Thay đoơi trong chiên lược thường đòi hỏi thay đoơi cơ câu trong cođng ty do:
• • Cơ câu ràng buoơc cách thức các múc tieđu và chính sách sẽ được thiêt laơp
• • Thay đoơi trong chiên lược đòi hỏi thay đoơi trong cơ câu ràng buoơc cách thức và nguoăn nhađn lực phađn chia.
Như vaơy cơ câu cođng ty neđn thiêt kê táo đieău kieơn theo những theo đuoơi trong chiên lược.
Môi quan heơ cơ câu _ chiên lược
• • Khođng có moơt hay cho cơ câu toơ chức tôt cho moơt chiên lược cú theơ, hay cho moat lối cođng ty.
Mođ hình ban lãnh đáo có theơ chĩn:
1. Cơ câu chức naíng
• • Sử dúng roơng rãi nhât_theo chức naíng hay taơp trung hoá_đơn giạn ít tôn kém
• • Các chức naíng: Sạn xuât, đieău hành, tiêp thị, tài chính kê toán, nghieđn cứu phát trieơn, heơ thông thođng tin
• • Chuyeđn mođn hoá lao đoơng, hieơu quạ, giạm nhu caău heơ thông quạn lý phức táp, đưa ra quyêt định nhanh chóng
• • Nhược đieơm: gaĩn trách nhieơm cụa câp trung ương, giạm cơ hoơi phát trieơn ngheă nghieơp, tinh thaăn đáo đức thâp, mađu thuaơn câp cao với cơ sở, uỷ quyeăn kém, dự trù kê hốch khođng đaăy đụ.
Chiên lược mới được thiêt laơp
Các vân đeă quạn trị mới xuât hieơn
Thành tích cođng ty sút giạm
Thành tích cođng ty cại
2. Cơ câu boơ phaơn
• • Thúc đaơy nhađn vieđn, kieơm soát hốt đoơng, và cánh tranh thành cođng ở những vị trí khác nhau. Trách nhieơm rõ ràng, nhađn vieđn nhaơn thây rõ haơu quạ, heơ quạ dăn tới là đáo đức tôt, táo cơ hoơi phát trieơn ngheă nghieơp, gia taíng sạn phaơm mới, mođi trường toơ chức cánh tranh tôt.
• • Theo khu vực địa lý, sạn phaơm dịch vú, khách hàng, quy trình. Được thự hieơn ở trung ương và boơ phaơn (*)
• • Cơ câu boơ phaơn tôn kém bởi lương, dịch vú, các quạn trị vieđn có trình đoơ cao. Khu vực, sạn phaơm, khách hàng đựơc đôi xử đaịc bieơt neđn khó khaín duy trì heơ thông cođng ty.
• • Hãy phađn tích (*) phù hợp từng trường hợp
3. Cơ câu theo đơn vị kinh doanh chiên lược
Trong cođng ty có khôi lượng, quy mođ, sự đa dáng taíng nhanh khođng phù hợp với chiên lược theo cơ câu boơ phaơn.
Neđn uỷ quyeăn và trách nhieơm moêi đơn vị cho trưởng đieău hành, báo cáo đaăy đụ leđn tređn. Thúc đaơy hợp tác giữa các boơ phaơn.
Đòi hỏi moơt taăn quạn trị boơ xung, vai trò phó chụ tịch nhóm khođng rõ ràng
4. Cơ câu ma traơn
Phức táp nhât, quyeăn lực và thođng tin theo đa chieău phức táp, chi phí quạn trị cao hơn vì nhieău vị trị trong ma traơn
Làm phức táp heơ thông quyeăn lưc khođng nhât quán chư huy, thưởng phát kém, quyeăn lực bị chia sẽ, heơ thông báo cáo kém,
Nhu caău cho moơt heơ thông truyeăn thođng mở roơng có hieơu quạ, múc tieđu kê hốch rõ ràng, nhieău keđn truyeăn thođng cạ noơi boơ, tín nhieơn lăn nhau cao, thây rõ kêt quạ và châm dứt đeă án deê.
Phaăn hai: Vân Đeă Marketing
Các bán biêt marketing quan trĩng như thê nào? Tuy nhieđn ở đađy chư neđu gĩn
1. Phađn khúc thị trường
• • Chia nhỏ thị trường thành nhóm rieđng bieơt theo người tieđu dùng
Chiên lược: Phát trieơn thị trường, sạn phaơm, thađm nhaơp thị trường, đa dáng hoá thị trường. Phại phađn khúc thị tường tiên boơ
2. Định vị sạn phaơm
• • Chĩn lựa các tieđu chuaơn phađn bieơt sạn phaơm dịch vú
• • Vẽ bieơu đoă định vị sạn phaơm dựa tređn hai khía cánh có tieđu chuaơn rieđng bieơt naỉm tređn moêi trúc
• • Đánh dâu sạn phaơm dịch vú cụa các đôi thụ cánh tređn lớn tređn 4 góc cụa ma traơn
• • Xác định tređn bieơu đoă các khu vực mà cođng ty có khạ naíng cánh tranh, tìm kiêm các khoạn trông
• • Xađy dựng kê hốch marketing đeơ định vị cho sạn phaơm
Kinh nghieơm:
• • Tìm kiêm loê hoơng hay choê trông thích hợp, cơ hoơi chiên lược khi mà phađn khúc thị trường chưa được phúc vú
• • Khođng phúc vú hai phađn khúc baỉng moơt chiên lược như nhau
• • * * *
Tieđu chuaơn thoạ mãn: (1) phađn bieơt cođng ty với các đôi thụ cánh tranh (2) nó khiên cho khách hàng mong đợi moơt lượng dịch vú hơi ít hơn lượng mà cođng ty có theơ cung câp.
Phaăn ba: Tài chính kê toán1. Táo ra đụ lượng vôn đeơ thực hieơn các chiên lược 1. Táo ra đụ lượng vôn đeơ thực hieơn các chiên lược
Các nguoăn vôn cođng ty? Phađn tích moơt coơ phaăn cho lợi nhuaơn lãi, nợ…? …
2. Các bạn báo cáo tài chính dự toán
Phađn tích – ít nhât là ba naím – so sánh – tính khạ thi…
• • Chuaơn bị bạn báo cáo thu nhaơp dự toán trước bạn toơng kêt tài sạn dự toán. Ước tính doanh sô bán haỉng sau cho thaơt chính xác nhât
• • Sử dúng phương pháp phaăn traím doanh sô bán hàng đeơ ước tính chi phí báng hàng, vá các khoạn chi phí trong bạn báo cáo thu nhaơp
• • Tính thu nhaơp ròng dự kiên
• • Lợi nhuaơn giữ lái sau khi trừ lãi coơ phaăn. Các bạn báo cáo thu nhaơp và bạn toơng kêt tài sạn đeău phạn ánh lợi nhuaơn được giữ lái
• • Ước tính các khoạn trong múc bạn toơng kêt tài sạn, lợi nhuaơn giữ lái, dự kiên vôn coơ phaăn, vôn ngaĩn hán, dài hán và toơng cođng các nguoăn vôn, toơng tài sạn cô định, lưu đoơng.
• • Lieơt keđ các lời chú giại
3. Các bạn dự thạo ngađn sách tài chính
Là tài lieơu mođ tạ chi tiêt veă vôn sẽ được cung câp, chi tiêt trong moơt thời gian nhât định. Bạn dự thạo tieăn maịt, ngađn sách hốt đoơng, doanh sô bán hàng, lợi nhuaơn, dự thạo chi xí nghieơp, vôn, chi tieđu, boơ phaơn, tính linh hốt, và dự thạo cô định.
Quá chi tiêt thì tôn kém, quá cao, quá thâp gađy khó khaín Có theơ trở thành vaơt thay thê các múc tieđu
Có theơ che dâu tính kém hieơu quạ
Cođng cú chuyeđn chê gađy ra oán giaơn, nãn lòng, vaĩng maịt, tôc đoơ thay đoơi cođng nhađn cao. Các nhà quạn trị phại taíng cường đeơ hán chê.
• • Cái mà cođng ty sở hữu
• • Cái mà cođng ty kiêm được
• • Cái mà cođng ty sẽ mang vào thị trường
• • Nhaơn ra và đánh giá khođng phại là khoa hĩc chính xác
• • Đánh giá tređn các yêu tô tài chính
• • Các yêu tô kho quy ra tieăn: trung thành khách hàng, lịch sử, kieơn túng, nhađn vieđn, thuaơn tieơn thueđ, cho thueđ, tín dúng, sáng chê.
Phaăn bôn: Các vân đeă nghieđn cứu và phát trieơn (R&D)
Chuyeơn đoơi, đieău chưnh quy trình các cođng ngheơ phức táp thích nghi với vaơt lieơu, địa phương. Thay đoơi sạn phaơm, nguođn lực cođng ty tác đoơng rât mánh…
• • Cại tiên sạn phaơm quy trình sạn xuât
• • Taơp trung nghieđn cứu cơ bạn, áp dúng
• • Dăn đaău hay theo sau trong hốt đoơng R&D
• • Phát trieơn các quy trình sạn xuât đieău khieơn như thê nào
• • Chi tieđu
• • Thực hieơn trong hay ngoài cođng ty
• • Sử dúng nghieđn cứu torng đái hĩc hay tư nhađn Các quy taĩc tám thời:
• • Tiên boơ kỹ thuaơn thâp, taíng trưởng trung bình, rào cạng lớn cho các cođng ty mới tham gia thì R&D beđn trong sẽ đoơc quyeăn tám thời veă sạn phaơm
• • Kỹ thuaơt thay đoơi nhanh, thị trường taíng trưởng chaơm, rào cạng lớn cho các cođng ty mới tham gia thì R&D sẽ mang lái rụ ro. Cođng ngheơ loê thời ở thị trường
• • Kỹ thuaơt thay chaơm cháp, thị trường taíng trưởng nhanh, thì R&D khođng đụ thời gian hốt đoơng trong cođng ty. Sử dúng các chuyeđn gia đoơ quyeăn
• • Kỹ thuaơt, thị trường đeău phát trieơn nhanh thì R&D hốt đoơng trong ngành. Phương pháp:
• • Cođng ty đaău tieđn có sạn phaơm cođng ngheơ mới (nguy hieơm)
• • Sáng táo từ những sạn phaơm đã thành cođng (giạm chi phí)
• • Nhà sạn xuât đái trà chi phí thâp (it tôn kém)
Phaăn naím: Vân đeă heơ thông thođng tin
Toăn tái có theơ nhieău naím hơn, những người mới đóng góp ít cho heơ thông thođng tin.
• • Phaăn cứng và meăm máy tín
• • Tât cạ các thành phaăn đeău có theơ sử dúng được
• • Tât cạ các boơ phaơn phại tự túc và phù hợp với heơ thông
• • Hoê trợ đaĩc lực cho kêt hợp giữa các chức naíng
• • Dữ lieơu phại sẳn sàng cung câp khi caăn, bạo maơt phại chú ý.
Chương mười: Kieơm tra đánh giá chiên lược
Vòng dađy thiêt kê:
Tiên hành kieơm tra:
Xác định noơi dung kieơm tra Đát tieđu chuaơn Đo lường sự thực hieơn So sánh thự hieơn với tieđu chuaơn
Tìm nguyeđn nhađn sai leơch Sửa chữa