xuất khẩu của Công ty.
1. Thành tựu.
Có thể đánh giá thành tựu về hoạt động xuất khẩu của Công ty SIMEX nh sau:
- Trong những năm qua, cán bộ công nhân viên Công ty đã có nhiều cố gắng bám sát thị trờng trong và ngoài nớc, khai thác đợc nhiều nguồn hàng xuất khẩu và thực hiện tốt các chỉ tiêu, kế hoạch.
- Thực hiện chủ trơng của Đảng và Nhà nớc về đẩy mạnh xuất khẩu, Công ty đã chú trọng, quan tâm đến công tác tiếp thị, khai thác mặt hàng, mở rộng thị tr- ờng trong và ngoài nớc nên đã xuất khẩu đợc những mặt hàng chính là nông sản, hải sản và thêm nhiều loại hàng khác nh: gốm, sứ, mây tre đan, chiếu cói, nệm cói, chổi cỏ, nón lá, thực phẩm, tận dụng nguyên liệu có sẵn trong nớc, gián tiếp giải quyết đợc nhiều lao động làm ra sản phẩm xuất khẩu nên giá trị xuất khẩu của Công ty ngày càng cao, kim ngạch xuất khẩu năm 1997 gấp 3 lần nhập khẩu (39/13) năm 1996 chỉ gấp 1,5 lần.
- Trong quá trình kinh doanh mua bán hàng hoá có sự cạnh tranh gay gắt, nhà nớc mở rộng cơ chế xuất nhập khẩu, cho thành lập nhiều Công ty t nhân, trách nhiệm, hữu hạn, liên doanh, liên kết với các thành phần kinh tế. Đợc xuất nhập khẩu trực tiếp, các văn phòng đại diện nớc ngoài cũng tham gia mua bán trực tiếp đến tận các cơ sở thu mua, sản xuất, chế biến nên làm cho giá cả lên xuống thất
thờng. Sự biến động tiền tệ trong khu vực và thế giới, tỷ giá đô la lên xuống cũng ảnh hởng đến việc tính toán và gây khó khăn trong kinh doanh xuất nhập khẩu, nhất là những tháng cuối năm 1997. Trớc tình hình nh vậy, Công ty đã áp dụng nhiều phơng pháp kinh doanh, tìm kiếm khách hàng, bán tận gốc (không qua trung gian), tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng, giao hàng đúng hạn, đảm bảo chất l- ợng hàng hoá, thanh toán sòng phẳng, đã thực sự gây đợc lòng tin, lôi cuốn đợc khách hàng đến hợp tác lâu dài, nên vừa tạo đợc hàng xuất khẩu ổn định, vừa có khách hàng tiêu thụ.
- Thực hiện các nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu nhanh chóng, chính xác, đúng chính sách, pháp luật của nhà nớc, nộp thuế xuất khẩu đầy đủ, đúng hạn.
- Thực hành tiết kiệm, giảm chi phí trong kinh doanh nh: vận tải, bốc xếp, giám định, bảo quản hàng hoá...
- Tổ chức lao động, bộ máy quản lý gọn nhẹ, mỗi ngời đều kiêm nhiệm hai, ba việc nên làm việc có hiệu quả, năng suất lao động cao hơn các năm trớc.
- Quan tâm đến việc bồi dỡng, nâng cao trình độ nghiệp cụ chuyên môn, tạo điều kiện cho cán bộ nhân viên đi học bổ túc thêm ngoại ngữ, vi tính, nghiệp vụ ngoại thơng, hầu hết cán bộ nhân viên đợc ra nớc ngoài, tiếp cận với thị trờng, tham dự các buổi hội thảo chuyên đề về các mặt quản lý của doanh nghiệp do Thành phố và Phòng thơng mại tổ chức.
2. Những tồn tại.
Bên cạnh các thành tựu đạt đợc, hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty còn những tồn tại sau:
- Công ty cha thiết lập đợc kế hoạch kinh doanh dài hạn, cha có phơng hớng cụ thể để đối phó với sự biến động bất thờng của thị trờng có thể xảy ra. Hoạt động xuất khẩu của Công ty tuy có tăng về kim ngạch nhng nhìn chung phơng thức kinh doanh còn mang tính "phi vụ", "chộp giật" là chính. Hàng xuất khẩu của Công ty manh mún và nhỏ lẻ.
- Chất lợng hàng của Công ty không ổn định, tỷ trọng hàng thô vẫn còn chiếm khá lớn.
- Thị trờng hàng tiêu thụ của Công ty tuy có đợc mở rộng song vẫn cha ổn định. Một số bạn hàng cha đủ tin cậy để tiến hành làm ăn lớn. Đa số các bạn hàng của Công ty chỉ tiêu thụ theo kiểu mùa vụ.
- Trong hoạt động tạo nguồn hàng, Công ty cha thiết lập đợc mối quan hệ với các cơ sở đơn vị sản xuất kinh doanh. Thu mua hàng của Công ty phần nhiều còn theo kiểu gom hàng từng hộ gia đình và Công ty chỉ thực hiện các hoạt động tạo nguồn hàng, khi khách hàng có nhu cầu. Vì vậy, trong nhiều trờng hợp, Công ty bị động về nguồn hàng hoặc việc tạo hàng không đảm bảo chất lợng.
- Từ trớc đến nay, Công ty không đợc đầu t cơ sở vật chất, trụ sở làm việc, kho tăng, phơng tiện vận tải... đều phải thuê mớn, giá cả ngày càng tăng thêm nên làm ảnh hởng đến hiệu quả kinh doanh.
- Công ty chuyên mua bán kinh doanh xuất nhập khẩu, cha có cơ sở sản xuất, thu mua, chế biến nên nhiều lúc bị động về nguồn hàng, cha đáp ứng nhu cầu của khách hàng, giá cả lên xuống thất thờng cũng gặp không ít khó khăn trong việc tính toán kinh doanh.
- Do thiếu vốn, Công ty phải tự cân đối, giữ uy tín với Ngân hàng, có vay có trả đầy đủ, sòng phẳng, nhng vẫn còn rất nhiều khó khăn, bị động.
- Trình độ cán bộ nhân viên có nghiệp vụ ngoại thơng ít, hầu hết trái ngành nghề nên cha đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng cạnh tranh sôi động hiện nay.
Chơng III
Các biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu ở Công ty SIMEX