1-/ Tình hình thực hiện kế hoạch về doanh thu qua 3 năm 1999 - 2001 của Công ty.
Đơn vị: 1000 đ
N¨m 1999 2000 2001
Doanh thu kế hoạch 22.469.560 21.950.000 23.911.000 Doanh thu thực tế 20.447.300 23.105.500 25.151.000
Từ bảng trên ta thấy: Trong năm 1999 Công ty không hoàn thành kế hoạch về doanh thu tiêu thụ: Doanh thu thực hiện chỉ bằng 91% kế hoạch. Nguyên nhân là do: nhu cầu thị trờng giảm sút đặc biệt trong ngành đóng tàu, sự cạnh tranh gay gắt trên thị trờng, chất lợng sản phẩm cha đáp ứng đợc nhu cầu của các công trình trọng điểm, công trình xây dựng của các công ty liên doanh. Sang năm 2000 với sự nỗ lực của toàn Công ty, Công ty đã đạt và vợt kế hoạch đề ra về doanh thu với mức vợt 5%. Tiếp tục những cố gắng trong năm 2000, năm 2001 đạt kế hoạch.
Điều này phản ánh sự phục hồi của Công ty và xu hớng đi lên trong những năm tíi.
2-/ Đánh giá hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm qua hệ thống chỉ tiêu:
Doanh thu (1.000®)
0 5,000,000 10,000,000 15,000,000 20,000,000 25,000,000 30,000,000
1997 1998 1999
Doanh thu kế hoạch Doanh thu thực tế
N¨m
Bảng 8 - Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả
sản xuất kinh doanh năm 1999 - 2001.
N¨m 1999 2000 2001
Doanh thu (1000®) 20.447.300 23.105.500 25.151.000
Lợi nhuận (1000đ) 290.400 336.800 350.000
Vèn kinh doanh (1000®) 12.403.000 13.075 15.876.000
Số lao động (ngời) 290 291 288
- Về lợi nhuận: Lợi nhuận của Công ty tăng hàng năm chứng tỏ Công ty đã
không ngừng nâng cao doanh thu và tích cực giảm chi phí. Đây là mục đích hoạt
động và đảm bảo sự tồn tại của doanh nghiệp.
- Về mức doanh lợi:
M1 = M1 (99) = M1 (2000) = M1 (2001) =
Chỉ tiêu M1 cho biết 100đ vốn kinh doanh mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận. Từ kết quả tính toán mức doanh lợi qua các năm ở trên ta thấy: hiệu quả
kinh doanh còn thấp: 100đ vốn bỏ ra chỉ thu đợc 3đ lợi nhuận. Công ty cần tích cực áp dụng các biện pháp để tăng doanh thu giảm chi phí.
M2 = M2 (99) = M2 (2000) = M2 (2001) =
Chỉ tiêu M2 cho biết 100đ doanh thu thu đợc thì mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận. Từ kết quả tính toán trên ta thấy mức doanh lợi năm 2001 nhỏ hơn năm 2000 điều này là do tốc độ tăng doanh thu lớn hơn tốc độ tăng lợi nhuận chứng tỏ cha sử dụng chi phí có hiệu quả.
- Năng suất lao động:
W = W (99) = W (2000) = W (2001) =
Chỉ tiêu năng suất lao động (W) cho biết trung bình 1 lao động tạo ra bao nhiêu đồng doanh thu trong 1 năm.
Từ kết quả tính toán ở trên cho thấy năng suất lao động bình quân của Công ty không ngừng tăng lên.
Nhìn chung: Hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty còn thấp song đang đợc nâng lên rõ rệt.
V-/ Đánh giá chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Trong những năm qua Công ty đã biết khai thác thế mạnh của sản phẩm truyền thống N46. Sản phẩm truyền thống luôn chiếm tỷ lệ hơn 65% trong cơ cấu sản phẩm tiêu thụ. Song song với việc khai thác sản phẩm truyền thống Công ty cũng tiến hành nghiên cứu cải tiến chất lợng sản phẩm, sản xuất sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu thị trờng điều này làm cho lợng tiêu thụ tăng lên và mở rộng thị trờng vào miền Nam.
Trong quá trình hoạt động bộ phận tiêu thụ sản phẩm đã thực hiện sự phối hợp chặt chẽ giữa khâu tiêu thụ và khâu sản xuất điều này làm cho Công ty luôn cung cấp đủ hàng cho khách hàng mà lại không phải dự trữ quá nhiều làm ảnh h- ởng tới vốn kinh doanh và chất lợng sản phẩm.
Nhờ có sự nghiên cứu kỹ tình hình và quyết định đúng đắn đối với việc hình thành hệ thống các đại lý mà mạng lới bán hàng cũng đợc hoàn thiện. Công ty từng bớc mở rộng đợc thị trờng ra các tỉnh.
Thời gian qua do có chính sách giá bán thích hợp cộng với tổ chức thực hiện tốt các hoạt động dịch vụ nh: vận chuyển, cho đổi đổi sản phẩm...đã làm cho khách hàng thấy thoải mái tiện lợi và an tâm khi mua hàng từ đó giữ đợc khách hàng truyền thống. Tuy nhiên để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty cần khắc phục một số tồn tại sau:
Công tác nghiên cứu thị trờng tuy đã đợc tiến hành song cha thực sự đem lại hiệu quả do cha có cán bộ chuyên trách đủ năng lực trình độ đảm nhận, điều này làm hạn chế rất lớn đến tìm hiểu nhu cầu khách hàng, xác định quy mô thị tr- ờng...và ảnh hởng trực tiếp đến khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Công ty cha coi trọng đúng mức vai trò của công tác quảng cáo. Việc quảng cáo mới chỉ thực hiện bằng cách: tham gia hội chợ triển lãm, gửi catalo chào hàng, kẻ biển hiệu tại công ty chứ cha thực hiện quảng cáo lớn trên các phơng tiện thông tin đại chúng nh: tivi, báo, đài. Hạn chế này lsf do nguồn kinh phí dành cho quảng cáo cha đợc xác định, cha có cán bộ thực sự am hiểu về công tác quảng cáo.
Về công tác phát triển thị trờng: Công ty cha chiếm lĩnh đợc thị trờng đầy hấp dẫn là thị trờng miền Nam. Nguyên nhân là do khoảng cách địa lý; thứ hai là do khách hàng miền Nam quen sử dụng que hàn điện Khánh Hội, Hàn Quốc, Trung Quốc; thứ ba là do Công ty cha phát triển đợc mạng lới bán hàng ở đây.
Công ty cũng cha chiếm lĩnh đợc thị trờng hàn dân dụng bởi vì độ nhạy của que hàn của Công ty còn hạn chế.
Đội ngũ tiếp thị của Công ty cha đợc đào tạo bài bản.
Sản phẩm của Công ty cha đáp ứng đợc yêu cầu chất lợng của các công trình trọng điểm và công trình có vốn đầu t nớc ngoài.
Trên đây là một số những hạn chế mà trong thời gian tới Công ty cần khắc phục để thúc đẩy đợc hoạt động tiêu thụ sản phẩm của mình.
Chơng III
Một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Que hàn điện Việt - Đức.
I-/ Mục tiêu phơng hớng sản xuất kinh doanh của Công ty