II. biện pháp phát triển thị trờng bán bếp gas tại công ty tnhh đầu t sản
2.2.Chiến lợc mở rộng thị trờng
2. Một số biện pháp nhằm phát triển thị trờng tại công ty TNHH đầu t sản xuất
2.2.Chiến lợc mở rộng thị trờng
Với tiềm năng của nghành bếp Gas hiện nay đang trên đà phát triển, công ty có thể mở rộng thị trờng của mình ở tất cả các vùng miền trong cả nớc
* Đối với thị trờng: Hiện nay Công ty TNHH đầu t sản xuất và thơng mại A.K.D kinh doanh chủ yếu trên thị trờng miền Bắc và Hà Nội là thị trờng lớn nhất của công ty. Trong những năm tới công ty vẫn tiếp tục củng cố vị thế của công ty trên thị trờng miền Bắc và tiến hành mở rộng thị trờng ra miền trung.
- Thị trờng miền Bắc: Chiếm 80% sản lợng tiêu thụ toàn công ty, đây là thị trờng truyền thống của công ty. Do vậy, công ty cần phải củng cố lại và phát triển rộng hơn. Trong những năm gần đây công ty đã đạt đợc những kết quả khả quan, sản
phẩm của công ty đã đợc ngời tiêu dùng yêu thích và đánh giá cao. Vì vậy, thị trờng này cần đợc giữ vững để phát triển sang các thị trờng địa phơng. Công ty cần có những chính sách u đãi hỗ trợ các bạn hàng ở thị trờng này để tạo ra mối quan hệ tốt cho việc thực hiện các chiến lợc kinh doanh trong năm tới. Mặt khác, đối với thị tr- ờng miền Bắc do có nhiều công ty cùng sản xuất kinh doanh cùng loại mặt hàng, lại có u thế về sản phẩm, các chiến lợc marketing Công ty cần mở thêm một số đại lý…
phân phối ở các tỉnh miền núi nh Lạng Sơn, Yên Bái, Hoà Bình, Thái Nguyên, Tuyên Quang, Sôn La, Hà Giang, Điện Biên...để có thể thu hút đợc khách hàng “bình dân” trên các thị trờng này. Công ty cũng nên xâm nhập vào các thị trờng có các khu công nghiệp lớn để có thể lôi cuốn đợc một lợng khách hàng lớn này. Từ đó tạo ra một mạng lới phân phối hoàn thiện.
- Thị trờng miền Trung: Mức tiêu thụ của công ty trên thị trờng nàốncnf thấp chiếm 20% sản lợng tiêu thụ toàn công ty, thị trờng này chủ yếu tiêu thụ các mặt hàng bếp mỏng bép vàng và bếp dày bép vàng. Công ty cần phải có những biện pháp để duy trì và củng cố vững chắc hơn nữa sản phẩm của mình trên khu vực thị trờng này, đó là: tăng cờng đa ra những sản phẩm mới, cải tiến mẫu mã bao bì, nâng cao chất lợng sản phẩm. Để đẩy mạnh tiêu thụ trên thị trờng này công ty cần đánh giá các yếu tố môi trờng, chính sách vùng và nhu cầu tiêu dùng đối với thị trờng này để có chiến lợc mở rộng thị trờng hiệu quả và đạt đợc kết quả cao hơn.
- Công ty nên có chiến dịch quảng cáo, tiếp thị mạnh mẽ, rầm rộ với thị trờng này để làm cho ngời tiêu dùng biết đến và quen thuộc với sản phẩm của công ty.
Công ty nên thiết lập một hệ thống các đại lý ở đây để làm nơi chu chuyển hàng hoá ra các Miền Trung
Công ty cũng nên liên kết với các cơ sở đại lý ở đây để cung cấp nhiều hàng hoá hơn và có giá thành rẻ hơn.
Để thực hiện chiến lợc mở rộng thị trờng ngoài yếu tố sản phẩm, công ty phải thực hiện những chính sách giá, phân phối và xúc tiến thơng mại linh hoạt cho mỗi khu vực thị trờng và cho mỗi loại sản phẩm.