Bảng 2.1: Tình hình sử dụng tài sản và nguồn vốn của công ty giầy Thượng Đình 4 năm (2004-2007)
2.2.3 Nguyên nhân của sự tồn tạ
Thứ nhất: Công ty chưa có chiến lược xuất khẩu rõ ràng
Hoạt động xuất khẩu là hoạt động chủ yếu và quan trọng nhất của công ty. Tuy nhiên, từ ngày thành lập sản xuất nói chung và kinh doanh xuất khẩu của công ty mới chỉ dừng lại ở việc thiết lập các mục tiêu cho xuất khẩu và định hướng. Song chưa đưa ra chiến lược làm cách nào để có cách thức đạt được mục tiêu đó có tính chất dài hạn và hoàn thiện, do vậy mà ngay từ việc nghiên cứu thị trường cho tới các hoạt động liên quan đến xuất khẩu còn chưa linh hoạt, chủ động và sáng tạo phụ thuộc nhiều vào khách hàng. Trong thời gian qua, hoạt động xuất khẩu mới chỉ thực sự nóng lên ở thị trường Châu Âu trong khi thị trường khác vẫn có nhiều tiềm năng mà công ty vẫn chưa thâm nhập, khám phá được. Đồng thời với việc trang bị các trang thiết bị công nghệ thông tin phục vụ cho việc nắm bắt thông tin thị trường còn lạc hậu, nghiệp vụ thực hiện hợp đồng còn chưa thực sự chuyên nghiệp
Thứ hai: Công tác quảng bá sản phẩm còn yếu
Mặc dù công ty có bộ phận thiết kế riêng nhưng hầu như các mẫu mã sản phẩm của công ty là yêu cầu của các khách hàng ( đơn hàng). Các thiết kế mẫu mã mà công ty đã có nhưng chưa phong phú, đa dạng nhiều chủng loại
theo nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng. Việc công ty chủ động giới thiệu sản phẩm với khách hàng còn nhiều hạn chế.
Thứ ba: Hoạt động Marketing
Nhìn chung hoạt động Marketing của công ty chưa mạnh, chưa có phòng Marketing riêng biệt để nghiên cứu thị trường nói chung đặc biệt thị là thị trường xuất khẩu nói riêng. Vì chi phí nghiên cứu thị trường khá tốn kém nên công ty mới chỉ dừng lại ở việc nghiên cứu chung chung chứ chưa nghiên cứu sâu từng thị trường, tại từng khu vực do vậy trong thời gian qua hoạt động để mở rộng thị trường còn gặp nhiều khó khăn, một số thị trường của công ty đã có hiện tượng mất đi như thị trường lớn như Mỹ và một số thị trường khác. Đặc biệt loại giầy thể thao, những năm trước đây có xuất khẩu sang các nước trong toàn thị trường EU nhưng trong năm 2007 chỉ xuất khẩu sang Pháp. Nguyên nhân một phần do sự cạnh tranh của các đối thủ cạnh tranh nhưng phần quan trọng do công ty không có sự nghiên thị trường trước khi xuất khẩu vì vậy không thể xâm nhập vào thị trường này. Theo như thực tế cho thấy, việc xuất khẩu sang thị trường nào là phụ thuộc hoàn toàn vào khách hàng thay vì công ty phải tìm kiếm khách hàng cho mình. Có thể nói hoạt động Marketing của công ty hoạt động mới chỉ là hình thức nếu hiểu theo đúng nghĩa của Marketing.