nêu trên, việc đề ra các biện pháp là hết sức cần thiết và cấp bách. Vì vậy công ty cũng có thể tham khảo các biện pháp sẽ đợc nêu ngay sâu đây.
II. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty . công ty .
1. Mở rộng thị trờng xuất khẩu
Trong xu hớng quốc tế hoá đời sống nh hiện nay, đòi hỏi mỗi công ty khi tham gia cạnh tanh trên thị trờng thế giới phải có riêng cho mình những chiến lợc Marketing hiệu quả nhằm mở rộng thị trờng xuất khẩu. Công ty phải tích cực nghiên cứu bám sát thị trờng, xác định chính xác các đối thủ cạnh tranh, dung lợng thị trờng, và khách hàng tiềm năng Khi hoạt động marketing đ… ợc chú trọng thì vấn đề khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng sẽ giảm đáng kể, hơn thế còn giúp cho công ty chủ động tìm đến với khách hàng, nắm bắt đợc nh cầu và chủ động đáp ứng nhu cầu đó của khách hàng.
Nh đã phân tích ở trên, thị trờng chính của công ty hiện tại chỉ ở trong khu vực Châu á với mặt hàng xuất khẩu chính của công ty là nông sản. Công ty cha thực sự thâm nhập tốt vào các thị trờng Tây ÂU và Bắc Mỹ. Đây là những thị trờng mà công ty có thể bán đợc với giá cao, khối lợng lớn. Hơn nữa, hiện nay Việt Nam đang có quan hệ buôn bán tốt với liên minh Châu Âu, với những u đãi thợng mại nh thuế quan, hạn ngạch còn đối với thị tr… ờng Bắc Mỹ, Việt Nam đã bình thờng hoá quan hệ với Hoa Kỳ và hai bên đã ký kết hiệp định thơng mại song phơng. Đây là những lợi điểm hết sức quý báu mở ra những cơ hội vàng cho công ty. Điều quan trọng là công ty phải nắm bắt đợc những yếu tố thuận lợi trên để xác lập mối quan hệ làm ăn với các thơng nhân ở các thị trờng này, tạo tiền đề mở rộng thị tr-
ờng xuất khẩu.Tuy nhiên, việc mở rộng thị trờng của công ty phải đi đôi với việc đảm bảo và phát triển thị trờng khu vực truyền thống trong khối các nớc ASEAN và một số thị trờng các nớc Châu á nh Nhật, Trung Quốc ổn định các thị tr… ờng tiêu thụ hiện tại sẽ làm giảm các rủi ro, thiệt hại do những cú sốc thị trờng gây ra, đồng thời tạo dựng nền tảng vững chắc để ổn định và tăng cờng xuất khẩu, tăng tr- ởng hơn nữa dung lợng thị trờng. ổn định thị trờng là ổn định về giá cả và ổn định về khối lợng tiêu thụ. Trên cơ sở đó, công ty sẽ hớng tới việc phát triển mở rộng và khai thác thêm nhữn thị trờng mới nh đã nói ở trên.
2. Nghiên cứu thị trờng trong nớc
Để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, việc nghiên cứu thị trờng trong nớc cũng hết sức cần thiết. Việc này chủ yếu là nghiên cứu về các nguồn hàng trong nớc, về giá cả thu mua, về các đối thủ cạnh tranh cùng ngành, về chi phí vận tải bên cạnh… đó, công ty cũng cần thu thập những thông tin chính xác về chính sách hay quy định của nhà nớc đối với những mặt hàng công ty đang kinh doanh xuất khẩu. Điều này giúp công ty có những biện pháp và điều chỉnh phù hợp nhằm làm cho công tác xuất khẩu trở lên thuận tiện và hiệu quả hơn.
3. Nghiên cứu thị trờng nớc ngoài
Trong hoạt động xuất khẩu, việc nghiên cứu thị trờng nớc ngoài là không thể bỏ qua mà cần đợc quan tâm đặc biệt. Công ty có thể áp dụng những biện pháp sau đây để cập nhật thông tin về thị trờng thế giới.
+ Theo dõi nắm bắt tình hình thế giới từng ngày qua các phơng tiện thông tin đại chúng nh truyền hình, báo chí, Internet Bên cạnh đó cũng cần tận dụng… nguồn thông tin từ Bộ thơng mại, tham tán thơng mại ở các nớc và từ phòng Thơng mại và công nghiệp Việt Nam.
+ Công ty có thể tôt chức cho những cán bộ lãnh đạo, nhân viên nghiên cứu thị trờng đi thực tế ở nớc ngoài. Việc này đòi hỏi phải có một nguồn kinh phí lớn. Tuy nhiên, với thực lực của công ty hiện nay thì đó quả là một công việc khó khăn. Nhng công ty có thể tận dụng những cơ hội tham dự hội chợ triển lãm tại nớc ngoài do Bộ thơng mại tổ chức để thu thập thông tin và có hiểu biết sâu sắc hơn về thị trờng các nớc. Bên cạnh đó, công ty cần phát huy tối đa hiệu quả của các văn
phòng đại diện, các chi nhánh trong và ngoài nớc, để có thêm nguồn thông tin chính xác và kịp thời.
Giống nh nghiên cứu thị trờng trong nớc, việc nghiên cứu thị trờng nớc ngoài cũng cần có những tiêu chuẩn nhất định. Tuy nhiên, việc nghiên cứu này rộng và phức tạp hơn rất nhiều. Đó là nghiên cứu về quan hệ cung cầu trên thị tr- ờng, bảo hiểm, tín dụng Bên cạnh đó cần phải xem xét đến tình hình chính trị, an… ninh, văn hoá và các chính sách thơng mại tại thị trờng công ty đang vơn tới. Điều quan trọng là đối tác kinh doanh của công ty. Công ty cần phải thẩm định tính xác thực và khả năng tài chính cũng nh khả năng thnah toán của đối tác kinh doanh. Tránh tình trạng bị lừa đảo.
4. Đẩy mạnh hs Marketing
Marketing là một trong những hoạt động quan trọng trong chiến lợc đẩy mạnh xuất khẩu trong bất kỳ một doanh nghiệp xuất khẩu nào. Nó khác marketing trong nớc ở chỗ nó hớng ra thị trờng nớc ngoài. Tuy nhiên, ở mỗi một thị trờng thì lại áp dụng chiến lợc marketing khác nhau bởi nó có sự khác biệt về kinh tế, chính trị, văn hoá Chính vì thế, hoạt động marketing xuất khẩu có thành công hay… không phụ thuộc phần lớn vào sự hiểu biết về môi trờng, khách hàng, kinh nghiệm cũng nh trình độ nghiêp vụ của mỗi cán bộ marketing.
Trong chiến lợc marketing của công ty cần phản ánh đợc những yếu tố không thể kiểm soát nổi, có ảnh hởng đến việc tiêu thụ hàng hoá và thu lợi của công ty. Những yếu tố đó có thể là mức độ cạnh tranh, pháp luật, thị hiếu tiêu dùng, văn hoá…
Hoạt động marketing xuất khẩu của công ty cần phải dựa vào ba vấn đề cơ bản sau :
+ Phù hợp với mục tiêu xuất khẩu nhằm tối đa hoá lợi nhuận, không ngừng tìm cách thâm nhập vào thị trờng mới.
+ Dựa trên những mục tiêu đã định, xây dựng chiến lợc marketing bao gồm chính sách sản phẩm, giá cả phân phối và khuếch trơng.
Trong suốt những năm qua, mặc dùđã có nhiều cố găng nhng hoạt động marketing của công ty vẫn còn rất nhiều hạn chế, cha đem lại hiệu quả thiết thực cho công ty. Hơn nữa, hiện nay công ty cha có phòng marketing riên nên cần quan tâm tới vấn đề này hơn giúp công ty có những chính sách điều chỉnh hợp lý với sự biến động của thị trờng.
5. Thực hiện tốt quá trình thanh toán nghiệp vụ
Là một doanh nghiệp hoạt động theo nguyên tắc độc lập, tự hạch toán kinh doanh nên việc thực hiện tốt quá trình thanh toán nghiệp vụ sẽ có tác dụng rất lớn, tạo đợc niềm tin đối với nhà nhập khẩu, đồng thời góp phần giúp cho bản thân doanh nghiệp tránh đợc những tổn thất do nghiệp vụ thanh toán quốc tế vốn đã phức tạp gây ra. Để làm đợc điều này đòi hỏi công ty cần có đội ngũ cán bộ giỏi nghiệp vụ xuất nhập khẩu, giỏi nghiệp vụ thanh toán quốc tế, có sự năng động sáng tạo và hết sức nhạy bén. Do đó công tác đào tạo và tuyển dụng nhân sự phải đợc hết sức chú trọng vì nó quyết định tới mọi hoạt động của công ty.
Trên đây là một số biện pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty cổ phần Vilexim. áp dụng hiệu quả những biện pháp nêu trên tin chắc rằng công ty sẽ có đợc những bớc phát triển vợt bậc trong thời kỳ mới. Tuy nhiên, điều đó không chỉ phụ thuộc vào bản thân công ty mà nó cần có sự hỗ trợ rất nhiều từ phía nhà nớc.
