CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ NGÂN HÀNG HỖ TRỢ DOANH NGHIỆP VỪA VÀ NHỎ Ở VIỆT NAM
3.3.2. Năng cao năng lực của cỏc doanh nghiệp vừa và nhỏ trong việc lập và thẩm định cỏc dự ỏn đầu tư và kế hoạch kinh doanh
thẩm định cỏc dự ỏn đầu tư và kế hoạch kinh doanh
Việc nõng cao năng lực của cỏc DNVVN trong lập và thẩm định cỏc dự ỏn và kế hoạch kinh doanh đúng vai trũ quan trọng trong việc tiếp cận và sử dụng hiệu quả cỏc dịch vụ ngõn hàng, đặc biệt là cỏc dịch vụ truyền thống như dịch vụ tớn dụng. Trong nhiều trường hợp cỏc DNVVN tiếp cận tới cỏc nhà cung cấp tớn dụng xuất phỏt từ nhu cầu trực tiếp mà khụng cú đỏnh giỏ xem xột cụ thể cỏc yếu tố quan trọng sau:
• Xỏc định cơ cấu vốn phự hợp phục vụ cho nhu cầu đặt ra, bao gồm tỷ lệ vốn tự cú, vốn tớn dụng từ nhà cung cấp hoặc thu tiền trước của khỏch hàng, thuờ mua tài chớnh, tớn dụng ngõn hàng, phỏt hành trỏi phiếu, cổ phiếu. Trờn thực tế ba phương phỏp huy động vốn ban đầu thường được cỏc DNVVN ỏp dụng;
• Nắm bắt đặc thự của cỏc phương thức huy động vốn núi trờn, bờn cạnh đú cần tớnh đến thực trạng tài chớnh của doanh nghiệp. Vớ dụ như cỏc doanh nghiệp khụng nờn ỏp dụng hỡnh thức phỏt hành trỏi phiếu khi đó cú tỷ lệ nợ cao
• Hiểu rừ tớnh chất của khoản vay. Hiện nay nhiều DNVVN hễ cú nhu cầu về thiết bị, mỏy múc phục vụ sản xuất kinh doanh là tiếp cận tớn dụng ngõn hàng để vay tiền phục vụ cho nhu cầu đú mà khụng tớnh đến phương thức thuờ mua tài chớnh. Hỡnh thức huy động vốn trung và dài hạn này phự hợp với cỏc DNVVN, giỳp cho họ sử dụng đồng vốn linh
hoạt vào cỏc hoạt động đầu tư khỏc nhau thay vỡ mua tài sản cố định. Hơn nữa thuờ tài chớnh cũng khụng làm ảnh hưởng đến hạn mức tớn dụng khi doanh nghiệp đi vay vốn ngõn hàng.
Trong bất kỳ phương thức nào thỡ việc nắm bắt kỹ năng lập và thẩm định cỏc dự ỏn đầu tư (hay phương ỏn kinh doanh trong trường hợp dự ỏn qui mụ nhỏ) đúng vai trũ then chốt. Bản thõn quỏ trỡnh lập và thẩm định dự ỏn cũng hỗ trợ doanh nghiệp rất nhiều trong việc hiểu rừ hơn về bản thõn doanh nghiệp mỡnh xột về gúc độ quản lý. Bản thõn doanh nghiệp cũng nắm rừ hơn dũng doanh thu, chi phớ phỏt sinh cũng như cỏc phương ỏn quản lý tối ưu đối với từng cụng đoạn.
Quỏ trỡnh xõy dựng dự ỏn cũng giỳp doanh nghiệp chuẩn bị kỹ hơn khi làm việc với ngõn hàng. Thụng thường cỏc ngõn hàng thường đỏnh giỏ cỏc dự ỏn đầu tư và phương ỏn sản xuất kinh doanh theo cỏc mặt sau:
• Xem xột đỏnh giỏ sơ bộ: o Mục tiờu
o Cơ cấu sản phẩm dịch vụ đầu ra o Phương ỏn tiờu thụ sản phẩm o Qui mụ, cơ cấu vốn đầu tư
o Nguồn vốn thực hiện kế hoạch kinh doanh o Thời gian thực hiện dự ỏn
• Đỏnh giỏ tổng quan về nhu cầu sản phẩm: o Giới thiệu về sản phẩm
o Nhu cầu trờn thị trường
o Mức tiờu thụ gia tăng hàng năm
• Khả năng cung cấp của doanh nghiệp
• Thị trường mục tiờu và khả năng cạnh tranh của sản phẩm o Thị trường nội địa
o Thị trường nước ngoài
o Phương thức phõn phối o Mạng lưới phõn phối
o Chi phớ thiết lập mạng lưới phõn phối o Phương thức bỏn hàng
• Đỏnh giỏ khả năng cung cấp nguyờn vật liệu và cỏc yếu tố đầu vào o Số lượng
o Nhà cung cấp o Nhập khẩu o Dự phũng rủi ro
• Đỏnh giỏ phương diện tổ chức thực hiện o Đội ngũ cỏn bộ
o Trỡnh độ kinh nghiệm o Tay nghề cụng nhõn o …