II. phân tích Thực trạng thị trờng và phát triển thị trờng bán hàng gia dụng
2. Thực trạng phát triển thị trờng bán hàng bếp gas
Để thực hiện đợc chiến lợc thâm nhập và mở rộng thị trờng của mình đồng thời đáp ứng đợc nhu cầu đa dạng của ngời tiêu dùng, Công ty đã vận hành tổ chức sản xuất kinh doanh sản phẩm theo hớng đa dạng hoá sản phẩm. Các sản phẩm củaCông ty ngày càng có nhiều chủng loại khác nhau và làm cho tuyến sản phẩm củaCông ty ngày càng phong phú và đa dạng.
Danh mục sản phẩm của Công ty tính đến đầu năm 2006 Tên nhóm sản
phẩm Chủng loại sản phẩm
Tỷ trọng(%)
1. Bếp gas đôi
Bếp mỏng, inox toàn phần 4 mặt thanh đỡ ống điếu inox, ống tuýp xoáy 360 độ. Bép chia lửa
vàng, đánh lửa manheto
20
2. Bếp gas đôi
Bếp mỏng, inox toàn phần 4 mặt thanh đỡ ống điếu inox, ống tuýp xoáy 360 độ. Bép chia lửa
vàng, đánh lửa điện tử(pin)
15
3. Bếp gas đôi
Bếp mỏng, inox toàn phần 4 mặt thanh đỡ ống điếu inox, ống tuýp xoáy 360 độ. Bép chia lửa
dầy phủ gốm đen có mũ, đánh lửa manheto 4. Bếp gas đôi
Bếp dầy, mặt inox hoặc sơn men, ống điếu inox, ống tuýp xoáy 360 độ. Bép chia lửa vàng,
đánh lửa manheto
15
5. Bếp gas đôi
Bếp dầy, mặt inox hoặc sơn men, ống điếu inox, ống tuýp xoáy 360 độ. Bép chia lửa vàng,
đánh lửa điện tử (pin)
10
6. Bếp gas đôi
Bếp dầy, mặt inox hoặc sơn men, ống điếu inox, ống tuýp xoáy 360 độ. Bép chia lửa dầy
phủ gốm đen có mũ, đánh lửa manheto
15
(Nguồn: Phòng Kinh doanh).
Khách hàng là nhân tố quyết định sự thành công hay thất bại của chiến lợc sản phẩm. Cơ cấu sản phẩm của công ty rất đa dạng có thể đáp ứng đợc hầu hết các tầng lớp khách hàng. Cơ cấu sản phẩm chính của công ty đợc thể hiện qua bảng:
* Sản phẩm Bếp gas đôi mỏng bép vàng manheto và điện tử. Ngời tiêu dùng chủ yếu là ở nông thôn và các vùng có thu nhập trung bình, thực trạng khách hàng tiêu dùng sản phẩm này đợc tập trung nhiều ở nông thôn của hầu hết các tỉnh phía Bắc. Do mức thu nhập thấp cho nên sản phẩm đó rất phù hợp với túi tiền của họ. Đây cũng chính là khách hàng mục tiêu của sản phẩm này mà công ty đang tiến hành khai thác.
* Sản phẩm Bếp gas đôi mỏng bép chụp manheto và bếp dày bép vàng manheto. Ngời tiêu dùng chủ yếu là ở các thị trấn thị xã và các vùng có thu nhập khá, thực trạng khách hàng tiêu dùng sản phẩm này đợc tập trung nhiều ở trung tâm các Huyện các thị xã, các khu công nghiệp. Do mức thu nhập khá cho nên sản phẩm đó rất phù hợp với khả năng và thị hiếu của ngời tiêu dùng.
* Sản phẩm Bếp gas đôi bếp dày bép vàng và bép chụp manheto đây là những sản phẩm cao cấp. Ngời tiêu dùng chủ yếu là ở các thị trấn thị xã và các vùng có thu
nhập cao, thực trạng khách hàng tiêu dùng sản phẩm này đợc tập trung nhiều ở trung tâm các Thành Phố các Huyện các thị xã, các khu công nghiệp.
Cho đến nay cơ cấu chủng loại của công ty rất đa dạng và phong phú (gồm 6 loại, mỗi loại lại có nhiều quy cách khác nhau), cho nên có thể đáp ứng đợc phần lớn nhu cầu khách hàng từ mặt hàng bình dân cho đến mặt hàng xa xỉ. Mỗi loại sản phẩm chiếm một tỷ trọng doanh thu nhất định trong tổng doanh thu của toàn công ty và có tốc độ tiêu thụ khác nhau đối với từng giai đoạn khác nhau và từng khu vực thị tr ờng khác nhau.
Bảng thống kê tình hình tiêu thụ sản phẩm những năm gần đây đvt: chiếc Tên nhóm sản phẩm Chủng loại sản phẩm 2002 2003 2004 2005 1. Bếp gas đôi Bếp mỏng, inox toàn phần 4 mặt thanh đỡ ống điếu inox, ống tuýp xoáy 360 độ. Bép chia lửa
vàng, đánh lửa manheto
1000 1200 1500 2000
2. Bếp gas đôi
Bếp mỏng, inox toàn phần 4 mặt thanh đỡ ống điếu inox, ống tuýp xoáy 360 độ. Bép chia lửa
vàng, đánh lửa điện tử(pin)
1200 1400 1800 2000
3. Bếp gas đôi
Bếp mỏng, inox toàn phần 4 mặt thanh đỡ ống điếu inox, ống tuýp xoáy 360 độ. Bép chia lửa
dầy phủ gốm đen có mũ, đánh lửa manheto
2000 3000 4200 5000
4. Bếp gas đôi
Bếp dầy, mặt inox hoặc sơn men, ống điếu inox, ống tuýp xoáy 360 độ. Bép chia lửa vàng,
đánh lửa manheto
1500 1700 2000 2200
5. Bếp gas đôi
Bếp dầy, mặt inox hoặc sơn men, ống điếu inox, ống tuýp xoáy 360 độ. Bép chia lửa vàng,
đánh lửa điện tử (pin)
6. Bếp gas đôi
Bếp dầy, mặt inox hoặc sơn men, ống điếu inox, ống tuýp xoáy 360 độ. Bép chia lửa dầy phủ gốm đen có mũ, đánh lửa
manheto
1100 1300 1500 1800
Tổng 8000 10.000 12.500 15.000
(Nguồn: Phòng Kinh doanh).
2.2. Công tác phát triển thị trờng tại Công ty TNHH đầu t sản xuất và thơng mại A.K.D A.K.D
Vấn đề thị trờng luôn đợc công ty quan tâm phát triển và đợc đặt lên vị trí hàng đầu. Công ty không ngừng nghiên cứu xác định thị trờng trọng điểm thị trờng tiềm năng nhất để từ đó có các chính sách, kế hoạch phát triển thị trờng hiệu quả nhất, kế hoạch phát triển thị trờng của công ty căn cứ vào mục tiêu của công ty và thông tin về thị trờng của đội ngũ nhân viên marketing cung cấp. Các chính sách phát triển thị trờng đợc công ty sử dụng bao gồm: thâm nhập thị trờng và phát triển thị trờng.
* Thâm nhập thị trờng: Với phơng châm “ uy tín và chất lợng” trong kinh doanh cộng với những chính sách khích lệ khách hàng hợp lý của công ty trong việc xúc tiến bán nh giảm giá cho khách hàng mua buôn có khối lợng lớn, công ty đợc hỗ trợ phơng tiện vận chuyển của công ty. Ngoài ra công ty còn thờng xuyên cải tiến, nâng cao chất lợng sản phẩm. Công ty đã cải tiến từ hong gang bép mỏng sang hong thép bép chụp và thực hiện nhiều biện pháp xúc tiến thơng mại để ngời tiêu dùng trên thị trờng hiện hữu sử dụng sản phẩm của công ty nhiều hơn.
* Phát triển thị trờng: Việc mở rộng thị trờng là vô cùng quan trọng đối với công ty trong việc tăng thị phần và thu đợc lợi nhuận. Công ty TNHH đầu t sản xuất và th- ơng mại AKD đã trang bị một đội ngũ nhân viên marketing gồm 7 ngời có trình độ năng lực và sáng tạo, đợc trang bị đầy đủ thiết bị thông tin liên lạc chuyên đi chào…
hàng, giới thiệu sản phẩm đến các đại lý, ngời mua buôn ở khắp các tỉnh, các vùng nhằm tìm ra những khách hàng và thị trờng mới đáp ứng cho việc tiêu thụ sản phẩm
và kinh doanh của công ty. Hiện nay sản phẩm của công ty đã có mặt ở hầu hết tỉnh, thành phố Miền Bắc. Hiện tại công ty có kế hoạch tiếp tục mở rộng thị trờng về phía Miền Trung.