III. Sức cạnh tranh của Công ty PLC về mặt hàng dầu
b) Hoạt động xúc tiến khuyếch trơng:
Các hoạt động xúc tiến khuyếch trơng của PLC kể cả chi phí lẫn hiệu quả khó có thể so sánh với các hãng dầu nhờn có vốn đầu t nớc ngoài. Đây là những hãng nổi tiếng và nhiều kinh nghiệm, với những chơng trình quảng cáo rầm rộ giới thiệu các sản phẩm của mình: "Lớt cùng tia chớp, mãnh lực nh cọp”, “ Dầu nhờn tốt nhất”...các hãng này đã kích thích, thu hút, đợc sự chú ý của khách hàng vào phẩm của họ. Ví dụ nh: Castrol là một công ty liên doanh, do vậy, họ có đủ tiềm lực tài chính cũng nh kinh nghiệm để thực hiện các hoạt động quảng cáo một cách mạnh mẽ : Quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng tivi, đài, báo, pano..., tiến hành các đợt khuyến mãi nh mua một can dầu đợc 1 gói Ajinomoto, mua 6 can trở nên thì đợc l két bia Haliđa. Chi phí cho các hoạt động quảng cáo chiếm khoảng 3% doanh thu của hãng này trong một năm. Còn hãng Shell cũng đã tiến hành một cuộc khuyến mãi: mua 1 can dầu Shell 4T thì đợc tặng 1 túi xách và 1 phiếu dự thởng với giải thởng 1 vé đi Pháp xem World Cup và nhiều giải thởng có giá trị khác...
Đầu t vào trung tâm dịch vụ sửa chữa hoặc các điểm rửa xe máy là một hình thức mà các hãng hay sử dụng để thâm nhập thị trờng, đây là những diểm mà ngời tiêu dùng thờng có nhu cầu thay dầu luôn. Để thuyết phục các địa điểm này hay các đại lý bầy và bán độc quyền hàng của
mình, các hãng thờng trang bị luôn các phơng tiện, thiết bị mang nhãn hiệu của mình vầ sửa sang lại các cửa hàng đó. Chi phí đầu t cho một hãng đại lý nh thế này vào khoảng 20- 30 triệu đồng 1 cửa hàng. Với hình thức này, PLC cha đủ chi phí để thực hiện.
Vì vậy, so sánh với các hãng trên, PLC cha có chính sách quảng cáo rộng rãi. Các hoạt động quảng cáo về các sản phẩm mang nhãn hiệu PLC trên các phơng tiện thông tin đại chúng (TV, đài, báo,..) cha nhiều, cha gây đợc sự chú ý của ngời tiêu dùng. Mặt khác, là một công ty mới thành lập, uy tín của PLC thật sự cha cao, đó chỉ là tiếng vang của Petrolimex - Một trong những tổng công ty mạnh của Việt Nam mà thôi.
Mặt khác, việc thu thập và xử lí thông tin của PLC cha có hiệu quả. Công ty còn thiếu các thông tin về thị trờng và các đối thủ cạnh tranh. Do vậy, công ty đang có nguy cơ bị mất dần khách hàng truyền thống.