- Tên học viên: La Huyền Huyển
5.2Một số giải pháp
7. Kết luận (C ần ghi rõ mức độ đồng ý hay không đồng ý nội dung đề tài và các yêu cầu chỉnh sử a,…)
5.2Một số giải pháp
- Chi nhánh cần phải lập một biểu lãi suất linh hoạt ứng với từng thời kỳ,
đảm bảo tính cạnh tranh về lãi suất trên thị trường và hạn chế rủi ro lãi suất. Tuy nhiên khi đưa ra khung lãi suất thì cần chú ý đến các vấn đề sau đây:
+Lãi suất áp dụng phải được thị trường chấp nhận.
+ Lãi suất huy động đưa ra phải phù hợp với năng lực tài chính của chi nhánh.
+ Lãi suất đủ hấp dẫn và không trái với qui định của luật NHNN ban hành.
- Hiện nay, lãi suất các ngân hàng đều đã đụng trần 12% cho tất cả các kỳ
hạn, nên cạnh tranh lãi suất là điều không thể. Vì vậy, các ngân hàng sẽ tiếp tục cuộc chiến huy động bằng các chương trình khuyến mãi, chương trình chăm sóc khách hàng đặc biệt ưu đãi và hấp dẫn. Do đó, chi nhánh cần nghiên cứu tình hình thực tế của thị trường và nắm rõ năng lực tài chính của mình. Từ đó đề ra
chi nhánh Cần Thơ
GVHD: Ths. Huỳnh Việt Khải 56 SVTH: La Huyền Huyển
các chương trình khuyến mãi, chương trình chăm sóc khách hàng hấp dẫn, mang tính cạnh tranh và phù hợp với năng lực của tài chính của chi nhánh, nhằm giữ
vững thị phần và mở rộng nguồn vốn đáp ứng nhu cầu hoạt động của chi nhánh trong thời gian sắp tới. Tôi xin đưa ra một số sản phẩm huy động vốn khá hấp dẫn, chi nhánh có thể xem xét như sau:
+ Tiền gởi rút gốc từng phần hưởng lãi suất bậc thang, điều chỉnh có lợi cho khách hàng.
+ Sản phẩm lạm phát vẫn có lãi
+ Kéo dài các kỳ khuyến mãi, nhân dịp Lễ, Tết, ngày kỷ niệm (kỷ niệm thành lập ngân hàng, chi nhánh,…).
- Mở rộng mạng lưới chi nhánh đến tận các vùng ngoại ô, với mạng lưới như hiện tại thì chi nhánh sẽ rất khó đi sâu huy động các nguồn vốn nhàn rỗi trong dân cư. Vì dân cư ở Cần Thơ đại bộ phận là nông dân, sống ở các vùng ngoại ô xa thành phố,…. Trong khi đó, trụ sở của chi nhánh và các phòng giao dịch trực thuộc chi nhánh chỉ tập trung ở trung tâp thành phố.
-Đẩy mạnh hoạt động Marketing và nghiên cứu thị trường, nắm được thị
hiếu khách hàng và xu hướng thị trường hơn. Từ đó, chi nhánh sẽ có các hoạt
động huy động vốn tốt hơn và cạnh tranh hơn.
- Chi nhánh nên tổ chức các cuộc hợp mặt với Kiều bào, đem thương hiệu MHB đến gần với họ, phát triển tốt trong quan hệ với tập thể Kiều bào khắp các nước. Từđó, đẩy mạnh công tác huy động vốn ngoại tệ (USD) của ngân hàng. Vì hiện nay lãi suất huy động USD trên thị trường nói chung là tương đối thấp và có xu hướng giảm. Trong khi đó, lãi suất VND liên tục tăng. Từđó cho thấy, nguồn vốn bằng USD đang bị bỏ ngỏ, các ngân hàng không mặn mà đối với nguồn vốn này cho lắm. MHB Cần Thơ có thể tận dụng thời cơ này phát triển kinh doanh mua bán, chuyển đổi và thanh toán bằng ngoại tệ trong hệ thống.
- Đa dạng hóa các hình thức huy động vốn như: gởi một nơi lĩnh nhiều nơi, khách hàng gởi tiền vào có thể rút ra ở bất cứ điểm giao dịch nào của ngân hàng và các ngân hàng trong cùng hệ thống,….
Bên cạnh đó, chi nhánh cần trang bị thêm nhiều máy ATM tại các
chi nhánh Cần Thơ
GVHD: Ths. Huỳnh Việt Khải 57 SVTH: La Huyền Huyển
thể của các công ty, các cơ quan nhà nước. Vì trong thời gian sắp tới theo chỉ thị
của chính phủ, tất cả các doanh nghiệp nhà nước, các cơ quan nhà nước rồi sẽ đến các doanh nghiệp cổ phần đều sẽ thực hiện trả lương qua tài khoản. Tuy đây là nguồn vốn có tính chất ổn định không cao, nhưng ngân hàng có thể tận dụng
chi nhánh Cần Thơ GVHD: Ths. Huỳnh Việt Khải 58 SVTH: La Huyền Huyển CHƯƠNG VI KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 Kết luận. MHB Cần Thơ là một ngân hàng hoạt động khá hiệu quả so với các TCTD trên địa bàn, mặc dù qui mô còn khá nhỏ so với khối ngân hàng cổ phần và một số NHTMNN khác như NHN0, ngân hàng Vietcombank. Lợi nhuận của chi nhánh có tốc độ tăng trưởng mạnh, năm 2006 trên 59%, năm 2007 trên 30% . Ngân hàng luôn đảm bảo đủ khả năng thanh toán và tạo được lòng tin đối với khách hàng, từđó hạn chếđược rủi ro thanh khoản. Bên cạnh đó, MHB Cần Thơ đã có được biểu lãi suất khá ổn định trong các năm qua, đảm bảo tăng trưởng nguồn vốn huy động và hạn chếđược rủi ro lãi suất. Như vậy, MHB Cần Thơ là một đối tác tin cậy, uy tín và an toàn của khách hàng.
Qua quá trình phân tích tình hình huy động vốn tại ngân hàng MHB Cần Thơ, ta thấy nguồn vốn huy động của chi nhánh có tốc độ tăng trưởng khá mạnh, năm 2006 trên 13%, năm 2007 trên 31%. Mặc dù, chi nhánh đã gặp nhiều khó khăn, vì có quá nhiều TCTD cùng hoạt động trên địa bàn (126 điểm giao dịch). Do đó, khả năng cạnh tranh về lãi suất, địa bàn, các sản phẩm-dịch vụ, phong cách phục vụ chuyên nghiệp,… ngày càng trở nên gay gắt., làm cho hoạt động huy động vốn của chi nhánh gặp không ít khó khăn. Bên cạnh đó, sản phẩm huy
động vốn của chi nhánh chưa đa dạng bằng các đối thủ trên thị trường nên thị
phần huy động vốn của chi nhánh còn khiêm tốn, năm 2007 chỉ chiếm 5,72% thị
phần của toàn thành phố.
6.2 Kiến nghị. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
* Đối với chi nhánh
- Đầu tư mở rộng các phòng ban về nhân lực lẫn trang thiết bị, vì hiện tại nguồn nhân lực của chi nhánh còn khá mỏng và đầu tư phát triển mạng lưới hoạt
động của chi nhánh trên địa bàn góp phần mở rộng thị phần cho chi nhánh.
- Thiết kế trang web riêng cho chi nhánh, để khách hàng dễ cập nhật thông tin cũng như các sản phẩm-dịch vụ hiện có tại chi nhánh.
chi nhánh Cần Thơ
GVHD: Ths. Huỳnh Việt Khải 59 SVTH: La Huyền Huyển
- Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, tìm hiểu thị hiếu của khách hàng, phát triển sản phẩm huy động vốn hấp dẫn và mang tính cạnh tranh cao,
được thị trường chấp nhận.
- Chi nhánh cần thường xuyên cập nhật thông tin thị trường tiền tệ nói chung và các đối thủ cạnh tranh nói riêng. Bên cạnh đó, chi nhánh cần nắm rõ các văn bản quy phạm pháp luật về ngành ngân hàng. Từ đó, có các chính sách
điều chỉnh lãi suất phù hợp, kịp thời, đảm bảo tính cạnh tranh trên thị trường và không trái với các quy định của luật ngân hàng nhà nước.
- Tung ra thị trường các sản phẩm huy động vốn bằng ngoại tê (USD) khá hấp dẫn, đảm bảo chi phí thấp. Vì nguồn vốn này tạm thời đang bị các ngân hàng trên địa bàn bỏ ngỏ.
* Đối với Hội sở của MHB:
- Thành lập tổ nghiên cứu phát triển dịch vụ sản phẩm, góp phần đa dạng hóa dịch vụ ngân hàng và triển khai nhanh chóng xuống các chi nhánh, góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của các chi nhánh so với các TCTD trên địa bàn trong công tác huy động vốn và giảm thiểu chi phí nghiên cứu cho các chi nhánh.
- Cần hỗ trợ chi nhánh mở rộng mạng lưới và phát triển công nghệ bằng nguồn vốn chi phí thấp và nhanh chóng hơn nữa.
- Các chính sách ban hành bởi Hội sở cần nhanh chóng và kịp thời hơn nữa.
- Nên tạo điều kiện thuận lợi cho các chi nhánh chủ động thực hiện các quyết sách trong hoạt động.
* Đối với NHNN
- Trước khi đưa ra bất một cứ chính sách nào cũng cần có một lộ trình để
các ngân hàng chuẩn bị, tránh tình trạng gây sốc như việc NHNN ban hành chính sách tiền tệ thắt chặt như hiện nay.
- Các chính sách nhà nước đưa ra thì phải kèm theo các văn bản hướng dẫn thực hiện một cách rõ ràng, tránh tình trạng lách luật hiện nay của các TCTD làm ảnh hưởng đến chính sách điều hành của nhà nước.
chi nhánh Cần Thơ
GVHD: Ths. Huỳnh Việt Khải 60 SVTH: La Huyền Huyển
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1) Thái Văn Đại, Nghiệp vụ ngân hàng, Tủ sách ĐHCT, năm 2006, Trang 1- 20
2) Thái Văn Đại & Nguyễn Thanh Nguyệt, Quản trị ngân hàng, Tủ sách
ĐHCT, năm 2007, Trang 20-30 3) http://vietnamnet.vn/kinhte/2008/02/771147 4) http://www.tinnhanhchungkhoan.vn/loaitin.php?cid=10 5) http://www.tinthuongmai.vn/IWINews.aspx?CatalogID=2057&ID=63881 ) 6) ttp://hanoitimes.net/article/nganhang/9261/ 7) ttp://hanoitimes.net/article/nganhang/9207/ 8) www.mhb.com.vn 9) www.mof.gov.vn 10)www.google.com.vn 11)www.saigontime.com 12) www.cantho.gov.vn 13)www.sbv.gov.vn 14)http://vietnamnet.vn/kinhte/2008/02/771096/ 15)http://vietnamnet.vn/kinhte/2008/02/770557/ 16)http://vietnamnet.vn/kinhte/2008/02/770207/ 17)http://www.mhb.com.vn/vi/?p=news/news_detail.asp&nid=1457 18)http://www.mhb.com.vn/vi/?p=news/news_detail.asp&nid=1459 19)http://www.mhb.com.vn/vi/?p=news/news_detail.asp&nid=1311 20)Kinh tế dự báo, Số 2/2008, trang 26-31
21)Tạp chí tin học ngân hàng, Số 1(93)-1/2008, Trang 6-7, trang 19 22) Bản tin ngân hàng MHB tháng 3/2008
23) Báo Thị trường tài chính tiền tệ số 05(251) 1/3/2008, Trang18-20 và Trang 40