1. Xađm nhaơp thị trường
• • Taíng sức mua sạn phaơm: dùng hàm sô, thuyêt phúc, làm sao cho khôi lượng khách hàng mua taíng (marketing)
• • Lođi kéo khách hàng cụa đôi thụ cánh tranh: chú trĩng marketing
• • Mua lái đôi thụ cánh tranh
• • Taíng quy mođ toơng theơ cụa thị trường baỉng cách làm cho người sử dúng taíng vì hĩ baĩt đaău sử dúng.
Các kê hốch câp boơ phaơn chức naíng
• • Boơ phaơn Marketing phú trách
• • Vì sao khách hàng mua? Khođng mua? Mua cụa đôi thụ cánh tranh?
• • Sử dúng sạn phaơm cụa chúng ta như thê nào?
• • Đieău gì làm cho khách hàng ưu chuoơng ? Đieơm nào? Khođng ưu ở chieơm nào?
• • Những phaơm chât boơ xung nào làm cho khách hàng ưu chuoơng?
• • Dĩ nhieđn là dùng cạ chuyeđn ngành marketing vào đađy roăi !
2. Phát trieơn thị trường
• • Boơ phaơn Marketing phú trách
• • Tìm thị trường tređn địa bàn mới
• • Tìm thị trường múc tieđu mới
• • Tìm ra giá trị sử dúng mới cụa sạn phaơm
Các kê hốch câp boơ phaơn chức naíng
• • Boơ phaơn Marketing phú trách
• • Boơ phaơn nghieđn cứu phát trieơn
3. Phát trieơn sạn phaơm
Phát trieơn sạn phaơm rieđng bieơt
• • Cại tiên tính naíng cụa sạn phaơm
• • Cại tiên chât lượng
• • Cại tiên kieơu dáng
• • Theđm mău mã
Phát trieơn cơ câu ngành hàng
• • Nôi dài các cơ câu maịt hàn
- Kéo dãn xuông dưới: (taíng theđm hàng lâp đaăy khoạn trông phái dưới) ví dú máy tính nhỏ hơn rẽ hơn. Thường khách hàng deê xa rời sạn phaơm hieơn thời, đôi thụ cánh tranh xađm nhaơp phaăn tređn cụa thị trường.
- Kéo dãn leđn phía tređn: boơ xung cho phaăn tređn cụa thị trường. Sạn phaơm tinh sạo hơn. Cánh tranh quyêt lieơt khó thuyêt phúc khách hàng
- Kéo dãn hai chieău
• • Quyêt định lâp kín cơ câu maịt hàng. Đeơ cho khách hàng thây cái mới khác bieơt
• • Quyêt định đái hoá cơ câu maịt hàng, thay đoơi chanh chóng như máy tính, tin hĩc khođng ngừng hieơn đái hoá.
Quy trình phát trieơn sạn phaơm mới
• • Xađy đựng ý tưởng: nguoăn chụ yêu là khách hàng, do marketing phú trách, các nhà khoa hĩc và kỹ sư chuyeđn nghieđn cứu phát trieơn, các đôi thụ cánh tranh và ban lãnh đáo tôi cao. Tính toán chaĩc phại hơn 40-50 laăn mới có ý tưởng mới.
• • Chĩn lĩc ý tưởng: neđn hay khođng? Nhà quạn trị bỏ qua ý tưởng khođng? Chĩn ý tưởng rôi đên that bái?
• • Phát trieơn quan nieơm và sạn phaơm: chuyeơn ý tưởng thành quan nieơm cú theơ, thou nghieơm quan nieơm này baỉng phạn ứng cụa khách hàng. Có hâp dăn khođng?
• • Đánh giá quan nieơm veă sạn phaơm: caăn đánh giá boơ sung, phađn tích kinh doanh (dự báo sô lượng, phí toơn lợi nhuaơn). Marketing thou nghieơm, quạn trị tài chính vào phađn tích.
• • Đánh giá sạn phaơm hoàn chưnh và xađy dựng marketing: thử nghieơm thị trường đưa ra thị trường giới hán sạn phaơm đeơ đánh giá tính naíng cụa SP.
• • Heơ thông theo dõi: theo dõi sạn phaơm mới đeơ kieơn tra đánh giá
• • Tung sạn phaơm ra bán Các kê hốch ở boơ phaơn chức naíng
• • Marketing thu thaơp và phađn tích thị trường, khách hàng và thái đoơ cụa hĩ
• • Marketing có theơ kêt hợp với nghieđn cứu phát trieơn đeơ đieău chưnh
• • Boơ phaơn tài chính quạn trị nhađn sự vào cuoơc
4. Chu kỳ sông cụa sạn phaơm
• • Dùng kiên thức trong marketing
• • Các chiên lược trong giai đốn tung sạn phaơm ra bán tređn thị trường (marketing)
- Chiên thu lượm nhanh, giá cao, khuyên mái cao. Khách hàng đã biêt đên sạn phaơm, sự quan tađm tieăm aơn cao, dự kiên cánh tranh cao.
- Chiên lược thu lượm chaơm giá cao khuyên mái thâp. Giạm chi phí marketing, quy mođ nhỏ, khách hàng biêt sạn phaơm, khođng nháy cạm veă giá. Cánh tranh ít sạy ra.
- Thađm nhaơp nhanh, giá thâp, taíng khuyên mái. Giữ thị phaăn lớn, tieăm naíng thị trường lớn, khách hàng chưa biêt đên sạn phaơm, nháy cạm veă giá đôi thụ cánh tranh tieăm aơn. Tiêt kieơm do sạn xúađt quy mođ lớn.
- Chiên lược thađm nhaơp chaơm, giá thâp, khuyên mái thâp. Khách hàng nháy cạm vê giá và khuyên mái, thị trường lớn sạn phaơm biêt đeăn mức đoơ cao.
• • Chiên lược giai đốn taíng trưởng (sách marketing)
• • Chiên lược giai đốn bão hoà (sách marketing)
• • Chiên lược giai đốn suy thoái (sách marketing)