II. Phân tích hoạt động xuất khẩu hàng nông sản ủa công ty
2. Sản lợng và kim ngạch nông sản xuất khẩu
Vốn là một nớc nông nghiệp nên các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của Việt Nam là các sản phẩm nông nghiệp. Công ty cổ phần Vilexim là một công ty trực thuộc Bộ thơng mại nên mục tiêu xuất khẩu của công ty phải phù hợp với hớng chỉ đạo của Bộ.Do đó, mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty là các mặt hàng lâm, nông sản nh gạo, cafộ, chè, hạt điều Tuy nhiên trong những năm gần đây do cơ… chế quản lý có chiều hớng thông thoáng hơn của Bộ thơng mại, do chính sách khuyến khích các doanh nghiệp tự vận động trong hoạt động kinh doanh Nên…
công ty đã có thêm rất nhiều các mặt hàng xuất khẩu khác nh vật liệu xây dựng, hàng thủ công mỹ nghệ, máy nông cụ sau đây là bảng các mặt hàng xuất khẩu… chủ lực và kim ngạch xuất khẩu của các mặt hàng này của công ty.
Bảng 1-Các mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty (Đơn vị USD) Kim ngạch,mặt hàng XK 2001 2002 2003 2004 Nông sản 7.035.000 7.400.000 9.235.000 11.246.000 Lâm sản 476.000 630.000 850.000 890.000
Bông vải sợi 1.118.000 1.280.000 1.381.000 1.532.000
VLXD 714.000 813.000 973.000 1.012.000 TCMN 238.000 580.000 820.000 972.000 Máy nông cụ 1.400.000 1.450.000 1.600.000 1.832.000 Các mặt hàng khác 837.000 510.000 476.000 533.000 Tổng kim ngạch XK 11.888.000 12.654.000 15.335.000 18.017.000
(Nguồn : Báo cáo tổng kết các năm do phòng kế toán tổng hợp cung cấp)
Qua số liệu bảng trên ta thấy tình hình kinh doanh của công ty rất phát triển điều này đợc thể hiện qua tổng kim ngạch hàng năm đều tăng qua các năm. Bên cạnh đó là sự gia tăng về số lợng các mặt hàng xuất khẩu.
Nông sản là nhóm mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn nhất trong danh mục hàng hoá xuất khẩu của công ty và cũng là nhóm mặt hàng có kim ngạch xuất khẩu lớn nhất, luôn chiếm từ 60-70% tổng kim ngạch xuất khẩu. Các mặt hàng nông sản chủ yếu là gạo, lạc nhân, cafe, hồ tiêu ngoài ra còn có một số mặt hàng khác nh… ngô, vừng, sắn lát nh… ng tỷ trọng không đáng kể. Nhìn vào bản dới đây ta thấy tỷ trọng hàng nông sản xuất khẩu tăng đều qua các năm
Bảng 2 Kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng nông sản (Đơn vị :USD) Kim ngạch 2001 2002 2003 2004 Gạo 2.593.892 2.702.000 3.200.000 3.500.000 Lạc 2.508.127 2.600.000 2.890.000 3.120.000 Cafe 441.326 438.000 621.000 812.000 Hạt điều 150.000 170.000 266.000 350.000 Hồ tiêu 82.620 120.000 484.000 625.000 chè 140.235 150.000 228.000 293.000 Tinh bột sắn 985.000 1.050.000 1.269.000 1.465.000 hoa hồi-quế 95.300 120.000 172.000 223.000 Nông sản khác 38.500 50.000 105.000 152.000 Tổng 7.035.000 7.400.000 9.235.000 10.540.000
Nguồn : Báo cáo tổng kết các năm do phòng kế toán tổng hợp cung cấp
Năm 2003 tăng mới chỉ khoảng trên 5% so với năm 2002 mà đến năm 2004 đã tăng lên khoảng trên 25% so với năm 2003 điều này cho thấy công ty đã chú trọng hơn vào việc xuất khẩu hàng nông sản và coi đây là thế mạnh của mình. Vì vậy có thể khẳng định, đây là nhóm mặt hàng xuất khẩu quan trọng nhất, đóng vai trò quyết định trong chiến lợc xuất khẩu của công ty đồng thời ảnh hởng nhiều nhất đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty, và đời sống cán bộ công nhân viên.
* Gạo : Đây là mặt hang xuất khẩu nông sản chủ lực, chiếm từ 30-40% tổng kim ngạch nông sản xuất khẩu. Mặt hàng này thờng đợc tập trung xuất khẩu tại chi nhánh TP. HCM nơi có vựa lúa lớn nhất nớc là ĐB.SCL tuy nhiên, gạo của ta có chất lợng rất thấp, chủ yếu là gạo cha qua chế biến hoặc chỉ là gạo sơ chế, gạo chất lợng tốt chiếm tỷ trọng rất nhỏ nên sức cạnh tranh với các nớc xuất khẩu gạo lớn nh TháiLan, ấn Độ, Pakistan còn rất thấp. Trong hai năm 2001-2002 kim ngạch xuất khẩu gạo của công ty cũng có tăng những tốc độ tăng không bằng năm 2003 và 2004. Nguyên nhân chính là do trong hai năm này giá gạo Việt Nam bị giảm xuống còn 155 USD một tấn, giảm 19 USD so với năm 2000. Trong năm 2004 kim ngạch xuất khẩu đạt 3.5 triệu USD chiếm tỷ trọng 34,65% tăng 9,3 % so
với năm 2003 đây là năm công ty có kim ngạch xuất khẩu gạo lớn nhất trong vài năm trở lại đây. Quý I năm 2005 kim ngạch xuất khẩu của công ty đạt 25% tổng kim ngạch dự kiến năm 2005là 5 triệu USD chiếm 1.25 triệu USD. Đây là kết quả của sự cố găng mở rộng thị trờng xuất khẩu cũng nh sự khuyến khích của nhà nớc đối với gạo xuất khẩu.
* Lạc nhân : Đây cũng là mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn từ 31-35% trong cơ cấu các mặt hàng nông sản xuất khẩu. Lạc đợc xuất khẩu chủ yếu sang các nớc Singapore, Indonesia, Malaysia,Philipin. Nhìn vào bảng trên ta thấy giá trị xuất khẩu lạc của công ty tăng dần qua các năm. Trong năm 2001 doanh thu xuất khẩu lạc là 2.508.127 USD tăng 3,7% trong năm 2002 đạt 2.600.000 USD nhng đến năm 2003 doánh thu mặt hàng này đã tăng 11,2 % đạt 2.890.000 USD sang năm 2004 thì kim ngạch đã tăng lên 3,12 triệu USD. Tăng 7,9 % so với năm 2003. Nh vậy tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu của lạc đã tăng dần qua các năm nâng doanh thu của mặt hàng này cũng nh tổng doanh thu của cả doanh nghiệp. Đạt đợc những kết quả trên phải kể đến các nguyên nhân chính sau đây.
+ Cơ cấu mặt hàng đợc mở rộng
+ Số lợng và trị giá hàng tăng nhanh qua các năm
+ Nghiệp vụ thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu của cán bộ đợc hoàn thiện hơn, giúp giảm chi phí, chất lợng lạc cao hơn, nâng cao đợc sức cạnh tranh của hàng nông sản trên thị trờng quốc tế.
Tuy nhiên, trong những năm gần đây có khá nhiều các doanh nghiệp tham gia vào hoạt động xuất khẩu lạc nên mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn, cả trong khâu thu mua lẫn trong việc giành quyền xuất khẩu. Vì thế, giá thu mua lạc trong nớc bị đẩy lên cao trong khi bán ra thị trờng nớc ngoài lại bị ép giá. Do đó dù số lợng xuất khẩu có tăng, kim ngạch xuất khẩu cũng có tăng nhng vẫn cha tơng xứng với giá trị thật của nó.
* Tinh bột sắn :
Sau gạo và lạc, tinh bột sắn là mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty cổ phần Vilexim. Hàng năm mặt hàng này chiếm từ 13-15% tỷ trọng trong tổng số các mặt hàng nông sản. Tinh bột của ta chỉ ở dạng thô và các nớc khác thờng nhập về để
chế biến thành hồ hoá phục vụ cho nông nghiệp sản xuất vải sợi hay dùng cho ngành công nghiệp chế biến thực phẩm. thị trờng chính của các mặt hàng này là các nớc Philipin và Indonesia. Doanh thu xuất khẩu tinh bột sắn cũng góp phần làm tăng tổng lợi nhuận của công ty.
*Cafe
Với công ty cổ phần Vilexim cafe không phải là mặt hàng nông sản xuất khẩu chủ yếu, nó chỉ chiếm khoảng 5-7% trong số các mặt hàng nông sản. Cafe là mặt hàng đứng thứ 4 sau gạo, lạc, tinh bột. Năm 2002 giá trị xuất khẩu cafe của công ty giảm 0.8%. Nhng sang năm 2003-2004 dù bị ảnh hởng bởi thời tiết xấu, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này lại tăng lên trên 40%. Nh vậy mặc dù không là mặt hàng xuất khẩu chủ lực nhng doanh thu của mặt hàng này cũng có chiều hớng tăng, đóng góp vào việc tăng doanh số của toàn công ty. Công ty thờng xuất khẩu cafe sang thị trờng một số nớc Châu Âu nh New Zealand, Thuỵ Sỹ. Cũng nh các mặt hàng nông sản khác, cafe xuất khẩu chủ yếu là loại cha chế biến hoặc chỉ qua sơ chế. Hơn nữa, việc sơ chế cafe đợc tiến hành rất đơn giản, phụ thuộc nhiều vào thời tiết; bên cạnh đó trình độ và kinh nghiệm phơi sấy còn không đồng đều giữa các nơi cung cấp hàng nên đã gây ảnh hởng không nhỏ tới phẩm cấp và chất lợng hàng hoá. Do đó khi bán ra thị trờng, cafe của ta thờng không có sức cạnh tranh ngang bằng với các nớc có trình độ chế biến nông sản tiến tiến. Đây không chỉ là khó khăn của công ty cổ phần Vilexim mà còn là trở ngại lớn đối với các doanh nghiệp xuất khẩu cafe nói chung.
Nh vậy, nông sản là nhóm mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty cổ phần Vilexim trong nhiều năm qua, nhất là vài năm trở lại đây. Trong đó, bốn mặt hàng gạo, lạc, tinh bột sắn và cafe là các mặt hàng chính trong cơ cấu các mặt hàng nông sản xuất khẩu của công ty. Các mặt hàng còn lại nh chè, hồ tiêu, nhân hạt điều cũng mang lại lợi nhuận cho công ty nh… ng chiêm tỷ trọng rất nhỏ trong cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu, Cùng tình trạng với các doanh nghiệp xuất khẩu nông sản khác, hàng nông sản của công ty cổ phần Vilexim có sức cạnh tranh rất thấp trên thị trờng quốc tế. Giá xuất khẩu của hàng nông sản Việt Nam nói chung và của công ty cổ phần Vilexim nói riêng thờng thấp hơn nhiều so với hàng hoá cùng
loại của các quốc gia khác trong cùng khu vực. Đây là khó khăn chung của cả ngành trong đó có cả công ty cổ phần Vilexim. Việc tìm ra nguyên nhân và biện pháp khắc phục tình trạng trên là rất cần thiết và cấp bách vì nông sản vẫn là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty trong những năm tiếp theo.
3. Thị trờng xuất khẩu nông sản
Nh đã nêu ở phần trên thị trờng xuất khẩu chính của công ty thờng là các nớc trong khu vực Châu á. Trong đó đứng đầu là Philipin, Malaysia, Indonesia, Singapore. Mặc dù tiền thân của công ty là công ty xuất nhập khẩu với Lao nhng trong những năm gần đây kim ngạch buôn bán giữa công ty và nớc bạn Lao là không đáng kể. Sau đây là bảng phân tích tình hình doanh thu theo thị trờng của công ty cổ phần Vilexim
Bảng 4 - Kim ngạch xuất khẩu hàng hoá theo thị trờng (nghìn USD)
Thị trờng 2001 2002 2003 2.004 Singapore 2.600 2.387 2.250 2.400 Nhật bản 57 102 257 352 Hàn Quốc 72 135 356 485 Châu ÂU 1.184 2.200 2.760 3.121 Indonesia 2.010 2.230 2.280 2.402 Philipine 2.874 3.070 3.587 3.856 Malaysia 1.980 2.020 2.473 2.643 HongKong 87 106 142 165 Các nớc khác 367 404 690 720 Tổng 11.888 12.645 15.335 26.684
Nguồn : Báo cáo tổng kết các năm do phòng kế toán tổng hợp cung cấp
Từ bảng trên ta thấy tổng kim ngạch xuất khẩu hàng hoá sang các thị trờng năm 2001 là 11.888 nghìn USD. Trong đó Singapore chiếm 21,87%, Philipin chiếm 24,18%, Malaysia chiếm 15,66%, Indonesia chiếm 16,9%. bốn thị trờng lớn này đã chiếm tới 78,61% tổng kim ngạch xuất khẩu nông sản của công ty.Và sang đến năm 2004 thì bốn thị trờng này chỉ chiếm 45% nhng sản lợng của nó thì tăng rất nhiều.