CÁC ĐIỀU KIỆN ĐỂ THỰC HIỆN CÁC GIẢI PHÁP 1 Điều kiện về tài chớnh:

Một phần của tài liệu 104 Xây dựng Marketing quan hệ giữa Công ty TNHH Hàn - Việt (HANVICO) với khách hàng là các tổ chức tại Thị trường Hà Nội (Trang 76 - 79)

1. Điều kiện về tài chớnh:

Xõy dựng được một kế hoạch marketing đũi hỏi cụng ty phải cú được một nguồn tài chớnh nhất định cho hoạt đọng marketing. Hoạt động marketing cú hiệu quả hay khụng cũn phụ thuộc vào nguồn lực đầu tư dành cho hoạt động marketing là bao nhiờu. Cú được một nguồn vốn vừa phải và vừa đủ thỡ mời thực hiện được cỏc biện phỏp đề ra. Cỏc hoạt động marketing mà chỉ dựng lại ở mực sử dụng một cỏch rời rạc, khụng cú kế hoạch, thực hiện khụng tập trung trong một thồi gian nhất định thỡ việc thực hiện cỏc kế hoạch marketing đú cũng chỉ là lóng phớ và khụng mang lại hiệu quả vốn cú của nú. Chớnh vỡ vậy cần phải thực hiện đồng bộ và tổng hợp cỏ biện phỏp marketing cựng một lỳc và tập trung trong một thời gian nhất định để khỏch hàng cú thể đủ thời gian và thụng tin nắm bắt được sản phẩm của doanh nghiệp, thụng tin, hỡnh ảnh của cụng ty. Bờn cạnh việc cú đủ nguồn lực về tài chớnh thỡ con người cú kiến thức về marketing cũng rất quan trọng. Việc người cú kiến thức marketing sẽ cú thể hoạch định và đưa ra cỏc biện phỏp marketing hợp lý đỳng lỳc đỳng thời điểm thỡ hoạt động marketing chung của cụng ty mới thực sự là cần thiết. Cụng ty cổ phần xuất nhập khẩu lõm sản Hoàng Anh cần phải bỏ ra một khoản tiền cho kế hoạch marketing là khoảng 100 triệu đồng tức là 1,5% doanh thu của cụng ty. Với số tiền 30 triệu sẽ giỳp cho quỏ trỡnh bỏn hàng của cụng ty thuận lợi hơn và thu hỳt được nhiều khỏch hàng hơn.

2. Điều kiện về tài năng của người lónh đạo:

Người lónh đạo cú đầy đủ những kinh nghiệm cũng như là khả năng quyết đoỏn cho hoạt động marketing của mỡnh thỡ việc thực hiện cỏc biện phỏp marketing sẽ được tổ chức một cỏch thống nhất và ổn định, tạo được sức mạnh tổng hợp kết hợp cỏc nhõn viờn trong cụng ty với tài năng của người

lónh đạo. Yếu tố tư tưởng và triết lý kinh doanh của người giỏm đốc là yếu tố căn bản quan trọng. Chỉ khi cú đủ cỏc yếu tố đú thớ việc thực hiện hoạt động marketing mới đạt được sức mạnh lớn nhất mang lại từ marketing. Giỏm đốc là người điều hành cụng ty và mọi quyết định của giỏm đốc liờn quan đến sự tồn tại của cụng ty nờn muốn cụng ty bỏn được hàng và tăng uy tớn của cụng ty thỡ mọi cụng việc marketing cần phải làm tốt từ khõu quản lý đến khõu bỏn hàng. Giỏm đốc tham gia khoỏ bồi dưỡng marketing để nõng cao khả năng vận dụng marketing của mỡnh vào cụng ty. Giỏm đốc cần giỏm sỏt nhõn viờn trong quỏ trỡnh tạo sản phẩm đến dịch vụ vận chuyển hàng hoỏ cho khỏch hàng và cần phải đào tạo cho nhõn viờn của mỡnh về marketing để giỳp cho nhõn viờn cú thể chinh phục khỏch hàng bằng cỏc sản phẩm vật chất và sản phẩm dịch vụ của cụng ty. Như vậy, Giỏm đốc làm tốt marketing từ lỳc tạo sản phẩm cho đến lỳc tiờu thụ sẽ giỳp cụng ty tăng thu nhập cho cụng ty.

KẾT LUẬN

Marketing luụn là một yếu tố giỳp cụng ty thỳc đẩy sự phỏt triển của mỡnh trờn thị trường. Vỡ thế việc ỏp dụng marketing tinh vào quỏ trỡnh kinh doanh là một yếu tố khụng thể thiếu trong mỗi doanh nghiệp. Nhờ cú marketing mà thỡ trường của cụng ty được mở rộng và cú nhiều bạn hàng. Một cụng ty cú đội ngũ marketing tốt đú là một cụng ty vững mạnh và phỏt triển một cỏch cú hiệu quả. Đối với cụng ty cổ phần xuất nhập khẩu lõm sản Hoàng Anh thỡ đõy là một yếu tố rất cần thiết của cụng ty để cú thể nõng cao khả năng phỏt triển sản phẩm của mỡnh trờn thị trường cũng như nõng cao khả năng cạnh tranh của cụng ty. Cụng ty hoạt đụng được gần 5 năm đó cú được những thành cụng nhất định và đó bước đầu xõy dựng hỡnh ảnh của cụng ty với khỏch hàng. Xong việc ỏp dụng cỏc hoạt động marketing của cụng ty chưa thật sự rừ ràng. Từ phõn tớch những thực trạng hoạt động marketing của cụng ty ở trờn, cụng ty phải cú những thay đổi và ỏp dụng những kiến thức marketing mới. Chớnh vỡ vậy mà cú được cỏc kế hoạch và biện phỏp marketing là rất cần thiết và đúng gúp quan trọng vào sự tồn tại và phỏt triển của cụng ty.Vỡ vậy mà qua những phõn tớch thực trạng hoạt động của cụng ty và việc đưa ra những giải phỏp hoạt động marketin ở trờn sẽ giỳp cụng ty đi giải quyết được vấn đề bỏn được sản phẩm cũng như là lụi kộo và thu hỳt đuợc khỏch hàng.

TÀI LIỆU THAM KHẢO

1. Giỏo trỡnh Marketing căn bản – GS. TS. Trần Minh Đạo. Nhà xuất bản Đại học kinh tế quốc dõn 2006.

2. Giỏo trỡnh Marketing thương mại - Nguyễn Xuõn Quang. Nhà xuất bản Lao động - Xó hội 2005.

3. Quản trị Marketing - Philip Kotler. Nhà xuất bản trẻ Thống kờ 1995. 4. Quản trị doanh nghiệp thương mại - Nguyễn Xuõn Quang và Nguyễn

Thừa Lộc. Nhà xuất bản Lao động – xó hội Hà Nội 2006

5. Cỏc tài liệu của cụng ty cổ phần xuất nhập khẩu lõm sản Hoàng Anh

6. Website cục xỳc tiến thương mại:http://www.vietrage.gov.vn

7. Website Hiệp hội gỗ lõm sản Việt Nam: http://www.vietfores.org

8. Website thời bỏo kinh tế:http://www.vneconomy.com.vn

9. Website bỏo điện tử Việt Nam nột:http://www.vietnamnet.vn

Một phần của tài liệu 104 Xây dựng Marketing quan hệ giữa Công ty TNHH Hàn - Việt (HANVICO) với khách hàng là các tổ chức tại Thị trường Hà Nội (Trang 76 - 79)