IV. Đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hởng đến công tác bán hàng của Công ty TNHH Phú Thá
Nhìn vào hai sơ đồ trên cho thấy Công ty đã kết hợp cả kênh phân trực tiếp lẫn gián tiếp Công ty có thể phân phối trực tiếp sản phẩm, dịch
trực tiếp lẫn gián tiếp. Công ty có thể phân phối trực tiếp sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng hay qua khâu trung gian là các đại lý, những ngời bán buôn. Tuy nhiên khách hàng sẽ đợc hởng nhiều chính sách u đãi hơn khi đợc phân phối trực tiếp với lợi thế về giá, đợc hỏng những chính sách khuyến mãi trực tiếp và Công ty thu đợc ngay phần lợi nhuận khách hàng và phần thu đợc lớn hơn đó là thu thập đợc các thông tin phản hồi trực tiếp của ngời tiêu dùng đối với sản phẩm và nắm bắt đợc nhu cầu, thị hiếu của khách hàng. Trong khi đó nếu gián tiếp qua trung gian, ngời tiêu dùng dễ dàng tìm kiếm đợc mặt hàng mình u thích, đợc t vấn, ở gần nơi họ sinh sống nên vận chuyển thuận lợi nhng giá hàng sẽ cao hơn, hởng chính sách khuyến mãi sẽ chậm hơn vì Công ty đã chia sẽ một phần lợi nhuận qua các nhà trung gian đó. Trong hai kenh phân phối hiện nay Phú Thái chủ yếu áp dụng kênh phân phối dài, hạn chế tối đa những nhợc điểm có thể xảy ra nhờ chiến lợc kinh doanh đã đợc nghiên cứu và chọn lựa. Chính vì vậy mà hiện nay Phú Thái đang có một hệ thống các văn phòng đại diện trải dài trên cả nớc với trên 100 nhà phân phối trực thuộc đặt tại các tỉnh, thành và hơn 500 nhà bán sỉ, trên 100 siêu thị và khoảng 5000 đại lý bán lẻ trên toàn quốc với hàng nghìn chủng loại mặt hàng, đợc nhiều đối tác trong và ngoài nớc đánh giá là một trong những nhà phân phối hàng hoá đa dạng với mạng lới rộng khắp toàn quốc lớn nhất tại Việt Nam.
2.3 Giải pháp quản trị kiểm soát kênh phân phối