- Xây dựng chiến lợc giá cả đối với từng thị trờng:
5. Nghiên cứu thị trờng để đánh giá sản phẩm
Để có thể kinh doanh một loại hàng hoá nào hoặc một nhóm hàng hoá nào trớc tiên Công ty phải nghiên cứu thị trờng và xác định nhu cầu thị trờng về loại hàng hoá đó. Nghiên cứu thị trờng là xuất phát điểm để Công ty định ra chiến lợc kinh doanh, từ chiến lợc đã định, Công ty tiến hành lập và thực hiện các kế hoạch kinh doanh, chính sách thị trờng. Mục đích của nghiên cứu thị tr- ờng là xác định đợc nhu cầu thị hiếu của khách hàng và khả năng đáp ứng đợc nhu cầu đó.
Thông qua hoạt động bán hàng, mỗi nhân viên của công ty đều phải có khả năng tập hợp báo cáo đầy đủ tình hình biến động của thị trờng, các sản phẩm mới cạnh tranh, giá cả, nhu cầu tiêu dùng của khách hàng để nhà quản lý đánh giá, tìm hiểu đa ra các giải pháp, tìm kiếm các sản phảm mới. Nhng điều quan trọng Công ty TNHH Phú Thái không thể bỏ qua là chất lợng của sản phẩm để đảm bảo thơng hiệu lâu dài - Thơng hiệu Phú Thái Group - là địa chỉ tin cậy của ngòi dân Việt Nam.
6.Thực hiện liên doanh liên kết.
Thực hiện liên doanh liên kết để tăng khả năng cạnh tranh. Một doanh nghiệp dù vững mạnh đến đâu cũng có những giới hạn nhất định về năng lực tài chính, công nghệ...Do đó để nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trờng phân phối vấn đề liên doanh, liên kết phù hợp là rất quan trọng.
Công ty nên tăng cờng liên kết với các doanh nghiệp trong nớc để tăng vốn điều lệ. Liên kết với các nhà phân phối các sản phẩm khác để tăng khả năng giới thiệu, và tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Tạo mối quan hệ chặt hẽ với các doanh nghiệp trong và ngoài nớcđể tìm ra những sản phẩm chất lợng và luôn đảm bảo đợc nguồn cung cấp ổn định với mức giá hợp lý.
Khi liên doanh, liên kết, Công ty sẽ có nhiều cơ hội học hỏi kinh nghiệm của các đơn vị bạn. Đồng thời tạo ra kối đại đoàn kết trong các doanh nghiệp Việt Nam, đảm bảo lợi ích của các doanh nghiệp Việt Nam trong xu thế mở cửa hội nhập nền kinh tế thế giới.
III. Kiến nghị
Là một Tập đoàn phân phối sản phẩm chủ yếu là sản phẩm nhập ngoại nên Công ty mong muốn Nhà nớc, giảm các thủ tục hành chính trong hải quan để công ty có thể nhập khẩu sản phẩm của nhiều quốc gia trên thế giới nhằm mở rộng mối quan hệ hợp tác kinh tế.
Nhà nớc điêù chỉnh mức thuế nhập khẩu hợp lý để giảm giá thành sản phẩm tăng sức mua của ngời tiêu dùng.
Phú Thái không ngừng mở rộng quy mô hoạt động do vậy Nhà nớc nên có những chính sách thuế u đãi nh miễn thuế lợi tức trong hai năm đầu đối với các công trình mới đầu t và giảm 50% trong hai năm tiếp theo.
Là một công ty t nhân nhng Phú Thái đã có nhiều đóng góp vào ngân sách, Nhà nớc nên có những chính sách tác động đến Ngân hàng tạo điều kiện cho Công ty vay vốn với lãi xuất thấp và thời gian dài hơn.
Trợ giá và có chính sách bảo hộ sản xuất đối với các sản phẩm Công ty tự sản xuất.
Nhà Nớc nên có chế tài xử phạt nặng trong các hành vi làm hàng giả, hàng nhái, mang tên thơng hiệu và các cạnh tranh không lành mạnh.
Kết luận
Trong thời gian thực tập tại Công ty TNHH Phú Thái, đợc sự hớng dẫn, chỉ bảo của các cán bộ các phòng ban và cán bộ công nhân viên trong Công ty
một số kinh nghiệm từ thực tế trong lĩnh vực hoạt động kinh doanh nh: Các doanh nghiệp khi tham gia vào lĩnh vực kinh doanh cần phải chuẩn bị tốt các điều kiện nghiên cứu kỹ các sản phẩm, thị trờng, thị hiếu của khách hàng.Chuẩn bị tốt cơ sở vật chất nh nhà xởng,vốn tối thiểu dành cho hoạt động kinh doanh.
Nhân lực cần phải đợc đào tạo cơ bản, có định hớng chiến lợc, phù hợp với điều kiện thực tế kinh doanh của doanh nghiệp
Đội ngũ nhân viên làm việc tại công ty phải có nhiệt huyết và trách nhiệm với công việc, đoàn kết nội bộ, xây dựng sự thống nhất từ trên xuống, cùng với công ty xây dựng và phát triển.
Xây dựng mục tiêu cụ thể cho từng giai đoạn, định hớng phát triển dài hạn, lập kế hoạch kinh doanh cụ thể cho từng tháng, quý, năm.
Tôn trọng và hợp tác đầy đủ với đối tác, trên cơ sở hai bên cùng có lợi sẵn sàng trao đổi, bàn bạc các vấn đề đợc thể hiện trên hợp đồng.
Chấp hành đầy đủ các nghĩa vụ đối với chính sách của Nhà nớc
Thực hiện các hoạt động kinh doanh theo đúng danh mục đã đăng ký Trong thời gian ngắn thực tập tại công ty, với mong muốn đi sâu tìm hiểu kỹ những kiến thức thực tế , để bổ sung cho những lý thuyết sách vở mà em đã đợc học tại trờng, từ đó vận dụng một cách có hiệu quả vào công việc thực tế, để hiểu đợc phần nào thực tế công việc em đã cùng với các bạn sinh viên hoà nhập vào môi trờng làm việc của Công ty .Với vai trò là nhân viên làm việc trong môi trờng kinh doanh phân phối sản phẩm, em thấy đây là môi trờng sôi động đòi hỏi mỗi nhân viên phải có tinh thần trách nhiệm cao trong công việc, sự nhiệt tình, tính trung thực,t duy phân tích tốt,có trực giác rất nhậy cảm, mong
muốn vơn lên.Tuy nhiên cũng có không ít những khó khăn nhất định, nh cơ chế thị trờng tạo ra sự cạnh tranh trong mọi lĩnh vực hàng hoá,sản phẩm.
Qua thời gian thực tập làm việc tại công ty với những lần đi thực tế tại thị trờng, em nhận thấy để đảm bảo hiệu quả cao trong lĩnh vực hoạt động kinh doanh , trong bối cảnh nớc ta trở thành thành viên chính thức của Tổ chức Th- ơng mại thế giới WTO, đòi hỏi các doanh nghiệp không chỉ chú trọng đến thực trạng và xu thế biến động của môi trờng kinh doanh trong nớc mà còn phải tính đến những tác động tích cực cũng nh tiêu cực của môi trờng kinh doanh khu vực và quốc tế, môi trờng kinh doanh ngày càng rộng, tính chất cạnh tranh và biến động của môi trờng ngày càng mạnh, các tập đoàn, các hãng, công ty nớc ngoài tham gia vào thị trờng nớc ta. Các doanh nghiệp cần có những chiến lợc cụ thể, cho từng giai đoạn, phù hợp thị truờng luôn luôn biến động. Do thời gian có hạn và trình độ của mình còn nhiều hạn chế em hy vọng rằng những ý kiến đóng góp của mình sẽ phần nào giúp cho Công ty ngày càng phát triển theo nh mục tiêu đã đề ra, em đã quyết định chọn đề tài “ Hiêụ quả bán hàng và một số biện pháp nâng cao hiệu quả bán hàng” tại công ty TNHH Phú Thái.
Một lần nữa em xin chân thành cám ơn PGS.TS.Nguyễn Ngọc Huyền, các thầy cô giáo khoa Quản tri kinh doanh tổng hợp trờng Đại học kinh tế quốc dân, cùng toàn thể các cô chú cán bộ nhân viên công ty TNHH Phú Thái đã tận tình hớng dẫn và giúp đỡ em trong quá trình thực tập.
Hà Nội, ngày 16 tháng 1 năm 2007 Sinh viên thực hiện
Lê Đình Tú
Danh mục tài liệu tham khảo