cạnh tranh của các đối thủ mới ra nhập họ có nhiều lợi thế hơn về chất lợng sản phẩm, giá thành, ngay trên thị trờng Hà Nội
V. đánh giá chung về công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty Liên Hợp Thực Phẩm Hà Tây công ty Liên Hợp Thực Phẩm Hà Tây
1. Những thành tựu đạt đợc
Công ty đã đẩy mạnh đợc công tác tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị tr- ờng theo chiều sâu, chiều rộng.
Sản lợng tiêu thụ hàng năm tăng đáng kể. Tốc độ tăng doanh thu hàng năm là 40%. Sản lợng của Công ty càng tăng lên chiếm khoảng 10% sản lợng bánh kẹo của cả nớc, gần 30% sản lợng bánh kẹo của các xí nghiệp trung ơng.
Banh lãnh đạo Công ty có những t tởng đúng đắn về quản lý chất l- ợng – chất lợng hớng tới ngời tiêu dùng nên đã có sự đầu t đáng kể cho việc nghiên cứu thị trờng và coi đó là căn cứ quan trọng cho việc xây dựng chiến lợc sản phẩm nhằm làm cho sản phẩm của mình phù hợp với nhu cầu thị trờng hơn.
Việc phát triển sản phẩm mới giúp Công ty đứng vững trong cạnh tranh. Việc mở rộng cơ cấu sản phẩm theo hớng đa dạng hoá các loại hình sản phẩm, giúp Công ty giảm bớt rủi ro trong kinh doanh, tăng sản lợng tiêu thụ.
Việc nâng cao chất lợng sản phẩm giúp Công ty giữ và nâng cao uy tín của mình trên thị trờng.
Sản phẩm của Công ty có thay đổi đáng kể nh nhãn mác, cách đóng gói, trớc kia chỉ đóng gói bằng túi nhng bây giờ đã có thêm những loại hộp giấy, hộp sắt... phục vụ nhu cầu biếu, lễ, tết.
Công ty rất chú trọng đến nguồn nguyên liệu, hơng liệu chế tạo sản phẩm. Hầu hết nguyên liệu, hơng liệu Công ty đều nhập từ nớc ngoài. Nguyên nhân:
• Ban lãnh đạo năng động nhạy bén với thời cuộc, đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ học thức cao, trình độ tay nghề cao, đợc đào tạo qua trờng lớp với tinh thần luôn hăng say với công việc.
• Các cán bộ trong phòng kinh doanh nói chung và cán bộ nghiên cứu thị trờng nói riêng không những giỏi về năng lực mà còn rất trẻ và năng động.
• Công ty hết sức chú trọng việc ứng dụng các thành tựu khoa học kỹ thuật, điện tử, vi tính ngày nay. Công ty trang bị cơ sở vật chất khá đầy đủ nh máy vi tính, máy điều hoà, máy photocopy cho các phòng ban, trang bị cho mỗi nhân viên nghiên cứu thị trờng một điện thoại di động.
2. Những mặt tồn tại
Thị trờng tiêu thụ khá mạnh nhng tràn lan, số lợng đại lý quá nhiều gây khó khăn cho việc kiểm soát và quản lý.
Công ty chỉ dừng lại ở việc xây dựng các kế hoạch sản xuất và tiêu thụ cứ cha thực sự có cái nhìn xa hơn mang tính chiến lợc lâu dài.
Việc tung các sản phẩm mới ra thị trờng nhiều khi nh một giải pháp tình thế, thụ động mà cha có nghiên cứu thị trờng kỹ nên không thu đợc
kết quả mong muốn, nhiều sản phẩm mới không đợc thị trờng chấp nhận hoặc có chu kỳ sống ngắn.
Mặc dù có quan tâm tới công tác nghiên cứu thị trờng nhng sự quan tâm này còn cha đúng mức, ngân sách chi ra quá ít, số cán bộ thực hiện công tác này không đủ đã dẫn tới tình trạng quá tải trong công việc.
Nguyên nhân chủ quan:
• Công ty thiếu đội ngũ chuyên nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, đặc biệt là khâu thiết kế bao bì, mẫu mã.
• Phòng kinh doanh quá lớn, phụ trách quá nhiều việc sẽ dẫn đến chồng chéo trong công việc.
• Việc nghiên cứu thị trờng cha đợc tiến hành liên tục mà còn mang tính cục bộ, sự vụ, ngân sách chi cho công tác này còn quá ít.
• Chi phí cho hoạt động giao tiếp, khuyếch trơng còn thấp, hàng năm chi phí quảng cáo của Công ty chỉ chiếm 0,8% tổng doanh thu, đã gây hạn chế cho hoạt động bán hàng.
Nguyên nhân khách quan:
• Cha có sự hỗ trợ của nhà nớc về thông tin.
• Công tác quản lý thị trờng còn yếu, tình trạng nhập lậu còn khá phổ biến.
• Phơng thức quản lý chiến lợc còn mới đối với các doanh nghiệp Việt Nam, hầu hết các cán bộ lập kế hoạch của Công ty bị ảnh hởng của phong cách lập kế hoạch trong thời kỳ bao cấp.
Chơng iii : một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty Liên Hợp
Thực Phẩm Hà Tây
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});