II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CễNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU LÂM
2. Giải phỏp về chiến lược kinh doanh và chiến lược marketing của cụng ty
đổi theo từng giỏ mua nguyờn liệu gỗ và điều này cũng khụng làm cản trở đến việc tin tưởng của khỏch hàng vào cụng ty.
II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CễNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU LÂM MARKETING TẠI CễNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU LÂM SẢN HOÀNG ANH
1. Giải phỏp về thị trường của cụng ty
Đối với thị trường đầu vào của cụng ty: Cụng ty đó xỏc định nguồn cung cấp sản phẩm gỗ chủ yếu là cỏc tỉnh trong nước, Lào và Thỏi Lan. Cỏc khu vực này là lượng gỗ nhập vào chủ yếu của cụng ty để kinh doanh trong quỏ trỡnh hoạt động của mỡnh. Vỡ thế mối quan hệ của cụng ty với cỏc khu vực bỏn gỗ chưa chế biến cần phải chặt chẽ với nhau nhằm giỳp cụng ty cú được đầu vào ổn định. Cú được đầu vào ổn định sẽ giỳp khõu hoạt động của cụng ty về sau được lưu thụng liờn tục.
Đối với đầu ra của cụng ty thỡ cụng ty chủ yếu dựa vào cỏc bạn hàng làm ăn lõu năm và cụng ty cú những bước cải tiến về sản phẩm tạo sự mới mẻ với khỏch hàng nhằm thu hỳt được khỏch hàng. Cụng ty củng cố thị trường khu vực thờm vững chắc và tiếp tục mở rộng thị trường trong nước và thị trường quốc tế. Thị trường cụng ty mở rộng thờm hai cơ sở trong nước là Quảng Trị và Lào Cai. Việc mở rộng thị trường này sẽ giỳp cho sản phẩm của cụng ty được nhiều người biết đến từ đú tăng thờm thu nhập cho cụng ty trong thời gian tiếp theo. Cụng ty vẫn chỳ trọng vào thỡ trường sản phẩm chớnh là sản phẩm gỗ chưa chế biến và đồ gỗ mỹ nghệ trong khu vực Hà Nội vỡ đõy vẫn là thị trường đem lại nguồn doanh thu lớn nhất của cụng ty.
2. Giải phỏp về chiến lược kinh doanh và chiến lược marketing của cụng ty ty
Thụng qua việc nghiờn cứu thị trường và cỏc chiến lược marketing, cụng ty cần phải xỏc định được đoạn thị trường kinh doanh cú hiệu quả. Việc xỏc định thị trường kinh doanh của cụng ty phải được xỏc định trước khi đưa sản phẩm ra thị trường. Cụng ty nờn sử dụng giải phỏp tập trung chủ yếu vào đoạn thị trường khu vực Hà nội nhằm giữ vững được việc kinh doanh ổn định của cụng ty. Nhưng cụng ty vẫn cú thể kinh doanh cỏc mặt hàng khỏc nhau của đồ gỗ ở thị trường mới mà sản phẩm của cụng ty bắt đầu quỏ trỡnh xõm nhập thị trường. Cụng ty đưa sản phẩm mới của mỡnh vào đoạn thị trường mới sẽ tao ra việc mở rộng thỡ trường cho cụng với mức khởi điểm ban đầu là một số hàng hoỏ thụng dụng nhưng cú những đặc điểm khỏc biện của thị trường đó cú.
2.2. Giải phỏp về lựa chọn thị trường mục tiờu
Lựa chọn một thị trường duy nhất sẽ giỳp cho cụng ty cú khả năng chiếm lĩnh một vị trớ vững chắc trờn đoạn thị trường đú. Việc nỗ lực marketing chỉ tập trung vào đoạn thỡ trường mà cụng ty chọn sẽ giỳp cho cụng ty cú khả năng cung ứng sản phẩm đủ mức độ khỏc biệ cần thiết nhờ rừ nhu cầu và ước muốn của khỏch hàng, tiết kiệm chi phớ kinh doanh nhờ chuyờn mụn hoỏ sản xuất, phõn phối… Từ đú cụng ty cú thể chiếm được tỷ suất lợi nhuận cao. Cỏc sản phẩm của cụng ty là sản phẩm đồ gỗ tập trung vào thị trường mà cụng ty đó xỏc định sẽ tạo cho cụng ty dựng nờn những hỡnh ảnh, danh tiếng của cụng ty khi cung cấp sản phẩm chuyờn dụng.
Cụng ty tập trung vào hai nhúm khỏch hàng là khỏch hàng truyền thống và khỏch hàng mới sẽ giỳp cho cụng ty cú thờm được nhiều bạn hàng mà khụng mất đi những khỏch hàng truyền thống. Từ đú mà cụng ty sẽ cú được nguồn thu tăng lờn từ những khỏch hàng mới, và cụng ty cũng khẳng định được uy tớn của mỡnh trờn toàn bộ thị trường.
Sau khi đó được nhiều người biết đến thương hiệu của cụng ty thỡ cụng ty cú thể lựa chọn thị trường bao phủ toàn bộ. Tức là cụng ty sản xuất nhiều loại
sản phẩm khỏc nhau nhờ cú sự biết đến của khỏch hàng cũng đồng thời làm tăng sự thoả món của khỏch hàng với nhu cầu thay đổi sản phẩm liờn tục. Việc thay đổi sản phẩm mẫu mó chủng loại sẽ làm người tiờu dựng khụng cảm thấy chỏn vào sự dựng đi dựng lại một sản phẩm từ đú cũng làm tăng thờm nguồn thu cho cụng ty.
2.3. Giải phỏp định vị thị trường
Cụng ty phải tạo ra nhiều những hỡnh ảnh tốt đẹp để được nhiều khỏch hàng biết đến bằng cỏch tạo uy tớn với khỏch hàng hay cỏc chương trỡnh giảm giỏ để nhằm thu hỳt khỏch hang. Hỡnh ảnh của cụng ty trong tõm trớ khỏch hàng sẽ là yếu tố quyết định đến sự thành bại của cụng ty. Nếu là hỡnh ảnh tốt thỡ cụng ty sẽ thu được nhiều lợi ớch từ phớa họ bằng cỏch họ tuyờn truyền những lợi ớch của cụng ty mang lại với nhau từ đú sẽ cú nhiều bạn hàng mới cho cụng ty đồng thời cũng tăng thờm lợi nhuận cho cụng ty.
Cụng ty cần đưa sản phẩm của mỡnh đứng vững trờn thị trường mà cụng ty lựa chọn bằng cỏch đỏp ứng tốt cỏc nhu cầu của khỏch hàng mong muốn với cụng ty. Sản phẩm của cụng ty được đứng vững trờn thị trường là yếu tố giảm bớt cỏc đối thủ cạnh tranh cho cụng ty. Từ đú cụng ty cú thờm nhiều bạn hàng mà đối thủ cạnh tranh ngày càng giảm bớt , đú là điều thuận lợi cho cụng ty phỏt triển sau này.
Sản phẩm của cụng ty phải là những sản phẩm cú nột khỏc với cỏc sản phẩm khỏc của đối thủ cạnh tranh như chất lượng, mẫu mó, kớch thước… sẽ giỳp cho khỏch hàng nhận biết ra để trỏnh tỡnh trạng nhầm lẫn giữa sản phẩm của cụng ty với cụng ty khỏc.
Ngoài ra thỡ cụng ty cần cú một sản phẩm dịch vụ tốt nhất để đỏp ứng đối với khỏch hàng. Dịch vụ cũng là yếu tố quan trọng trong khõu mua bỏn hàng hoỏ giữa cụng ty và khỏch hàng. Một dịch vụ tốt sẽ làm khỏch hàng hài lũng, từ đú mà cụng ty cũng được sự yờu mờn tin tưởng của khỏch hàng về sản phẩm của cụng ty.