II. Một số biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng nội địa của công ty May Thăng Long.
3. áp dụng các chính sách giá cả nội địa thích hợp.
Giá cả là một trong những yếu tố quyết định tới lợng cung và cầu trên thị tr- ờng, cũng nh khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. May Thăng Long tuy là một công ty lớn nhng lại hoạt động trong điều kiện cạnh tranh gay gắt, do vậy sự thay đổi giá cả của công ty không ảnh hởng nhiều tới giá cả thị trờng. Để chiếm đợc u thế trên thị trờng, ngoài chất lợng sản phẩm mà công ty phải có một chính sách giá cả hợp lí.
Quần áo may sẵn là những sản phẩm mang tính thời trang, thẩm mỹ cao, nhu cầu của ngời tiêu dùng thờng thay đổi theo mốt. Do vậy, ở chừng mực nào đó, công ty nên áp dụng một chính sách giá cả linh hoạt trong giới hạn cho phép xung quanh mức giá thích hợp.
Đối với những sản phẩm đang hợp thời trang, có khả năng tiêu thụ mạnh thì công ty có thể định giá ở mức cao hơn một chút, còn đối với những sản phẩm lỗi mốt, ứ đọng, công ty có thể giảm giá. Tuy nhiên, việc tăng hay giảm giá cả đợc tiến hành thận trọng. Ngời tiêu dùng thờng có những thái độ khác nhau đối với việc thay đổi giá của công ty. Họ có thể xem việc giảm giá của công ty là hàng hoá chất lợng kém, tồn đọng, lỗi mốt hoặc cho rằng khả năng giá sẽ tiếp tục giảm và không mua…
ngay mà chờ đợi giá giảm tiếp. Còn việc nâng giá thờng đợc cho rằng: mặt hàng này đang hợp mốt, bán chạy, có giá trị nếu có khả năng thì nên mua, ng… ợc lại cũng có ngời cho rằng đó là do công ty bán đắt để kiếm lời. Do vậy, chỉ nên áp dụng tăng giá đối với những sản phẩm độc quyền của công ty.
Để tiêu thụ sản phẩm ứ đọng, công ty có thể sử dụng chính sách khuyến mãi hoặc tăng cờng các dịch vụ bán để thu hút khách hàng, hoặc công ty cải tiến thay đổi một chút mẫu mã, hình thức bao bị để đánh vào tâm lí chuộng hàng mới của ngời tiêu dùng. Khi đa một sản phẩm mới ra thị trờng thì công ty nên áp dụng mức giá cao, vì đối với mỗi sản phẩm là quần áo phục vụ cho nhu cầu làm đẹp và tâm lí địa vị, ngời tiêu dùng thờng thích những sản phẩm mới có giá cao. Còn khi thâm nhập vào thị trờng mới thi công ty có thể áp dụng giá thấp hơn một chút đồng thời kết hợp các hoạt động quảng cáo, khuyếch trơng và có các chính sách tiêu thụ thích hợp.
Đồng thời, cùng với chính sách giá cả, công ty cần có những chính sách riêng với từng đối tợng khách hàng. Về phơng thức thanh toán, công ty có thể áp dụng rộng rãi hơn các hoạt động cho phép trả nợ chậm, thanh toán bằng nhiều hình thức khác nhau đối với cả tổ chức và cá nhân…
Với một chính sách giá cả hợp lí, chắc chắn khả năng phát triển thị trờng của công ty là rất lớn.