Mục tiêu của nhà sản xuất là bán đợc sản phẩm hàng hoá do doanh nghiệp sản xuất ra. Công ty cổ phần dụng cụ số 1 đã xác định cho mình là thoả mãn tối đa nhu cầu trong nớc, khai thác triệt để thị trờng hiện có và mở rộng thị trờng
trong tơng lai. Do đó khi đa ra kênh phân phối công ty phải đảm bảo sao cho kênh phân phối là ngắn nhất, tiếp thu và phản ánh nhanh nhậy nhu cầu của thị trờng, giảm đợc giá bán và kích thích tiêu dùng.
Công ty áp dụng hai kênh phân phối chính gồm:
Kênh phân phối trực tiếp: Với kênh phân phối này đòi hỏi Công ty là ngời điều khiển trực tiếp. Do đó Công ty phải tìm hiểu nhu cầu của thị trờng, ký kết hợp đồng tiêu thụ, điều hoà phối hợp cân đối giữa sản lợng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ.
Kênh phân phối gián tiếp: Với kênh phân phối này, Công ty sẽ giao dịch với các khách hàng của mình thông qua hệ thống các đại lý bán buôn.
Nh vậy với hình thức này chỉ áp dụng cho các khách hàng có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm với số lợng nhỏ. Công ty không cần trực tiếp ký hợp đồng cung cấp.
Với nhu cầu sử dụng sản phẩm của Công ty ngày một tăng, việc hoàn thiện tốt hệ thống hai kênh phân phối trên sẽ thúc đẩy hoạt động mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty ngày một tốt hơn nữa.
Qua thực tế cho thấy, để duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, Công ty phải kết hợp hài hoà các hình thức trên, mỗi hình thức là điều kiện và là tiền đề cho các hình thức khác. Chúng có mối quan hệ mật thiết với nhau tạo điều kiện cho việc duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm đợc tốt. Nếu năng suất lao động không ngừng đợc nâng cao và giá thành đợc giảm xuống sẽ là điều kiện thuận lợi cho việc hạ giá thành sản phẩm, tạo vũ khí sắc bén trong cạnh tranh. Nếu chất lợng sản phẩm không ngừng đợc nâng lên làm cho sản phẩm có uy tín trên thị trờng thì ngời tiêu dùng đợc sử dụng sẽ yên tâm hơn, hàng hoá bán chạy hơn, và đây là một điều kiện tiên quyết tạo nên sức cạnh tranh, là mũi nhọn tấn công vào thị trờng mới.
Ngoài việc mở rộng thị trờng nội địa, công ty cần vơn ra thị trờng thế giới thông qua việc xuất khẩu các sản phẩm của mình sang các nớc khác. Nhng dù mở rộng thị trờng ở đâu nếu không có sự điều tra, nghiên cứu thị trờng một cách
kỹ lỡng thì việc mở rộng thị trờng sẽ không thu đợc hiệu quả cao. Vì vậy trớc khi đa sản phẩm ra thị trờng hay xâm nhập vào thị trờng mới Công ty cần nghiên cứu kỹ nhu cầu của thị trờng, tổ chức các hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm tới ngời tiêu dùng để tìm ra thị trờng có triển vọng nhất, đem lại hiệu quả kinh tế cao nhất. Bên cạnh đó phải tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm sao cho sản phẩm tới tay ngời tiêu dùng đúng lúc nhất. Có nh vậy thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty mới có thể duy trì và đợc mở rộng.