càng cao cũng như mức độ cạnh tranh để giành lấy khách hàng ngày càng quyết liệt. Và bán hàng giống như một bước nhẩy nguy hiểm chết người cần phải được coi trọng đúng mức và thực hiện một cách khoa học. Như vậy, Marketing nói chung và Marketing trong hoạt động xuất khẩu nói riêng ngày càng đóng vai trò quan trọng.
Với công ty Thượng Đình từ ngày thành lập cho đến nay chưa có bộ phận chuyên sâu về lĩnh vực này. Hoạt động này chỉ mới chỉ do phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, phòng tiêu thụ nội địa cùng các ban giám đốc trực tiếp đảm nhận. Hoạt động Marketing của công ty chưa được thực hiện một cách có hệ thống, nó thực hiện một cách lồng ghép nên đạt hiệu quả không như mong muốn. Để việc kinh doanh trở nên thuận lợi hơn, công ty nên thành lập bộ phận Marketing chuyên sâu hơn với đội ngũ chuyên môn đảm nhận công việc này thay vì công việc đó chỉ thực hiện ở những phòng ban liên quan đến hoạt động bán hàng.
Việc đầu tiên cần xây dựng chiến lược Marketing là phải nghiên cứu thị trường. Đây là công việc đặc biệt quan trọng khi bắt đầu vào các hoạt động tiếp theo như: xúc tiến vào thị trường cụ thể nào đó, củng cố thị trường nào và thúc đẩy sang thị trường nào, đăng kí nhãn hiệu cho mặt hàng xuất khẩu của mình…Phương pháp nghiên cứu thị trường quốc tế về cơ bản cũng giống như nghiên cứu thị trường chung nhất cho các ngành tuy nhiên với ngành giầy cần
chú ý tới một số nội dung sau: có thể theo kế hoạch định trước hoặc không (chi phí thấp). Tuy nhiên, tiếp cận thị trường có kế hoạch từ trước vẫn đảm bảo thâm nhập chắc chắn, ổn định lâu dài lường trước được những dấu hiệu bất lợi. Vì việc chi phí tiếp cận thị trường theo phương pháp này rất cao nên công ty trong thời gian tới cần tập trung đầu tư hơn, đặc biệt trong môi trường hội nhập kinh doanh nhưng ngày nay thì nhất thiết phải nghiên cứu một cách chi tiết, cụ thể. Vì vậy, cần tuyển chọn và đào tạo đội ngũ nhân viên Marketing có bài bản, năng động khả năng nắm bắt được thị trường tốt, nhạy bén với sự thay đổi của môi trường. Đồng thời đưa ra chính sách khen thưởng hợp lý nhằm khuyến khích đội ngũ thiết kế và toàn bộ công nhân viên có những ý tưởng hay.
Thúc đẩy đầu tư phát triển các trang website để quảng bá thương hiệu cho công ty, tích cực tham gia vào các hoạt động hội chợ, triển lãm da giầy trong và ngoài nước đồng thời xây dựng các văn phòng đại diện hay các đại lí bán hàng của công ty đồng hành cùng các phái đoàn cùng ngành hoặc các Hiệp hội da giầy Việt Nam thúc đẩy hoạt động xuất khẩu từng bước hoàn thiện và phát triển