phân tích sức cạnh tranh của Công ty trên thị trờng mục tiêu.
* Thực trạng hỗn hợp các công cụ chính sách marketing:
Nhìn chung, vận dụng các công cụ của marketing vào thực tế thì rất nhiều Công ty có thể vận dụng, nhng để thực hiện các công cụ này một cách hỗn hợp, có trật tự và nhịp nhàng thì không phải công ty nào cũng làm đợc. Trong đó, Công ty văn phòng phẩm Hồng Hà cũng không phải ngoại lệ. Mặc dù, Công ty đã có nhiều tiến bộ trong việc nhận thức những kiến thức mới, chịu khó ứng dụng những kiến thức mới đó vào quá trình sản xuất kinh doanh của mình nhng vì cha có nhiều kinh nghiệm nên việc kết hợp đợc các công cụ này một cách có hiệu quả và đồng bộ là rất khó. Mặt khác, Công ty cha thực hiện đợc những chơng trình marketing – mix đồng bộ còn bởi những hạn chế về mặt tài chính nh đã nói ở trên. Do đó, trong thời gian tới Công ty phải thực hiện nhiều nhiệm vụ cùng một lúc. Vừa kinh doanh trả nợ, vừa tích luỹ kinh nghiệm, vừa phải hoàn thiện thêm các công cụ trong marketing – mix nhng lại vừa phải phối hợp ăn ý với các công cụ khác.
Chính sách sản phẩm cần phải tạo ra những sản phẩm có chất lợng cao, mẫu mã phù hợp với thị hiếu tiêu dùng và phải thờng xuyên thay đổi, điều chỉnh giá để có mức giá hấp dẫn. Sản phẩm phải đợc biết đến rộng rãi với những tính năng nổi trội hơn so với đối thủ cạnh tranh. Vì cho dù sản phẩm có chất lợng tốt đến đâu, mẫu mã có đẹp nh thế nào, giá có phù hợp đi chăng nữa mà ngời tiêu dùng không đợc biết đến, không đến đợc tay ngời tiêu dùng thì những cố gắng đó của Công ty cũng không đem lại hiệu quả. Muốn vậy, Công ty phải tìm hiểu đợc phơng thức để sản phẩm tiếp cận ngời tiêu dùng hiệu quả nhất.
Để làm đợc điều đó thì Công ty cần chú trọng ngay từ khâu nghiên cứu thị trờng. Các phòng ban trong Công ty phải có mối quan hệ chặt chẽ với nhau tạo nên một hệ thống thông tin chính xác, kịp thời và hiệu qủa.
Bên cạnh đó, hoạt động kiểm tra, giám sát cũng cần phải đợc chú trọng. Sau mỗi chơng trình hành động Công ty nên thực hiện các hoạt động kiểm tra, đánh giá hiệu quả dựa vào các tiêu chí đánh giá đợc thiết lập ngay từ đầu.
* Sức cạnh tranh của Công ty trên thị trờng mục tiêu:
Trên thị trờng mục tiêu của Công ty tồn tại rất nhiều đối thủ cạnh tranh và đối thủ nào cũng có những lợi thế riêng. Có những công ty cũng đã có tiếng trên thị trờng nh: bút bi Bến Nghé, bút bi Thiên Long, vở Kiều Trang, vở Hải Sơn, bút vở của Trung Quốc,...Các công ty này đều đã có 1 thị phần tơng đối trên thị trờng văn phòng phẩm. Bản thân họ cũng đã tạo dựng đợc uy tín nhất định với khách hàng. Tuy nhiên, họ có nhợc điểm là khả năng huy động vốn của họ thấp, điều này làm hạn chế khả năng mở rộng thị trờng của họ. Nh- ng nhợc điểm này của họ lại chính là lợi thế của Công ty văn phòng phẩm Hồng Hà. Là “ con cng” của Tổng Công ty giấy Việt nam, là doanh nghiệp nhà nớc nên mặc dù vẫn đang nợ gần 3 tỷ nhng Công ty vẫn có khả năng huy động vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh rất cao. Chính điểm này tạo nên sức cạnh tranh của Công ty trên thị trờng mục tiêu. Công ty có thể huy động vốn để đầu t cho công nghệ mới từ đó giảm giá thành sản phẩm, Công ty có thể đầu t cho hoạt động của kênh phân phối, cho hoạt động xúc tiến để kích thích tiêu thụ. Tuy nhiên, để huy động đợc nguồn vốn đó Công ty phải đề ra đợc phơng hớng, chơng trình hoạt động có hiệu quả. Sau đó, đa lên Tổng Công ty để phê duyệt thì mới đợc Tổng Công ty rót vốn cho hoạt động.
Vì vậy, để tận dụng đợc nguồn vốn này Công ty nên chú trọng đầu t cho hoạt động xây dựng kế hoạch, phơng hớng sản xuất kinh doanh có hiệu quả để phát huy đợc lợi thế mà các Công ty khác không thể có đợc.