II. Một số biện pháp chủ yếu để nâng cao khả năng cạnh tranh trong tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty khố
1. Đa dạng hố sản phẩm.
Đa dạng hố sản phẩm là việc tăng các danh mục sản phẩm kinh doanh, làm thay đổi cơ cấu sản phẩm sản xuất của Cơng ty theo hớng cĩ lợi hơn đồng thời khai thác triệt để các nhu cầu của thị trờng nhằm mục đích thu đợc nhiều lợi nhuận. Để đa dạng hố sản phẩm thành cơng điều đầu tiên cần thực hiện là chất lợng sản phẩm. Sản phẩm mới địi hỏi phải cĩ chất lợng cao, đĩ là điều kiện đầu tiên để sản phẩm mới thâm nhập thị trờng.
1.1. Đa dạng hố chủng loại sản phẩm.
Việc nghiên cứu, tìm tịi làm tăng thêm danh mục, chủng loại hàng hố, sản phẩm nhằm tạo ra sự phù hợp hơn đối với các nhĩm đối tợng tiêu dùng. Đồng thời tạo thuận lợi cho Cơng ty mở rộng và phát triển thị trờng.
Đa dạng hố chủng loại sản phẩm gĩp phần làm cho các nguồn sản phẩm mới thay thế các sản phẩm đã bị lỗi thời khơng cịn thích ứng với ngời tiêu dùng nữa.
Đa dạng hố chủng loại sản phẩm khơng cần đầu t nhiều vốn cho máy mĩc, cơng nghệ, kỹ thuật mà trên cơ sở các sản phẩm hiện cĩ nghiên cứu các sản phẩm mới cĩ thể thực hiện trên dây chuyền đĩ dới hình thức sản phẩm chuyển loạt. Việc nghiên cứu sản phẩm mới phải dựa trên nhu cầu thị trờng để từ đĩ đa ra những sản phẩm mới dễ đợc thị trờng chấp nhận.
Hiện nay, sản phẩm khố của Cơng ty khố Minh Khai rất cĩ uy tín trên thị trờng, vì vậy việc đa dạng hố sản phẩm khố sẽ rất thuận lợi cho Cơng ty thâm nhập thị trờng. Tuy nhiên,với hai dây chuyền máy mĩc hiện đại vừa đợc nhập từ Đức, Cơng ty cĩ thể nghiên cứu, chế thử, cho ra đời loại khố chìm, khoa tay gạt với chất lợng cao- đây là loại khố rất đợc a chuộng trên thị trờng và tốc độ tiêu thụ khá mạnh.
Đa dạng hố mặt hàng khơng địi hỏi tốn nhiều chi phí nhng để làm đợc, Cơng ty phải cĩ khả năng thiết kế đa dạng hố sản phẩm và cĩ khả năng nghiên cứu một cách chính xác để cĩ thể dự báo xu hớng nhu cầu làm cơ sở cho thiết kế sản phẩm.
1.2. Đa dạng hố mặt hàng kinh doanh:
Việc lựa chọn mặt hàng kinh doanh để mở rộng quy mơ sản xuất là một vấn đề phức tạp mà cán bộ lãnh đạo cần nghiên cứu kỹ lỡng. Để làm đợc điều này, Cơng ty phải nghiên cứu và nắm chắc số khách hàng hiện cĩ của mình thì mới cĩ thể đa dạng hố mặt hàng kinh doanh. Việc đa dạng hố các sản phẩm khốđịi hỏi Cơng ty khố Minh Khai phải tiến hành nghiên cứu thị trờng rất chi tiết và cẩn thận nhằm hạn chế rủi ro trong kinh doanh.
Hiện tại, mặt hàng kinh doanh chủ yếu của Cơng ty vẫn là sản phẩm khố các loại. Ngồi ra cịn cĩ thêm một số mặt hàng cũng đợc đa vào sản xuất nh ke,
bản lề, thanh cài, cụm cremon.. . Những loại này thờng đợc sản xuất với khối l- ợng lớn theo đơn đặt hàng.
Với năng lực hiện cĩ là máy mĩc, thiết bị phục vụ sản xuất khố. Cơng ty cĩ thể sản xuất thêm mặt hàng kết cấu thép bao gồm: giàn giáo, cột chống tổ hợp, cốp pha tơn, cột chống đơn... đây là những mặt hàng phục vụ chủ yếu cho ngành xây dựng- là ngành đang cĩ xu hớng phát triển mạnh ở nớc ta.
Tuy nhiên, việc thực hiện đa dạng hố trên địi hỏi Cơng ty khố Minh Khai phải tiến hành nghiên cứu thị trờng rất chi tiết và cẩn thận nhằm hạn chế những rủi ro trong kinh doanh.
Để đa dạng hố thành cơng thì cán bộ quản lý trong Cơng ty phải thấy rõ đợc mục đích, ý nghĩa của việc đa dạng hố và thực hiện nĩ một cách triệt để. Cơng ty phải dự tính đợc khả năng thu lợi ích hay những chi phí đột biến cĩ thể xảy ra. Tất cả những điều này Cơng ty phải tính tốn một cách kỹ lỡng, nếu khơng những mặt hàng đa dạng hố sẽ ảnh hỏng đến khả năng cạnh tranh của các sản phẩm hiện cĩ của Cơng ty.