III. các nhân tố ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh trong tiêu thụ sản phẩm của cơng ty khố minh khai.
1. Các yếu tố bên ngồi.
1.2. Nhĩm các yếu tố mơi trờng vi mơ.
1.2.1. Khách hàng.
Bớc sang nền kinh tế thị trờng, phơng châm hành động của Cơng ty khố Minh Khai là chủ động tìm ngời mua để bán hàng và tìm nơi cĩ nhu cầu để đề nghị ký kết hợp đồng sản xuất. Đây là một t tởng tiến bộ cho thấy cĩ sự nhạy cảm của Cơng ty trong cơ chế thị trờng nghĩa là ”bán cái họ cần chứ khơng phải cái mình cĩ”. Cơng ty đã chủ động nối lạicác quan hệ làm ăn với những bạn hàng cũ, tìm thêm bạn hàng mới. Khơng những thế Cơng ty cịn mở rộng quan hệ hợp tác với nhiều Cơng ty nớc ngồi. Cho đến nay, Cơng ty đã cĩ quan hệ hợp tác kinh doanh với nhiều nớc trong khu vực và trên thế giới mà gần đây nhất là việc Cơng ty đã tiến hành chào hàng mẫu cho phía Pháp để thoả thuận giá cả để tiến tới ký hợp đồng chính thức.
Từ khi thực hiện đa dạng hố sản phẩm, đến nay Cơng ty cũng đã và đang sản xuất nhiều loại sản phẩm đạt chất lợng cao, mẫu mã, hình dáng phù hợp đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng. Nhìn chung Cơng ty cĩ hai nhĩm khách hàng chính nh sau:
- Nhĩm khách hàng thị trờng trong nớc:
Đây là nhĩm khách hàng truyền thống của Cơng ty. hàng năm, doanh thu từ nhĩm khách hàng này thờng chiếm vào khoảng 60-70% tổng doanh thu của Cơng ty. Đây là đoạn thị trờng cĩ cờng độ cạnh tranh khá mạnh bởi hiện nay, các sản phẩm khố ngoại nhập tràn lan trên thị trờng nội địa. Họ cạnh tranh gay gắt cả về chất lợng lẫn giá cả. Vè chất lợng thì đã cĩ hàng của Đức, Italia..., tuy giá cĩ hơi cao nhng chất lợng sản hẩm cĩ thể nĩi đợc phần đơng khách hàng tin dùng. Về giá cả thì hàng Trung quốc vẫn là rẻ nhất. Đặc điểm của nhĩm khách hàng nỳ là họ địi hỏi rất cao về chất lợng sản phẩm, mẫu mã, chủng loại sản phẩm, độ chính xác trong gia cơng, các cơng dụng đa chức năng đồng thời yêu cầu về giá bán phải thấp do lợng cung cấp lớn.
Sự cạnh tranh gay gắt của sản phẩm khố ngoại nhập đã đem lại cho Cơng ty khố Minh Khai khơng ít khĩ hkăn, bắt buộc Cơng ty phải khơng ngừng nâng cao chất lợng, cải tiến mẫu mã, hạ giá thành để chiếm lại thị trờng trong nơc vốn cĩ nhiều lợi thế hơn so với các đối thủ cạnh tranh khác ở nớc ngồi nh lợi thế về chiphí nguyên vật liệu, chi phí nhân cơng, thuế xuất nhập khẩu.
- Nhĩm khách hàng thị trờng nớc ngồi:
Đối với nhĩm khách hàng này, yêu cầu về chất lợng là địi hỏi số một, Cơng ty cĩ thể thực hiện giá bán cao hơn so với ccs nhĩm khách hàng khá để thu lợi nhuận lớn. Đây là nhĩm thị trờng đầy tiềm năng nhng cũng rất khĩ xâm nhập. Để thực hiện nhiệm vụ hớng tới xuất khẩu, Cơng ty đã cĩ quan hệ sản xuất và kinh doanh với một số nớc XHCN nh Cu ba, Ba lan từ đầu những năm 80. Tuy kim ngạch xuất khẩu cịn cha cao nhng sự hiện diện của khố MinhKhai ở những thị trờng đợc coi là khĩ tính này là những nỗ lực rất lớn của Cơng ty. Nĩ khẳng định chất lợng sản phẩm cũng nh giá cả của khố Minh Khai là cĩ đủ khả năng cạnh tranh đợc trên thị trờng Quốc tế. Điều này càng cĩ ý nghĩa hơn khi sắp tới Việt nam gia nhập AFTA- khu vực mậu dịch tự do vào năm 2003, nghĩa là khố Minh Khai phải cạnh tranh với sản phẩm của các nớc ASEAN- các nớc cĩ ngành cơng nghiệp phát triển.
1.2.2. Các đối thủ cạnh tranh trong ngành.
Các đối thủ cạnh tranh trong ngành là mối đe doạ hàng đầu của doanh nghiệp. Tuy nhiên, đối với các đối thủ nỳ khơng phải lúc nào doanh nghiệp cũng dùng chính schs đối đầu với họ mà phải luơn luơn giữ ở một mức quan hệ nhất định sao cho cĩ lợi cho doanh nghiệp nhất. Nếu nh cờng độ ạnh tranh trong ngành quá mạnh, doanh nghiệp cĩ thể hao cơng tốn của do ngững chi phí về cạnh tranh gây ra khơng đem lại hiệu quả kinh tế.
Đối với ngành cơ khí, bản thân nĩ đã là một rào cản ra nhập rất quan trọng cho những cơng ty nào muốn quan tâm đến thị trờng này. Các Cơng ty sản xuất mặt hàng này khơng nhiều nhng hiện nay, những đối thủ đợc coi là trởng thành và cĩ thể cạnh trah đợc với Cơng ty khố Minh khai đĩ là khố Việt Tiệp, khố Đơng Anh, khố Trúc Sơn...
Sự tham gia của các Cơng ty vào thị trờng khố làm cho thị trờng này trở lên phong phú và mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt. Mỗi Cơng ty cĩ một lợi thế riêng và sử dụng nĩ làm cơng cụ cạnh tranh hữu hiệu (cạnh tranh về chất l- ợng, về giá cả, chủng loại) .
Ngồi ra cịn cĩ một số cơ sở sản xuất nhỏ cũng sản xuất khố. Những cơ sở này tuy khơng cĩ lợi thế về cơng nghệ và tài chính nhng họ cĩ khả năng làm ra các khố với chi phí rất thấp khiến sản phẩm của họ cĩ giá bán thấp hơn hẳn so với khố của Cơng ty khố Minh Khai. Nhng ngợc lại về chất lợng sản phẩm thì rất thấp vì sản xuất trên dây chuyền thủ cơng. Hơn nữa, họ cĩ khả năng luồn lách vào các thị trờng ngách và cơ sở “nhái” sản phẩm rất nhanh làm cho ngời tiêu dùng khơng phân biệt đợc.
Chính bộ phận này đã làm cho cờng độ cạnh tranh trong ngành tăng lên, làm ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của Cơng ty khố Minh Khai.
1.2.3. Nhũng nhà cung ứng.
Các yếu tố đầu vào đợc chia làm 2 loại: ngời cung ứng là những ngời cung ứng ở trong nớc và những ngời cung ứng ở nớc ngồi.
Đối với những ngời cung ứng các yếu tố đầu vào ở trong nớc thì khơng gây khĩ khăn cho Cơng ty bởi:
- Những ngời này thờng muốn bán hàng, kinh doanh lâu dài cho Cơng ty vì Cơng ty là khách hàng chính của họ.
- Nhà cung ứng khơng cĩ khả năng tự khép kín sản xuất.
Đối với ngời cung ứng các yếu tố đầu vào ở nớc ngồi thì cũng gây ảnh h- ởng khơng nhiều cho Cơng ty bởi nguyên liệu nhập từ nớc ngồi chủ yếu do đơn đặt hàng và cơ sở gia cơng mang đến. Do đĩ cĩ sự thoả thuận giữa hai bên nhng điểm yếu là Cơng ty khố Minh Khai cha chủ động về mặt chuẩn bị nguyên vật liệu dẫn đến giá cả cha thật hợp lý.
Hiện nay, số lợng nguyên vật liệu của Cơng ty khố Minh Khai đợc nhập chủ yếu từ các nguồn sau:
* Trong nớc:
- Sắt, thép: Cơng ty kinh doanh vật t kim khí, xí nghiệp kinh doanh cơ khí số 4. - Kim loại màu: Cơng ty Đơng á, Cơng ty Nam Hải
- Gang, sắt phế, fero: lấy từ Thái Nguyên là chủ yếu
* Nớc ngồi:
Phơi thép, thép chế tạo, chất đồng cứng đợc nhập chủ yếu từ Thái Lan và Trung Quốc.
Biểu số 14: Số lợng vật t đợc sử dụng trung bình
trong một năm của Cơng ty khố Minh Khai
(Nguồn: số liệu do Phịng điều độ sản xuất cung cấp) .
TT Các loại vật t sử dụng Số lợng (tấn) Đơn giá (đ/kg)
1 Gang, sắt phế 300 400-2000
2 Đồng 50 15000-20000
3 Kim loại đen 50 3600-7200
4 Kim loại màu 10 24000-39000
5 Fero 15 6000-14000
6 Than đá 150 200
Năm 2001, khối lợng vật t chi dùng trong năm là: sắt thép khoảng 700 tấn. Giá trị vật t mua về trong năm phục vụ sản xuất khoảng 8 tỷ, trong đĩ nhập khẩu khoảng 1.5 tỷ USD. Phần lớn, Vật t chính đều đợc chuẩn bị và cung cấp kịp thời cho sản xuất. Cơng tác nhập khẩu vật t, thiết bị luơn đợc Cơng ty quan tâm đặc
biệt . Đối với các hoạt động phải dùng vật t đại chúng nh thép cây phoi lớn làm trục lơ ép, thép inox, thép tấm... đều đợc mua thơng qua nhập khẩu, điều đĩ đã làm giảm đi ít nhiều khả năng canh tranh của Cơng ty.
1.2.4. Nguy cơ nhảy vào cuộc của các cơng ty mới.
Chính sách mở cửa cộng với khuyến khích đầu t nớc ngồi vào Việt Nam và khuyến khích đầu t trong nớc cĩ sự tham gia của nhiều thành phần kinh tế thì nguy cơ nhảy vào cuộc của các đối thủ tiềm ẩn là rất lớn. Trong tơng lai, các đối thủ tiềm ẩn này trở thành đối thủ mạnh thì khả năng cạnh tranh của Cơng ty khố Minh Khai sẽ giảm.
